巨頭的新角色——國美董事局主席黃光裕專訪

“十年前，我在國美發(fā)展中起到的作用占９０％，而現(xiàn)在只有１０％，而且還是扮演代言人的角色�！弊蛱欤�出現(xiàn)在京城媒體面前的國美當(dāng)家人黃光裕依舊保持了慣有的幽默特色。一身西裝、伴以時下流行的板寸發(fā)型，讓這位兩度問鼎中國富豪榜桂冠的富豪看起來神采奕奕。

　　就在接受本報采訪的幾個小時前，黃光裕和他的國美得到了一個好消息，商務(wù)部已經(jīng)批準(zhǔn)在香港上市的國美電器將剩余的３５％股份納入上市公司。然而這并不是黃光裕面對記者的全部。過兩天，國美一年一度的家電峰會就要召開，而這正是他出現(xiàn)在媒體面前的原因。


�牐牣�(dāng)然，人們關(guān)注的并不止于此，而是近期有關(guān)國美的種種新聞。先是不斷傳出上游家電廠商抱怨國美壓價過低，導(dǎo)致其利潤難以為繼，后是國美引進華平１２億投資，作為國內(nèi)排名第一的家電連鎖巨頭，國美此舉意在何為？作為中國家電零售龍頭的當(dāng)家人，外界對于國美任何關(guān)注自然逃不過黃光裕的火眼金睛。昨天，這位向來低調(diào)示人的巨頭首次回應(yīng)上述熱點問題。
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國美峰會升級
�牐犜龠^兩天，一年一度的國美全球戰(zhàn)略合作高峰會就要在北京召開。“我們希望峰會今后對行業(yè)和社會的影響力能夠更進一步加強�！彪m然經(jīng)過幾年發(fā)展，國美舉辦的年度戰(zhàn)略峰會已經(jīng)引起越來越多人士的關(guān)注，但黃光裕并不滿足，因為他覺得峰會的影響力還有很大的提升空間。

�牐犚舱�是基于此，國美今年的峰會發(fā)生了很大變化，首先引進了博鰲論壇和ＣＣＴＶ兩大重量級合作伙伴，其中博鰲論壇秘書長龍永圖親自出任論壇主持人，無疑更增添了此次峰會的分量。國美采購中心總經(jīng)理李俊濤透露說，峰會屆時還會有多位和龍永圖量級比肩的巨頭出場。

�牐牪粌H如此，為增強此次論壇的代表性，黃光裕還親自向大中電器掌門人張大中、上海永樂電器的陳曉、蘇寧電器的張近東發(fā)出請?zhí)�。盡管這幾大巨頭平時問候?qū)Ψ降姆绞蕉际莾r格和競爭。但在黃光裕看來，這并不妨礙他們一起坐下來談?wù)�，因為作為渠道，他們面臨同樣的問題，比如，上游廠商關(guān)于利潤的抱怨。



　　精彩對白 “按照廠商的說法，他們虧損是因為渠道擠壓了他們的利潤所致，那些虧損關(guān)門的零售終端是不是也可以以這樣的理由向上游廠商索賠呢？”在黃光�？磥�，所謂渠道擠壓是導(dǎo)致上游家電廠商利潤減少的說法根本不成立，應(yīng)該更多從自身找原因。
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反駁渠道壓榨利潤說
�牐牨M管著力提升峰會影響力，但黃光裕表示，國美并不會因此削弱峰會的平臺作用，比如這次峰會上，黃光裕表示如果有機會，他一定要好好和廠商探討一下此前備受業(yè)界關(guān)注的渠道擠壓上游廠商利潤的問題。而昨天，面對記者，黃光裕也絲毫不掩飾對于這一論調(diào)的反感。

�牐爭讉�月來，不斷有廠商對媒體抱怨，以進貨規(guī)模為籌碼來壓低他們產(chǎn)品的出廠價格，進而導(dǎo)致其出現(xiàn)虧損，迅疾之間，包括國美在內(nèi)的一批家電零售巨頭頓時卷入媒體關(guān)注的風(fēng)暴眼中。

�牐牎皩�(dǎo)致家電廠商虧損的主要原因有兩點，缺乏自主創(chuàng)新能力和品牌建設(shè)�！秉S光裕說，造成國內(nèi)家電廠商利潤減少的主要原因是廠商之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，結(jié)果只能通過價格戰(zhàn)的方式來競爭。

