2006年四川投影機市場發(fā)展態(tài)勢持續(xù)走高

技術(shù)之爭拉開降價狂潮

    國家教育信息化建設(shè)繼續(xù)推進，基層教育市場得以再次擴大；中小企業(yè)快速發(fā)展，商務(wù)市場用戶對投影機的需求繼續(xù)增加，家庭娛樂市場發(fā)展?jié)摿�巨大，投影機市場繼續(xù)升溫的同時，品牌廠商競爭也日益加劇。目前活躍在四川地區(qū)的主流投影機市場的品牌不下20個，并且涌現(xiàn)了為數(shù)不少的專業(yè)投影機渠道經(jīng)銷商，他們共同演奏了一曲2006年四川投影機市場的“戰(zhàn)”歌。

　　繼聯(lián)想推出5999元的投影機之后，明基迅速反應(yīng)，近日將其主推的一款新品MP510降至4999元，再次刷新了投影機價格底線。如今中小型場所使用的主流投影機差不多都在兩萬元以內(nèi)了，萬元的投影機也比比皆是，SVGA廉價投影機更是七八千元就能買到，動輒數(shù)萬元的投影機已大大減少。

　　近年來，技術(shù)進步使得DLP技術(shù)的核心DMD芯片以及LCD投影機使用的HTPS液晶面板的產(chǎn)能都得到了大幅度提升，二者產(chǎn)能之和已經(jīng)大大高于市場需求了。為了搶占市場，DLP投影機和LCD投影機相互爭奪，也間接導(dǎo)致了價格的下調(diào)。價格下調(diào)，讓更多人有機會能使用投影機。

　　“目前日立又推出一種全新的技術(shù)——LCOS，索尼等企業(yè)也推出了一些類似產(chǎn)品�！北本�鴻合科技集團成都分公司總經(jīng)理李鐳談道，LCOS處理器內(nèi)置鏡像電極附著在玻璃基板的硅晶基板和傳導(dǎo)電極上，其高透光率和高速掃描可以實現(xiàn)高分辨率，加上快速響應(yīng)速度，使運動畫面更加平滑細致，沒有拖尾。他介紹，由于產(chǎn)量不多，目前日立主推了CP-SX5600等產(chǎn)品。他預(yù)計，隨著這種反射式液晶技術(shù)的普及，將有望打破目前DLP和LCD“劃江而治”的局面。

教育行業(yè)采購依舊是重頭戲

　　“中國投影機需求增幅巨大，最主要是教育用戶的需求量高。”李鐳認為教育行業(yè)投影機的采購量在四川地區(qū)至今仍是最高的。而在教育領(lǐng)域積累的優(yōu)勢，也讓鴻合代理的日立、三菱等投影機品牌在本地市場占有率上名列前茅。索尼（中國）有限公司成都分公司營銷本部顯示設(shè)備部華西銷售科經(jīng)理張曉軍也有同感。他認為作為實現(xiàn)多媒體教學(xué)的必備硬件，投影機產(chǎn)品借助于政府倡導(dǎo)多媒體教育的優(yōu)勢，近年來在教育行業(yè)突飛猛進，而今年Sony的增長比較明顯，其中一個很重要的原因就是在教育領(lǐng)域取得了較大的突破。據(jù)記者了解，西南科技大學(xué)、西南財大、四川師范大學(xué)、西南民族大學(xué)等相繼采用了Sony投影機。

　　成都神州數(shù)碼有限公司顯示設(shè)備部經(jīng)理陳兵則指出，未來幾年投影機教育行業(yè)市場仍將保持上升勢頭，而產(chǎn)品功能進一步細化將對供應(yīng)商提出更高要求。他透露，在東芝近期推出的新品中，有一款產(chǎn)品就是專門針對教育培訓(xùn)使用的。據(jù)悉，東芝TLP-X2000除了操作簡單易用外，其散熱部分并沒有像其它的產(chǎn)品一樣采用散熱柵，而是使用了網(wǎng)孔的方式，也使得產(chǎn)品外觀顯得更為的出色，同時散熱也效果不錯。更為關(guān)鍵的是，在內(nèi)部的結(jié)構(gòu)上面，它進行了大量的技術(shù)路線的改進，針對教育用戶的使用特點，從電路、光路、防塵和散熱等方面進行了眾多的加強和改進設(shè)計。

