大勢所趨-投影機降價現(xiàn)象的市場觀察

自愛普生宣布旗下1080p高清投影機TW1000只售2.3萬之后，如今，無論是商務還是家用投影機已經逐漸脫離了貴族產品的形象而越來越大眾化，“人人有手提，家家有投影”并非什么稀奇的事情。再貴族，再高檔的東西只要趨于大眾化，那就必然擺脫不了降價的命運，投影機就是一個很好的例子。與打印機、數(shù)碼相機等消費電子產品一樣，一降再降，降到底線，我們稱之這一類為低端產品市場，當今在中國消費市場最活躍的正是這些低端產品，因為它們價格便宜，功能齊全，符合中國人的消費心理——買得起，用得起。2006年的投影市場比以往任何一個時候都要熱鬧，比以往任何時候都要膨脹，美系、日系、臺系投影機都展開了降價的大攻勢，在大家不經意的時候，聯(lián)想又來插上一腳，令本來低價的投影市場趨向更低。

　　最活躍的降價群體

　　降！降！降！走到任何一間電腦城、辦公商場都會看到投影機專賣店鋪前這樣的標語。仔細觀察，我們會發(fā)現(xiàn)最活躍的降價群體集中在低端的投影機身上，當然中高檔投影機也在降，但是降幅遠遠未達到低端產品的瘋狂程度，以下我們一起看看誰是今年最活躍的降價群體。

　　1、聯(lián)想身先士卒引發(fā)降價

　　今年暑假期間，聯(lián)想率先推出5999元TD306，直指客戶的消費心理價位5999元，率先推動投影機的最終普及應用。聯(lián)想稱家用投影機在國外已經成為趨勢，在美國已經占據(jù)20%的市場比例，而中國作為全球投影機銷量的第二大國，市場占有率卻不足1%。這是因為價格是一直是制約投影機家庭普及應用的主要瓶頸�，F(xiàn)在中國的人口為14億，家庭數(shù)量大約在4億左右。

　　據(jù)了解，2005年中國商務、家庭、工程、教育等行業(yè)合在一起，投影機總的銷量才35萬臺，其利潤已經相當可觀，可以想象，如果將家用投影機市場大門敲開，其“錢景”將無可限量。聯(lián)想以5999元的價格，目的是在消費市場，全面演繹家用投影機市場普及領導者的角色。在聯(lián)想之前，沒有任何一種產品能夠跌下六千元以下，此次，聯(lián)想推出6000元的投影機，給整個投影機市場帶來極大的沖擊，在聯(lián)想這一股低價風的帶動之下，其它外國品牌必須受不住“誘惑”而把價格降下來，因為這些投影機是絕對有降價的資本。作為中國消費者，我們應該感謝聯(lián)想，因為投影機市場一直被美系、日系與臺系所統(tǒng)治，雖說臺系投影機乃屬中國產品，但是臺系產品骨子里就有了崇洋媚外情結，完全未能為本國爭光�，F(xiàn)在，聯(lián)想推5999元的投影機，無形中打破了美系、日系產品對中國投影機的價格壟斷。同時，聯(lián)想5999元投影機告訴了消費者，目前市場上投影機價格還可以不斷地往下降，消費者購買時要明智。

　　2、低端商務投影機：降價又促銷

　　我們知道自從開始了聯(lián)想5999元投影機低價，整個投影市場開始引發(fā)了投影低價浪潮一陣風暴。為了能迎合這股地價風暴，滿足消費者對價格敏感性，許多廠商不得不推出超低價位的投影機產品，于是一些超低價的投影機紛紛涌現(xiàn)在市面上，2006年投影機低價風潮席卷而來。筆者近日獲悉，愛普生將旗下低端商務投影機--Epson EMP-S4降價促銷�；顒訌�2006年11月31至12月31日，凡是在活動期間購買EPSON EMP-S4投影機的消費者，就可以獲得價值600元的松下2.4G無繩電話一部。愛普生EMP－S4是愛普生廣受關注S3的更新?lián)Q代產品，是愛普生公司在今年7月初剛剛推出的便攜3LCD新品，其上市價格為8200元，在短短上市不到三個月內，價格就降到了六千多元，而且還大搞贈送活動，目的只有一個——盡快搶奪市場。如今在投影機市場，在大搞降價又促銷的商家不僅僅是愛普生一人，索尼、東芝等一線廠商也把身價一降再降，甚至不惜把新上市產品硬生生地扯進六千元投影機之內，大家都生怕遲了一步，給別人搶了地盤。

　　3、低端家用高清投影機：突破萬元大關

　　2006年可以說是追求高清最熱烈的一年，隨著央視高清頻道的開播。720p已經在成為實際運行中的高清最低標準，于是很多朋友選擇一些投影機時都在以720P為參考標準，認為目前購買720P產品才是穩(wěn)重、可靠的投資。聰明的商家立即動察到這一先機，于是在今年年初爭先恐后地推出萬元高清投影機，沖著“高清”這一股暴風一下子賺了不少。這一股萬元高清投影風吹了不到半年，首部萬元以下高清投影機出現(xiàn)，于是高清投影市場再起風浪，大家都急不及待地把價格降下來，急切地順應市場趨勢，三洋PLV-Z4就是一款跌破萬元的高清家用投影機，高清家用投影機松下PT-AE900也降到了9300元。在緊接低端商務投影機降下之后，家用高清投影機隨著降價風暴的來臨，也慢慢地走向低端，走向大眾化。

　　4、超高清投影機：打破天價神話

　　如果說720p高清投影機價格已趨向低價，它慢慢為不少消費者所接受。那么1080p高清投影機呢？這個曾經被用戶賦予天價的投影機，是不是會隨著降價的風暴亦是打破天價的神話呢？在愛普生的C2Fine水晶高清精細技術D6 1080p液晶面板未量產之前，這種天價的確難以打破，但是天價神話隨著EPSON的C2Fine水晶高清精細技術D6 1080p液晶面板量產而結束。

　　愛普生TW1000用了愛普生自主研發(fā)的0.74英寸的液晶面板，分辨率達到了1920*1080，最大亮度能夠達到1200流明，對比度最高能夠達到12000:1，如今它售價只在2.3萬元，相比以前價格最低也要90000元的1080p投影機，它是真正買得起用得起的1080p投影機。筆者相信有了愛普生TW1000打破“天價”的神話，接下來必然會對其它1080p廠家投影機的市場造成沖擊，使1080p投影機的價格有可能更快地往下調，高分辨率投影機市場普及的速度將加快。