�牐狘S光裕說，目前，國內(nèi)家電廠商分為兩大陣營，一是國產(chǎn)廠商陣營；二是合資及外資廠商。由于缺乏核心技術(shù)，國產(chǎn)廠商目前還只能和同樣以低端市場為主的國產(chǎn)廠商競爭，而合資廠商之間競爭的則是利潤豐厚的高端市場。在黃光裕看來，國產(chǎn)廠商只有加強自主創(chuàng)新能力，加強品牌建設(shè)力度，介入高端市場競爭才是提升自身盈利能力的關(guān)鍵所在。
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進場費規(guī)則合理
�牐牶颓�道侵占利潤說一樣，家電賣場收取進場費慣例也是備受各方關(guān)注。對此，黃光裕仍舊堅持自己的觀點，收取適當(dāng)進場費有助于加強家電企業(yè)和國美的合作關(guān)系�！熬秃帽雀魑还べY是由許多部分構(gòu)成一樣，收取進場費也是國美綜合毛利的一部分�！秉S光裕表示，國美收取進場費目的有兩個，一個是維持國美賣場正常運作的需要，其次也是鼓勵家電廠商在國美賣場多出貨�！敖患{了進場費，家電廠商必然有在國美多走貨的沖動，他走的貨越多，我們給他返點也會越多，因此進場費是進一步鞏固我們和廠商關(guān)系的一種手段。”商人敏銳的嗅覺和精明被黃光裕運用得淋漓盡致。

�牐牪粌H如此，黃光裕還批駁了廠商關(guān)于進場費提升產(chǎn)品成本的說法，為了進一步證明自己的說法，黃光裕還舉了一家空調(diào)廠商的例子�！八�給經(jīng)銷商的利潤是１９％，而包括進場費在內(nèi)，給我們的利潤空間是１２％，就算上他們的促銷員工資，也就１４％，還是比他們給經(jīng)銷商的利潤少５個點，你說這是進場費的原因嗎？”
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　　精彩對白 “國美是一個有長遠(yuǎn)眼光的企業(yè)，絕不會因為短期利益而做出損害合作伙伴的事情�！秉S光裕表示，作為渠道，他們也希望通過自己的努力，來幫助這些廠商盡快走出困境，但“最為關(guān)鍵的是大家共同來想辦法�！�
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國美邁向國際化
�牐牐苍拢踩�，國美電器與華平基金達成協(xié)議，華平基金認(rèn)購國美電器發(fā)行的１．２５億美元可轉(zhuǎn)換債券及２５００萬美元認(rèn)股權(quán)證。作為中國家電零售的龍頭，并不缺錢的國美和華平的合作出乎許多人意料。

�牐牎叭A平的１０個億現(xiàn)在還在我們的銀行賬戶里。”黃光裕說，國美引進華平投資的目的并不是在于錢，而是在于華平強大的管理背景。在黃光�？磥恚瑖�美要徹底完成從家族企業(yè)到公眾公司的轉(zhuǎn)變，需要的不僅是開店的數(shù)量和利潤，更需要和國際接軌的企業(yè)管理制度。黃光裕說，華平現(xiàn)在扮演的更多是戰(zhàn)略投資者的角色，即能夠為國美從普通民企邁向公眾企業(yè)的過程中提供包括企業(yè)管理經(jīng)驗在內(nèi)多項幫助的合作伙伴，而不是緊盯國美財務(wù)報表的“近視眼”。

�牐牳鼮橹匾�的是，華平投資的進入意味著國美實施國際化戰(zhàn)略的開始。自從國美在香港、澳門開店以來，有關(guān)國美即將赴海外開店的傳言不絕于耳，而黃光裕近期的頻頻出國考察更是讓這一傳言的可信度大大增加�！拔覀儸F(xiàn)在只是半只腳踏向國際市場，至于何時真正到海外開店，現(xiàn)在還沒有明確計劃�！睂τ谕饨顼L(fēng)傳的國美海外開店計劃，黃光裕態(tài)度十分明確，首先必須確立國美在國內(nèi)市場的強勢地位之后，才能考慮國美海外計劃。

�牐牨M管謹(jǐn)慎面對進軍海外的話題，但不經(jīng)意間，黃光裕流露出對于國美國際化戰(zhàn)略的渴望。“我們開拓海外市場將主要以并購為主，而不是開新店。”他說，如果海外市場啟動，東南亞將是國美首先開拓的目標(biāo)。