風(fēng)采盡現(xiàn)-回敘2006年商務(wù)投影市場

    一年來，愛普生、聯(lián)想、索尼、東芝、明基等廠商在投影機(jī)外觀設(shè)計上取得了突破性的進(jìn)展，它們設(shè)計開發(fā)出來新款投影機(jī)不再是冰冷的商務(wù)工具，它也同時具備靚麗養(yǎng)眼的功能。在2006的投影機(jī)把商務(wù)投影機(jī)的擴(kuò)展推向一個全新的高度！

    例如愛普生、索尼、明基等主流投影機(jī)廠商在商用投影機(jī)市場更始展現(xiàn)了自己的品牌實力，發(fā)揮了自己在投影市場的綜合勢力。他們開發(fā)出來商務(wù)投影機(jī)都具備靚麗時尚且彰顯人性化關(guān)懷的設(shè)計，這一點尤其在索尼身上表現(xiàn)的更為明顯，因為它可以有力地借鑒于其在影像領(lǐng)域的經(jīng)驗。

愛普生EMP-1715

    索尼VPL-CX21與愛普生EMP-S4就是時尚設(shè)計的杰作。索尼VPL-CX21輕薄的鋁制機(jī)身非常漂亮，該機(jī)厚度僅5.2cm，重量為1.9kg。而愛普生EMP-S4不但體積小巧，更是在人性化設(shè)計方面有獨特的見解，EMP-S4鏡頭采用華蓋設(shè)計，不但保護(hù)了鏡頭，而且方便用戶隨時控制演示畫面圖象。其單手支腳調(diào)節(jié)的設(shè)計，十分地輕松方便；清晰明顯的輸入輸出接口，比其他同類產(chǎn)品考慮得更周到；簡單明了的控制面板，根據(jù)功能進(jìn)行分區(qū)，并且增加了幫助按鍵，充分考慮到用戶的需求。另外愛普生最新款EMP-1715不但做到高亮體小，更始性能更加完善，這款專為商務(wù)投影用戶量身定制的投影機(jī)除了傳承了愛普生高品質(zhì)性能外，還擁有三項世界之最——可通過USB線連接投影機(jī)與電腦、點對點高速傳輸速度可無線播放電影，還能支持多屏幕演示，使商務(wù)人士的辦公更加靈活便捷。

    BenQ新推出的 MP611投影機(jī)延續(xù)國MP615的設(shè)計風(fēng)格，采用純黑色鋼琴烤漆工藝，與左上角的銀白色按鍵對比鮮明，此外其采用了欄柵式散熱設(shè)計，并提供防塵過濾網(wǎng)。在性能方面，這款產(chǎn)品采用了第II代黃金色輪技術(shù)與sRGB色彩精準(zhǔn)技術(shù)，使畫面色彩效果更為出色。這款投影機(jī)在人性化設(shè)計上做的非常到位，設(shè)置了開關(guān)機(jī)鈴聲，當(dāng)投影機(jī)啟動或者關(guān)機(jī)時，投影機(jī)會自動發(fā)出提示鈴聲提示用戶關(guān)機(jī)，這項功能也很實用。

明基MP611

    聯(lián)想TDM500商務(wù)投影機(jī)，體重不但超便攜型，只有區(qū)區(qū)的1.1公斤，比筆記本都還要輕。在外觀設(shè)計是采用了鎂鋁合金材質(zhì)組成的機(jī)身，工藝精美，靚麗小巧的機(jī)身和時尚的外觀造型，不僅可以給客戶留下深刻印象，更可以在無形中提升公司的形象。同時機(jī)器設(shè)計了人性化的開機(jī)密碼，解決了投影機(jī)難管理的問題，提高了工作的效率。這款投影機(jī)定位就是“董事長的伙伴”，足見這款投影機(jī)足夠的功底了！

聯(lián)想TDM500商務(wù)投影機(jī)