　　張曉軍認為今年Sony能夠在教育領(lǐng)域有所突破，正是由于今年推出了專門針對教育用戶的產(chǎn)品�！耙酝�，由于偏重商務(wù)用戶，我們在教育領(lǐng)域的著眼點不多。意識到教育市場的重要性之后，考慮教育用戶預(yù)算有限、產(chǎn)品耐用需求強等特點，今年依托SONY 投影機強大的技術(shù)實力，我們專門開發(fā)出了有針對性的產(chǎn)品�！�

投影機走進家庭

　　世界資訊廣場副總經(jīng)理趙天峻提到，今年該賣場投影機銷售額比去年增長得非常多，主要是家庭用戶增長率比較高�！敖衲炅�、七月，隨著世界杯的開賽，投影機的銷售量明顯增加�！� 趙天峻預(yù)計，隨著投影機價格的下降和產(chǎn)品本身技術(shù)的完善，家用投影機市場將成為IT行業(yè)的又一塊誘人的蛋糕。

　　一位正在@世界三樓選購?fù)队皺C的消費者譚小姐告訴記者，與平板電視、高清電視相比，普通家用投影機就五、六千元，價格更容易接受�！澳壳昂芏鄰S商都在色彩還原等方面加強了，家用看片、聚會等使用效果都還不錯�！�

　　由于投影機具有屏幕更大的優(yōu)勢，作為高清電視普及之前的過渡性產(chǎn)品，家用投影機占據(jù)了一定的市場份額。東芝、愛普生、NEC、SONY、三洋、夏普等投影機廠商都相應(yīng)的推出了一些家用產(chǎn)品。有樂觀人士表示，投影機將擁有5%家電市場份額。

　　明基中國營銷總部成都分公司項目專員陳典潤提道：“考察國內(nèi)投影機應(yīng)用市場之后，明基關(guān)于投影的應(yīng)用可以按照個人與公共場所用途劃分。在公共場所的用途主要表現(xiàn)為教學(xué)、商務(wù)會議；而投影機最早被接納進入家庭個人市場，主要源于影音發(fā)燒友�！彼�認為隨著人們消費行為方式的改變，越來越多的人在意家庭生活品質(zhì)，在乎自身情感需求。在追求“家庭影院”大屏幕影音方面，投影的風頭日盛，畢竟熒幕呈現(xiàn)的大畫面是CRT、平板電視無法比擬的。“看到代表大眾娛樂應(yīng)用需求的新興市場正在崛起，明基推出了包括MP615、MP510在內(nèi)的數(shù)款住商兩用投影機�！�

渠道推廣功不可沒
 
　　“渠道的穩(wěn)定性對投影機銷售而言至關(guān)重要。” 張曉軍不無感嘆。記者獲悉，由于今年渠道變革較大，一家市場份額在全國名列前矛的某日系投影機廠商今年在四川地區(qū)三甲不入。而東芝、松下、三菱等品牌今年業(yè)績都比較出色，在很大程度上也得益于其渠道。

　　三菱今年的高增長引起了業(yè)界的關(guān)注。記者了解，目前三菱由四川地區(qū)知名的老牌投影機渠道鴻合操盤。李鐳透露，鴻合在項目運用中積累了豐富的經(jīng)驗和人脈關(guān)系，特別是一系列的大單，大大提升了該公司在業(yè)界的知名度和用戶處的口碑。“我們?nèi)耘f以項目、打單為主要的運作模式。不過我們也在嘗試新的一些操作手法，讓合作伙伴和鴻合共同發(fā)展�！痹�2007年，鴻合將嘗試與更多的合作伙伴攜手并進，讓更多的公司能夠分享投影機市場的蛋糕。他介紹，明年鴻合將以行業(yè)分類和地區(qū)分類來發(fā)展一些下游渠道商，同時也將嘗試與一些專業(yè)的投影銷售公司合作。

　　操盤了七大投影機品牌的神州數(shù)碼則以“穩(wěn)定核心渠道、保持行業(yè)規(guī)模”為渠道策略。陳兵談道，以東芝為例，其在商務(wù)和零售方面有較強的優(yōu)勢，在保持現(xiàn)有行業(yè)優(yōu)勢的同時，神州數(shù)碼更為關(guān)注核心渠道的穩(wěn)定性�！拔覀兊哪繕耸亲屒�道伙伴保持穩(wěn)定的發(fā)展�！彼�透露，雖然下轄品牌比較多，由于針對品牌目標客戶群的差異，分出了不同的專業(yè)團隊，幾大品牌今年的市場份額都還不錯。記者獲悉，在現(xiàn)有的專賣店基礎(chǔ)之上，神州數(shù)碼還有擴建專賣店的打算。