大勢所趨-投影機(jī)降價現(xiàn)象的市場觀察

　　當(dāng)你細(xì)細(xì)察看投影機(jī)市場，你會突然發(fā)現(xiàn)在低價格的誘惑下，投影機(jī)的銷售開始好轉(zhuǎn)，這是鐵一樣的事實(shí)。據(jù)了解索尼、東芝等多家的銷售都呈現(xiàn)30%以上的增長。但，這樣降價也不是辦法。那么，降價的底線在哪兒呢？筆者認(rèn)為，“底線”就是國際市場上的價格水平。中國投影機(jī)價格下降到與國際市場上的價格差不多的時候，投影機(jī)價格便不再出現(xiàn)大幅度的下降。所謂“差不多”，就是比較接近，在數(shù)軸上看，可以理解為一個區(qū)間，而不是一個點(diǎn)。國際市場上的投影機(jī)價格是經(jīng)過充分的競爭形成的，接近經(jīng)濟(jì)學(xué)所說的均衡價格。投影機(jī)的經(jīng)銷商起初定的價格往往比較高，消費(fèi)者出的價格往往比較低，這樣兩種價格有一個較大的差額，無法成交。為了使交易成功，經(jīng)銷商會讓步，降低一些價格。消費(fèi)者也讓步，提高一些價格，于是兩種價格逐漸接近，最后有可能成交。

　　如果整個市場上的價格，不是某個行政管理機(jī)構(gòu)決定的，而是由無數(shù)個經(jīng)銷商和消費(fèi)者經(jīng)過討價還價決定的，這樣的價格，可以看作是均衡價格。均衡價格是市場機(jī)制充分發(fā)揮作用后實(shí)現(xiàn)的，因而是合理的。中國加入世貿(mào)組織后，中國的投影機(jī)市場已經(jīng)成為國際投影機(jī)市場的一部分，中國的投影機(jī)市場價格也會影響到國際市場上的投影機(jī)價格。這種影響的大小，取決于中國市場上銷售的投影機(jī)數(shù)量占國際市場上交易量比重的大小。如果中國投影機(jī)市場交易量占國際市場上交易量的比重很小，比如說3%或4%，那么，中國投影機(jī)市場價格對國際市場上的投影機(jī)價格影響不大，甚至沒有影響。如果中國投影機(jī)市場上的交易量占國際市場上投影機(jī)交易量的比重很大，比如說30%或者40%，那么，中國投影機(jī)市場上的價格就會對國際市場價格產(chǎn)生很大的影響。中國投影機(jī)市場正在迅速發(fā)育中，占國際市場上投影機(jī)交易量的份額正在迅速上升。隨著這種份額的增大，會逐步產(chǎn)生影響。

　　如今，我們已經(jīng)清楚地知道國際市場投影機(jī)價格就是中國投影機(jī)價格下降的“底線”，如果中國投影機(jī)市場價格低于國際市場價格，已經(jīng)進(jìn)入的外國投影機(jī)生產(chǎn)廠商就會退出中國投影機(jī)市場，隨著外國投影機(jī)廠商的逐步退出，投影機(jī)供求態(tài)勢就會發(fā)生變化，推動投影機(jī)價格的上升。如果中國投影機(jī)價格高于國際市場價格，就會吸引大量外國投影機(jī)進(jìn)入中國市場，導(dǎo)致投影機(jī)供求態(tài)勢的變化，拉動投影機(jī)價格的下降，當(dāng)今中國投影機(jī)市場正是處于這樣一種拉動下降的狀態(tài)。然而我們必須清楚國際市場上投影機(jī)價格不是靜止的，而是處在不斷地變動過程中。所以，中國投影機(jī)價格也會不斷地變動，不會靜止在一個水平上。到此，你也許會提出一個問題，那么究竟以什么樣的價格購買投影機(jī)最合算？這是一個無法回答的問題。因?yàn)橥队皺C(jī)價格不是靜止的，而是處于不斷變動中。所謂合算的價格，要加上一個時間條件。如現(xiàn)在，筆者可以告訴你，購買6000元的低端投影機(jī)是合算的，但是到了明天，也許就變成購買5000元的投影機(jī)是合算的，合不合算是要視乎當(dāng)時市場發(fā)展?fàn)顩r，降與不降都是由當(dāng)時市場說了算。