    商務(wù)用戶對投影機(jī)的功能需求將在今后得到更高的提升，相信我們的投影機(jī)廠商在商務(wù)投影機(jī)開發(fā)上要順應(yīng)這一趨勢，在畫面質(zhì)量和產(chǎn)品性能有保證的前提下，追求附加功能的突破，比如進(jìn)一步改進(jìn)無線投影功能，讓投影機(jī)與手機(jī)、PDA和打印機(jī)等設(shè)備進(jìn)行關(guān)聯(lián)等，一旦這些附加功能取得突破，必將更為有力地開拓商用投影機(jī)的市場空間。而另一些業(yè)內(nèi)專家則表示，在市場的升級過程中，消費者也會更多地關(guān)注品質(zhì)背后所附加的服務(wù)價值，這也需整個行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的跟進(jìn)與完善。

拓展新的銷售模式，興建品牌形象或?qū)Ｙu店

    在06年投影市場我們看到許多廠商都提到一個關(guān)鍵詞“品牌形象或?qū)Ｙu店”，為什么廠商重視到這樣一個詞呢？通常我們購買電子產(chǎn)品等相關(guān)物品，消費者的思維都會想到到某某專賣店去購買。為什么出現(xiàn)這樣的消費心理呢？因為品牌形象或?qū)Ｙu店是代表著一個品牌公司形象，在某種程度上是消費者到專賣店購買物品覺得心理塌實。因此品牌形象店的規(guī)模勢力大少，很自然地讓消費者聯(lián)想到該公司的品牌實力，也會增加對它的信任度。這是彰顯實力的手段，也是為了增強(qiáng)品牌形象深入人心。

    也許是因為這樣緣故，在06年我們看到許多知名投影機(jī)廠商都紛紛在各大中城市建立自己的品牌形象或?qū)Ｙu店，而且還不斷在原由基礎(chǔ)上擴(kuò)大形象店的規(guī)模數(shù)量，并在形象店了建立一些體驗區(qū)，讓更多的消費者通過真心體驗，感知到投影機(jī)大屏幕帶來的魅力。因為投影機(jī)雖然經(jīng)過多年來的發(fā)展，人們已經(jīng)更多的了解它了，但是相對與別的電子產(chǎn)品來說，它還是顯得很專業(yè)。因此單純地宣傳專業(yè)技術(shù)知識很難拉近與消費者的關(guān)系，而采用讓消費者直觀操作感受的銷售模式能夠很好地將產(chǎn)品推銷出去。用戶不了解專業(yè)技術(shù)一直是制約商務(wù)投影機(jī)市場爆發(fā)的一大瓶頸，現(xiàn)在終于有廠商率先打出了體驗中心的模式，整個商用投影機(jī)市場也因此出現(xiàn)了大量采購的高峰�，F(xiàn)在，越來越多的廠商紛紛推出了現(xiàn)場演示兼銷售的模式，或者是直接針對自身產(chǎn)品的特點做效果展示廳，很多中小企業(yè)零散采購客戶在演示效果的刺激下紛紛購機(jī)。

    于是我們看到了愛普生、索尼、NEC、日立、明基、奧圖碼等投影機(jī)廠商紛紛在不斷新建和擴(kuò)展自己的形象體驗店。

    同時，專賣店的建立，也為了便于用戶與廠商或商家的直接對話、交易或售服工作的進(jìn)展等等。還有一點是，買商務(wù)投影機(jī)的用戶可以當(dāng)場演示，讓商家模擬一下自己的使用環(huán)境當(dāng)場就可以看到大概的效果，提供專賣店這樣一個場地用于演示，這對于商務(wù)投影機(jī)的銷售起著非常重要的作用。這與教育投影機(jī)有區(qū)別，教育投影機(jī)的使用環(huán)境，以賣場的空間來模擬也不合適，要么不夠?qū)�，要么不夠長，而且業(yè)內(nèi)教育采購也已經(jīng)形成了獨立的一套教育機(jī)器采購的模式，可以說，只有商務(wù)投影機(jī)最需要專賣店這個演示點。商務(wù)投影機(jī)可以通過更多的形象專賣店，讓更多的消費者體驗到投影機(jī)的真正的特點！

