國產平板電視：大勝外資之余有話要說

國產平板電視五虎齊揭合資品牌的短

   “十一”黃金周過去了，家電企業(yè)們開始總結這場戰(zhàn)役的戰(zhàn)果，平板電視是黃金周的第一重要陣地，被外資品牌壓制了一年多的國產平板終于在這個黃金周大獲全勝。贏的一方總要“講兩句”，這次國產平板揚眉吐氣可不是講兩句的問題，他們有很多話要說，他們說完了以后我們也有話說……

    “國產平板電視和外資品牌用的一樣的屏，一樣的芯片，為什么外資品牌一降價就能引起消費者的關注？”，“十一期間外資品牌用低配置產品低價沖擊市場”，“外資品牌找代工做平板電視，這么爛的產品還賣這么貴”，“外資品牌與渠道一起做假十一銷售數(shù)據(jù)”，……“十一”黃金周剛過，長虹、海信、康佳、創(chuàng)維、廈華這國產平板電視五虎齊聚北京揭起了外資品牌的短。

    這次揭短并不像06年那次因為黃金周外資平板電視讓國產吃了虧才激起了國產陣營的集體嘴上反攻，恰恰相反，在剛剛過去的“十一”黃金周，國產平板電視全面勝出，就因為打了勝仗，國產品牌說起話來才更有底氣，要說的話也更多。

    根據(jù)中國電子商會消費電子產品調查辦公室調研數(shù)據(jù)顯示：2007年第三季度，中國市場平板電視銷量不斷增長，國產品牌仍然占市場主導地位，市場份額接近70%，長虹、海信、康佳、創(chuàng)維、廈華同時宣稱，在剛剛過去的“十一”黃金周國產平板全面壓倒合資品牌，用康佳多媒體事業(yè)部總經(jīng)理穆剛的話來說，這真是國產平板電視久違了的勝利！

    就在“十一”之前，幾乎所有中外平板電視品牌都相繼發(fā)布了自己的新品，為的就是迎戰(zhàn)“十一”銷售的短兵相接，當然每家都會有自己的絕活，每家新品都有亮點，但在縱觀過所有企業(yè)的新品后，業(yè)界出現(xiàn)了一種“國產品牌悲觀論”，當所有平板電視的主要亮點都集中在FULLHD、10bit、120HZ的時候，真讓人拿不準到底誰會贏得這場戰(zhàn)役，按照以往的經(jīng)驗，大家自然會為國產平板捏把汗。

    不過，成績說明一切，以9月和“十一”七天的銷售數(shù)據(jù)，國產平板終于雪洗前恥。康佳穆剛透露，康佳9月銷售15億，黃金周銷售12億，單在國美、蘇寧本廠促銷員就拿下6個億，“據(jù)我所知，三星和索尼加在一起也超不過30個億”穆剛驕傲得說�！巴赓Y品牌也就只能在重大節(jié)假日以價格戰(zhàn)來做點文章，即使如此他們也還要做假。我們了解到，某頂尖外資品牌與渠道一起做虛假數(shù)據(jù)，將整個9月份的銷售數(shù)據(jù)在10月1、2號重新錄入系統(tǒng)造成高銷售量假象”，創(chuàng)維集團彩電事業(yè)部副總裁、營銷總經(jīng)理劉棠枝毫不留情得揭發(fā)外資老底。

外資平板與國產平板兩大流派競爭 孰優(yōu)孰劣呢？

外資平板與國產平板兩大流派競爭 孰優(yōu)孰劣呢？

    2006年，外資平板集體降價，給國產品牌來了個措手不及，中國市場份額迅速倒向日韓，但在2007年外資品牌繼續(xù)沿用價格戰(zhàn)，已經(jīng)對國產企業(yè)構不成威脅了�！巴赓Y本品牌，以三星為代表的韓系，以索尼、夏普為代表的日系，現(xiàn)在只能在重大節(jié)假日用即將淘汰的產品轟打價格戰(zhàn)，在中國市場打價格戰(zhàn)沒有好處。

   ‘五一’黃金周，夏普由于打價格戰(zhàn)而凈虧巨大直接導致中國區(qū)負責人下課，三星也在‘五一’黃金周打價格戰(zhàn)，結果凈虧二、三千萬。國產企業(yè)都是從價格戰(zhàn)中走過來的，現(xiàn)在我們深刻認知的是利潤導向”，有著豐富銷售經(jīng)驗的康佳總經(jīng)理穆剛對中國土地上的家電價格戰(zhàn)頗有體會。打價格戰(zhàn)最終要以產品質量做犧牲，“最近外資品牌連續(xù)的招回事件足以證明這一點”，創(chuàng)維劉棠枝再次強調。

    外資品牌在走中國企業(yè)的老路，這是國產企業(yè)的一致看法，要想在中國贏，絕非用一下價格的工具就可以的�！扒�道覆蓋率”才是中國平板企業(yè)這次全面勝出的關鍵詞。中國市場存在著南北差異，城市與農村差異，消費意識差異，消費心理復雜等問題，全球任何一個市場都沒有中國市場復雜。單按級別劃分，中國就能分出至少五級市場，第一級是以國美、蘇寧為代表的全國性大連鎖，第二級是以大中、五星為代表的地區(qū)性連鎖，第三級是以沃爾瑪、家樂福為代表的大型超市，第四級是地縣級經(jīng)銷商，第五級是農村市場。穆剛認為面對如此多元化的市場，練就成功的渠道策略，這是中國彩電企業(yè)用了27、8年打下的基業(yè)，也是中國企業(yè)的核心競爭力，外資品牌在中國打了十幾年，始終都無法突破渠道的壁壘。

