風(fēng)采盡現(xiàn)-回?cái)?006年商務(wù)投影市場(chǎng)

    在06年投影市場(chǎng)我們看到許多廠商都提到一個(gè)關(guān)鍵詞“品牌形象或?qū)Ｙu店”，為什么廠商重視到這樣一個(gè)詞呢？通常我們購(gòu)買電子產(chǎn)品等相關(guān)物品，消費(fèi)者的思維都會(huì)想到到某某專賣店去購(gòu)買。為什么出現(xiàn)這樣的消費(fèi)心理呢？因?yàn)槠放菩蜗蠡驅(qū)Ｙu店是代表著一個(gè)品牌公司形象，在某種程度上是消費(fèi)者到專賣店購(gòu)買物品覺得心理塌實(shí)。因此品牌形象店的規(guī)模勢(shì)力大少，很自然地讓消費(fèi)者聯(lián)想到該公司的品牌實(shí)力，也會(huì)增加對(duì)它的信任度。這是彰顯實(shí)力的手段，也是為了增強(qiáng)品牌形象深入人心。

    也許是因?yàn)檫@樣緣故，在06年我們看到許多知名投影機(jī)廠商都紛紛在各大中城市建立自己的品牌形象或?qū)Ｙu店，而且還不斷在原由基礎(chǔ)上擴(kuò)大形象店的規(guī)模數(shù)量，并在形象店了建立一些體驗(yàn)區(qū)，讓更多的消費(fèi)者通過(guò)真心體驗(yàn)，感知到投影機(jī)大屏幕帶來(lái)的魅力。因?yàn)橥队皺C(jī)雖然經(jīng)過(guò)多年來(lái)的發(fā)展，人們已經(jīng)更多的了解它了，但是相對(duì)與別的電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它還是顯得很專業(yè)。因此單純地宣傳專業(yè)技術(shù)知識(shí)很難拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，而采用讓消費(fèi)者直觀操作感受的銷售模式能夠很好地將產(chǎn)品推銷出去。用戶不了解專業(yè)技術(shù)一直是制約商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)的一大瓶頸，現(xiàn)在終于有廠商率先打出了體驗(yàn)中心的模式，整個(gè)商用投影機(jī)市場(chǎng)也因此出現(xiàn)了大量采購(gòu)的高峰�，F(xiàn)在，越來(lái)越多的廠商紛紛推出了現(xiàn)場(chǎng)演示兼銷售的模式，或者是直接針對(duì)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)做效果展示廳，很多中小企業(yè)零散采購(gòu)客戶在演示效果的刺激下紛紛購(gòu)機(jī)。

    于是我們看到了愛普生、索尼、NEC、日立、明基、奧圖碼等投影機(jī)廠商紛紛在不斷新建和擴(kuò)展自己的形象體驗(yàn)店。

    同時(shí)，專賣店的建立，也為了便于用戶與廠商或商家的直接對(duì)話、交易或售服工作的進(jìn)展等等。還有一點(diǎn)是，買商務(wù)投影機(jī)的用戶可以當(dāng)場(chǎng)演示，讓商家模擬一下自己的使用環(huán)境當(dāng)場(chǎng)就可以看到大概的效果，提供專賣店這樣一個(gè)場(chǎng)地用于演示，這對(duì)于商務(wù)投影機(jī)的銷售起著非常重要的作用。這與教育投影機(jī)有區(qū)別，教育投影機(jī)的使用環(huán)境，以賣場(chǎng)的空間來(lái)模擬也不合適，要么不夠?qū)�，要么不夠長(zhǎng)，而且業(yè)內(nèi)教育采購(gòu)也已經(jīng)形成了獨(dú)立的一套教育機(jī)器采購(gòu)的模式，可以說(shuō)，只有商務(wù)投影機(jī)最需要專賣店這個(gè)演示點(diǎn)。商務(wù)投影機(jī)可以通過(guò)更多的形象專賣店，讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到投影機(jī)的真正的特點(diǎn)！