把價格打破萬元界線

    要說今年的投影市場最大的變數(shù)，相信許多朋友都會有這樣一個感觸，那就是投影機(jī)的已逐步告別奢侈品的角色，成為人們的生活和工作中大屏顯示的重要角色。造成這樣角色的變化，除了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的不斷提高外，更重要的是投影機(jī)上游供應(yīng)商逐步加緊對投影機(jī)生產(chǎn)成本的控制促使投影機(jī)自身的價格在不斷的下調(diào)。

    在兩年前我們可能一直在討論，萬元大關(guān)一直是制約中國商務(wù)投影機(jī)市場爆發(fā)的一大瓶頸。在05年的時候我們看到有廠商處心積慮地率先打出低于萬元的價格，當(dāng)即轟動業(yè)界。整個市場也因此一發(fā)不可收拾，越來越多的廠商紛紛降至萬元以下，或者是直接就針對萬元價位推出新品，很多中小企業(yè)在萬元價位的刺激下紛紛購機(jī)。

明基SVGA投影機(jī)MP510

    時間走到06年的時候，投影機(jī)價格突破萬元大關(guān)是否已經(jīng)成了家常便飯，我們看到更多的越來越多的投影機(jī)就是千元左右徘徊。如從今年夏天開始投影機(jī)在價格上不斷帶給我們驚喜，從聯(lián)想SVGA投影機(jī)TD306率先進(jìn)入5999元，到近期明基SVGA投影機(jī)MP510投影機(jī)更是以4999元上市，是把SVGA投影市場帶來一浪又一浪的沖擊波。一時間，業(yè)界都在極度關(guān)注投影機(jī)的價格底線下一個被誰刷新。受今年投影機(jī)價格整體下滑的潮流趨勢，許多廠商都紛紛把率先在價格上打破門檻。

聯(lián)想TD306

    受此SVGA分辨率投影機(jī)低價風(fēng)暴的影響，就連XGA分辨率投影機(jī)也在價格上引發(fā)了一股強(qiáng)烈的震蕩。許多主流投影機(jī)廠商在主流XGA投影機(jī)也是率先下調(diào)價格，比如說奧圖碼最新上市的XGA投影機(jī)EP709就以6999元的價格，首先將XGA投影機(jī)帶進(jìn)7000元以內(nèi)，要知道現(xiàn)在主流商務(wù)投影機(jī)的價格都在8500~10000之間。EP709低價格的出現(xiàn)，給整個XGA投影機(jī)也帶來地震般動蕩！因此我們也看到其他的一些主流投影機(jī)廠商在XGA投影機(jī)的價格進(jìn)行下調(diào)，許多XGA投影機(jī)的價格都下調(diào)到8000以內(nèi)，7999元的XGA投影機(jī)比比皆是！

用戶選購商務(wù)投影機(jī)注重什么

    在投影機(jī)的選購中，品牌則很重要，信譽(yù)較好的大品牌不僅產(chǎn)品質(zhì)量可靠，售后服務(wù)也是一流。中國市場的投影機(jī)品牌目前以日系陣容最大，其中以愛普生、索尼、日立、東芝、三菱等為代表占據(jù)了大部分市場，因此看出用戶在選購?fù)队皺C(jī)還是非常注重名牌效應(yīng)。

    除了品牌效應(yīng)之外，我們的用戶還注重投影機(jī)產(chǎn)品的因素呢？據(jù)悉，商務(wù)用戶在選購和使用投影機(jī)過程中，對投影機(jī)選擇中最關(guān)心的是，便攜性、安裝方便性、操作方便性、性能和顯示效果等因素。另外，像功能完善、性能出色，出自名門的精品，也比較符合主流商務(wù)投影機(jī)的選購方向。據(jù)相關(guān)調(diào)查表明：商務(wù)用戶在選購和使用投影機(jī)過程中，對投影機(jī)選擇中最關(guān)心的是，便攜性、安裝方便性、操作方便性、性能和顯示效果等因素。因此，在這幾個方面去加大功夫做足文章，可以說在占領(lǐng)商務(wù)投影市場的起到?jīng)Q定性的意義。

