大勢所趨-投影機(jī)降價(jià)現(xiàn)象的市場觀察

　　當(dāng)你細(xì)細(xì)察看投影機(jī)市場，你會突然發(fā)現(xiàn)在低價(jià)格的誘惑下，投影機(jī)的銷售開始好轉(zhuǎn)，這是鐵一樣的事實(shí)。據(jù)了解索尼、東芝等多家的銷售都呈現(xiàn)30%以上的增長。但，這樣降價(jià)也不是辦法。那么，降價(jià)的底線在哪兒呢？筆者認(rèn)為，“底線”就是國際市場上的價(jià)格水平。中國投影機(jī)價(jià)格下降到與國際市場上的價(jià)格差不多的時(shí)候，投影機(jī)價(jià)格便不再出現(xiàn)大幅度的下降。所謂“差不多”，就是比較接近，在數(shù)軸上看，可以理解為一個(gè)區(qū)間，而不是一個(gè)點(diǎn)。國際市場上的投影機(jī)價(jià)格是經(jīng)過充分的競爭形成的，接近經(jīng)濟(jì)學(xué)所說的均衡價(jià)格。投影機(jī)的經(jīng)銷商起初定的價(jià)格往往比較高，消費(fèi)者出的價(jià)格往往比較低，這樣兩種價(jià)格有一個(gè)較大的差額，無法成交。為了使交易成功，經(jīng)銷商會讓步，降低一些價(jià)格。消費(fèi)者也讓步，提高一些價(jià)格，于是兩種價(jià)格逐漸接近，最后有可能成交。

　　如果整個(gè)市場上的價(jià)格，不是某個(gè)行政管理機(jī)構(gòu)決定的，而是由無數(shù)個(gè)經(jīng)銷商和消費(fèi)者經(jīng)過討價(jià)還價(jià)決定的，這樣的價(jià)格，可以看作是均衡價(jià)格。均衡價(jià)格是市場機(jī)制充分發(fā)揮作用后實(shí)現(xiàn)的，因而是合理的。中國加入世貿(mào)組織后，中國的投影機(jī)市場已經(jīng)成為國際投影機(jī)市場的一部分，中國的投影機(jī)市場價(jià)格也會影響到國際市場上的投影機(jī)價(jià)格。這種影響的大小，取決于中國市場上銷售的投影機(jī)數(shù)量占國際市場上交易量比重的大小。如果中國投影機(jī)市場交易量占國際市場上交易量的比重很小，比如說3%或4%，那么，中國投影機(jī)市場價(jià)格對國際市場上的投影機(jī)價(jià)格影響不大，甚至沒有影響。如果中國投影機(jī)市場上的交易量占國際市場上投影機(jī)交易量的比重很大，比如說30%或者40%，那么，中國投影機(jī)市場上的價(jià)格就會對國際市場價(jià)格產(chǎn)生很大的影響。中國投影機(jī)市場正在迅速發(fā)育中，占國際市場上投影機(jī)交易量的份額正在迅速上升。隨著這種份額的增大，會逐步產(chǎn)生影響。

　　如今，我們已經(jīng)清楚地知道國際市場投影機(jī)價(jià)格就是中國投影機(jī)價(jià)格下降的“底線”，如果中國投影機(jī)市場價(jià)格低于國際市場價(jià)格，已經(jīng)進(jìn)入的外國投影機(jī)生產(chǎn)廠商就會退出中國投影機(jī)市場，隨著外國投影機(jī)廠商的逐步退出，投影機(jī)供求態(tài)勢就會發(fā)生變化，推動投影機(jī)價(jià)格的上升。如果中國投影機(jī)價(jià)格高于國際市場價(jià)格，就會吸引大量外國投影機(jī)進(jìn)入中國市場，導(dǎo)致投影機(jī)供求態(tài)勢的變化，拉動投影機(jī)價(jià)格的下降，當(dāng)今中國投影機(jī)市場正是處于這樣一種拉動下降的狀態(tài)。然而我們必須清楚國際市場上投影機(jī)價(jià)格不是靜止的，而是處在不斷地變動過程中。所以，中國投影機(jī)價(jià)格也會不斷地變動，不會靜止在一個(gè)水平上。到此，你也許會提出一個(gè)問題，那么究竟以什么樣的價(jià)格購買投影機(jī)最合算？這是一個(gè)無法回答的問題。因?yàn)橥队皺C(jī)價(jià)格不是靜止的，而是處于不斷變動中。所謂合算的價(jià)格，要加上一個(gè)時(shí)間條件。如現(xiàn)在，筆者可以告訴你，購買6000元的低端投影機(jī)是合算的，但是到了明天，也許就變成購買5000元的投影機(jī)是合算的，合不合算是要視乎當(dāng)時(shí)市場發(fā)展?fàn)顩r，降與不降都是由當(dāng)時(shí)市場說了算。