    在中國的贏，是要在大多數(shù)市場上的贏，“外資品牌僅僅在特大城市的帳面和出貨量上略有領先而已”，中國企業(yè)似乎看清了外資品牌在中國的老底。在中國更廣闊的市場，國產品牌占有絕對的優(yōu)勢，長虹多媒體產業(yè)公司董事長兼總經(jīng)理郭德軒說：“每個品牌的營銷隊伍都有七、八千人，單重點城市就有一千多人，外資本品牌怎么跟我們打”。不僅僅在渠道覆蓋上中國企業(yè)是全面壓進，“在售后服務方面，國產品牌也占有天時地利，每個品牌都有上千家服務網(wǎng)點，這是外資品牌絕對做不到的”，創(chuàng)維劉棠枝認為最近有關外資平板電視的售后維修服務的投訴越來越多，也突顯外資品牌在中國除了價格戰(zhàn)也別無他法。

國產平板的未來之路“品牌”不是唯一的弱勢

國產平板的未來之路 “品牌”不是唯一的弱勢

    小標題是筆者起的，不是國內企業(yè)的話，“我們‘唯一’的弱勢就是‘品牌’倆字”，這才是國產品牌的話，也是國內平板五虎對自己唯一感到不滿意的地方。“國產品牌在XX做代工，可做的都是低端產品，而外資品牌也在XX那代工，那么爛的產品居然還賣那么貴，結果一降價就引起消費者的注意”，“外資品牌現(xiàn)在也都用別人的東西，比如索尼，以前還有些專利技術值得人尊敬，但現(xiàn)在他們也用臺灣屏，索尼和廈華用一樣的芯片，我們用自己的遙控器都能操作索尼的機器”，廈華電子副總經(jīng)理魏自力說起來有點忿忿不平�！白詈媒M織一次盲測，把國產平板和外資平板的牌都遮起來，擺在一起讓消費者看，到底這些產品之間有什么差距”，長虹郭德軒說：“外資平板電視在歐美的價格比本國高30%左右，為何要在中國打價格戰(zhàn)，他們沒有辦法，因為中國有這么多的國產品牌在抵抗。中國的彩電企業(yè)一定要聯(lián)合起來，團結起來”。

    對，中國企業(yè)一定要團結起來，這次國內五虎齊聚北京坐在一起共批外資似乎就顯示了團結的開始，總之能坐在一起一致對外本身就是件難得的事情。聽完國內五虎老總們的高論，筆者內心為之振奮，我們的平板電視正在迅速崛起，這是多少人都想看到的事情。但是，將國產與外資的差距唯一歸罪在“品牌”二字上，似乎有失勝者的身份。“品牌”這個課題太大了，這是全世界企業(yè)終其百年都要上下求索的東西，看看我們的對手，能夠進入中國與本土企業(yè)搶食的有哪一個是等閑之輩，又有多少是百年企業(yè)，如果說“品牌”是中國平板電視企業(yè)的唯一弱勢，那這個弱勢簡直可以忽略不記，因為扭轉這個弱勢的希望在目前來說極度渺茫，難道我們要一直用這個來做借口呼吁消費者“愛用國貨”嗎，難道中國企業(yè)不用去國際市場與索尼三星們抗衡嗎？

    “品牌”不是唯一的弱勢，沒有核心技術，未掌握上游面板資源，這才是業(yè)界對國產平板電視糾纏不休的追問，這兩個問題總像兩只大手掐住國產的喉嚨。

    誠然，進入2007年，中國企業(yè)多有突破，無論是在面板資源的獲取上還是在功能研發(fā)上都有跨越式的進步，但放眼全球大環(huán)境，我們不得不承認在平板電視的外觀設計、核心部件、主要功能的開發(fā)上還沒有我們的身影。我們在中國的勝，勝在中國特色的渠道建設上，就像解放戰(zhàn)爭中的農村包圍城市，這是中國企業(yè)的屏障。外資沒有這個屏障，他們會用先進的裝備去彌補，若按國產老總們的推斷，外資打價格戰(zhàn)拖垮了他們在中國的質量和服務，如果這種情況真繼續(xù)下去那他們必死無疑，但請警惕我們的對手，百年企業(yè)們從不讓質量毀了自己，不要對他們掉以輕心，不要說“外資品牌只是在特級城市領先而已，我們不在乎特級城市的市場”，“我們是沒有辦法怕被你們媒體寫，才在特級城市里搞點產品”之類的話，特級城市里的消費者絕不全是錢多燒的崇洋媚外的主兒，很大程度上是他們的知識面決定了他們的選擇，也許中國特級城市就是國際市場的演練場，特級城市的消費方向就是中國其他城市未來的消費方向，這塊陣地丟掉了難道不應去想想這僅是“品牌”二字就可以解釋的問題嗎？