    具體在選擇產(chǎn)品的指標(biāo)上如下：在分辨率方面商務(wù)用戶中的目標(biāo)基本都是XGA產(chǎn)品，在重量指標(biāo)上，商務(wù)用戶中的86%都傾向用重量在3kg以下的產(chǎn)品；而主流亮度選擇在1500流明～3000流明之間。

    售后服務(wù)。由于投影機(jī)屬于高端精密光學(xué)儀器的特性，一般人不會修，而且投影機(jī)的零配件之類的超貴，就算有點會修也不敢去修，一個不小心就賠大了。售后服務(wù)還有一點很重要的內(nèi)容是備用機(jī)的提供，如果你公司只有一臺投影機(jī)，而即將開的這個會又非得用到投影機(jī)，剛好投影機(jī)就在開會之前壞了，這時你是非常需要廠商或經(jīng)銷商給你提供一臺備用機(jī)的。

    可以看出，商務(wù)用戶對投影機(jī)的選擇上非常的謹(jǐn)慎，由于自身專業(yè)性和應(yīng)用水平的限制，更希望投影機(jī)操作簡單、功能強(qiáng)大、性能和顯示效果出色

綜觀：

    2006年的商務(wù)投影市場發(fā)展極為迅速的，也讓我看到了商務(wù)市場是未來的主流的趨勢。我們的絕大多數(shù)的投影機(jī)廠商不失時機(jī)的增加了商務(wù)市場的觸及面，在供應(yīng)鏈補(bǔ)給上也是在不斷的完善。因此綜觀整個06年商務(wù)投影市場的投影機(jī)都很有針對性應(yīng)對消費者需求的基礎(chǔ)上開發(fā)出來的，基本能夠適應(yīng)商務(wù)市場的一些需要。因此無論市場發(fā)展態(tài)勢，還是廠商的重視程度上來看，2006年的商務(wù)投影機(jī)市場都給我們帶來別樣的精彩！

    從2006年商務(wù)投影市場持續(xù)高漲的發(fā)展態(tài)勢，我們更應(yīng)該看到未來的商務(wù)市場的存在更多的爆炸增長。商務(wù)投影市場跟目前國內(nèi)投影市場最大的主體市場教育市場，還存在一定的劣勢�？简炓粋�投影市場的是否成熟的關(guān)鍵，不是教育行業(yè)發(fā)展，而是商務(wù)投影市場是否普及到更好。因為從應(yīng)用的需求來看，中國有上千萬家中小企業(yè)，而這些企業(yè)每天幾乎都有客戶演示、會議培訓(xùn)的投影需求，可以大膽地設(shè)想一下，如果每年能將一千萬家企業(yè)的2%培育成購買商務(wù)投影機(jī)，那么一年就會有20萬臺的銷量，而現(xiàn)在投影機(jī)的價格也基本上對小企業(yè)都能接受，花一萬元左右的錢對企業(yè)創(chuàng)造的價值回報還是挺值的，現(xiàn)在只看商家如何去培育這快市場了。

    在面對教育市場逐漸處于飽和的狀態(tài)下，商務(wù)市場的持續(xù)健康的發(fā)展是關(guān)系到國內(nèi)投影市場是否能健康發(fā)展的根本。因此我們希望的投影機(jī)廠商和相關(guān)商家共同撐起明年的商務(wù)市場這片大旗，能帶給投影市場更多的驚喜，讓商務(wù)投影機(jī)更多的走進(jìn)廣大中小企業(yè)當(dāng)中，讓投影機(jī)成為更多商務(wù)人士的好伙伴！