盤點(diǎn)教育行業(yè)采購(gòu) 預(yù)熱年底冬季商務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)

    IDC預(yù)測(cè)，2006年，中國(guó)投影機(jī)銷量為47.6萬臺(tái)，其中，商用市場(chǎng)的銷量占33％，即15.6萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)近50％。IDC中國(guó)的分析師于燕表示：“跨國(guó)公司對(duì)電視會(huì)議的需求，2008年奧運(yùn)會(huì)對(duì)餐館、酒吧、健身場(chǎng)所的需求，迅速發(fā)展的中小企業(yè)對(duì)提高自身形象和關(guān)注度的需求，都是商用投影機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的引擎�！�

    商務(wù)投影機(jī)這個(gè)名稱其實(shí)是現(xiàn)在用戶對(duì)于它主要的應(yīng)用范圍給予的一個(gè)自定義概念，其實(shí)很簡(jiǎn)單它就是一個(gè)主要應(yīng)用于商務(wù)演示、各種會(huì)議使用的投影機(jī)。從現(xiàn)在來看，可以毫不夸張的說商務(wù)領(lǐng)域是投影機(jī)市場(chǎng)上最為重要的一個(gè)市場(chǎng)，而且也一直是投影機(jī)廠商爭(zhēng)奪的市場(chǎng)份額的焦點(diǎn)，有數(shù)據(jù)顯示在目前的中小企業(yè)中，投影機(jī)之類的會(huì)議、演示設(shè)備普及率尚且不足5％，猶此也可以證明商務(wù)投影機(jī)的市場(chǎng)潛力不可限量。

    進(jìn)入第四季度，傳統(tǒng)的商用收獲季節(jié)開始了。相對(duì)于教育市場(chǎng)而言，增長(zhǎng)迅速的商用市場(chǎng)更為廠商和渠道商看重。然而，在這個(gè)群雄并起的市場(chǎng)上，廠商僅有看重的態(tài)度是不夠的，只有實(shí)實(shí)在在的投入才能帶來豐厚的收成。而作為采購(gòu)?fù)�季，第四季度也是商用IT產(chǎn)品經(jīng)銷商力拼全年銷量的關(guān)鍵時(shí)刻。與其他以商用為主的IT產(chǎn)品相比，投影機(jī)產(chǎn)品的全年銷售的時(shí)效性更明顯。每年第三季度是教育行業(yè)的投影機(jī)采購(gòu)及安裝旺季，而第四季度則是商業(yè)及其他行業(yè)用戶的采購(gòu)?fù)�季。與作為投影機(jī)銷售淡季的上半年相比，下半年兩個(gè)季度的銷量約是上半年銷量的兩倍左右。

    有關(guān)機(jī)構(gòu)的報(bào)告顯示，2006年，商業(yè)用戶的需求與往年相比呈現(xiàn)出更多樣化的特質(zhì)。教育行業(yè)對(duì)投影機(jī)的需求相對(duì)單一，具備防塵、防盜等功能，且耐用的投影機(jī)就能滿足教育用戶的基本需求，而相比之下，商業(yè)用戶則隨著行業(yè)和應(yīng)用方式的不同，對(duì)產(chǎn)品的需求也不盡相同。經(jīng)常移動(dòng)辦公的銷售用戶對(duì)商務(wù)投影機(jī)的便攜更為看重，而已經(jīng)部署或計(jì)劃部署無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的商業(yè)用戶則可能希望購(gòu)買具備無線功能的投影機(jī)，在特別場(chǎng)合使用投影機(jī)、有特殊應(yīng)用需求的用戶，可能會(huì)希望投影機(jī)具備疊加、多屏展示等特質(zhì)，而預(yù)算有限的中小企業(yè)用戶，則更多地會(huì)看重產(chǎn)品的性價(jià)比。

    由于用戶需求種類繁多，商業(yè)投影機(jī)的覆蓋面要遠(yuǎn)大于一般的教育或家庭投影機(jī)產(chǎn)品，這也要求零售渠道能具備更強(qiáng)的把握用戶需求能力。

    專家還認(rèn)為，與往年相比，商業(yè)用戶在選擇投影機(jī)的過程中，對(duì)品牌的認(rèn)知程度也更為敏感，對(duì)知名品牌的選擇率比以前更高。用戶對(duì)品牌的重視，無疑將促進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)一步強(qiáng)化品牌建設(shè)，而同時(shí)也為經(jīng)銷商的品牌推廣工作提出了新的要求。