盤點教育行業(yè)采購 預(yù)熱年底冬季商務(wù)戰(zhàn)場

    IDC預(yù)測，2006年，中國投影機銷量為47.6萬臺，其中，商用市場的銷量占33％，即15.6萬臺，同比增長近50％。IDC中國的分析師于燕表示：“跨國公司對電視會議的需求，2008年奧運會對餐館、酒吧、健身場所的需求，迅速發(fā)展的中小企業(yè)對提高自身形象和關(guān)注度的需求，都是商用投影機市場增長的引擎�！�

    商務(wù)投影機這個名稱其實是現(xiàn)在用戶對于它主要的應(yīng)用范圍給予的一個自定義概念，其實很簡單它就是一個主要應(yīng)用于商務(wù)演示、各種會議使用的投影機。從現(xiàn)在來看，可以毫不夸張的說商務(wù)領(lǐng)域是投影機市場上最為重要的一個市場，而且也一直是投影機廠商爭奪的市場份額的焦點，有數(shù)據(jù)顯示在目前的中小企業(yè)中，投影機之類的會議、演示設(shè)備普及率尚且不足5％，猶此也可以證明商務(wù)投影機的市場潛力不可限量。

    進入第四季度，傳統(tǒng)的商用收獲季節(jié)開始了。相對于教育市場而言，增長迅速的商用市場更為廠商和渠道商看重。然而，在這個群雄并起的市場上，廠商僅有看重的態(tài)度是不夠的，只有實實在在的投入才能帶來豐厚的收成。而作為采購?fù)�季，第四季度也是商用IT產(chǎn)品經(jīng)銷商力拼全年銷量的關(guān)鍵時刻。與其他以商用為主的IT產(chǎn)品相比，投影機產(chǎn)品的全年銷售的時效性更明顯。每年第三季度是教育行業(yè)的投影機采購及安裝旺季，而第四季度則是商業(yè)及其他行業(yè)用戶的采購?fù)�季。與作為投影機銷售淡季的上半年相比，下半年兩個季度的銷量約是上半年銷量的兩倍左右。

    有關(guān)機構(gòu)的報告顯示，2006年，商業(yè)用戶的需求與往年相比呈現(xiàn)出更多樣化的特質(zhì)。教育行業(yè)對投影機的需求相對單一，具備防塵、防盜等功能，且耐用的投影機就能滿足教育用戶的基本需求，而相比之下，商業(yè)用戶則隨著行業(yè)和應(yīng)用方式的不同，對產(chǎn)品的需求也不盡相同。經(jīng)常移動辦公的銷售用戶對商務(wù)投影機的便攜更為看重，而已經(jīng)部署或計劃部署無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的商業(yè)用戶則可能希望購買具備無線功能的投影機，在特別場合使用投影機、有特殊應(yīng)用需求的用戶，可能會希望投影機具備疊加、多屏展示等特質(zhì)，而預(yù)算有限的中小企業(yè)用戶，則更多地會看重產(chǎn)品的性價比。

    由于用戶需求種類繁多，商業(yè)投影機的覆蓋面要遠大于一般的教育或家庭投影機產(chǎn)品，這也要求零售渠道能具備更強的把握用戶需求能力。

    專家還認為，與往年相比，商業(yè)用戶在選擇投影機的過程中，對品牌的認知程度也更為敏感，對知名品牌的選擇率比以前更高。用戶對品牌的重視，無疑將促進供應(yīng)商進一步強化品牌建設(shè)，而同時也為經(jīng)銷商的品牌推廣工作提出了新的要求。