攜手同行十余年，深度拓展索尼影音產(chǎn)品的“朋友圈” 走訪廣州市碼尼電子科技有限公司

    這是廣州市碼尼電子科技有限公司（以下簡稱“碼尼”）位于長湴的新辦公室。相對崗頂?shù)呐f辦公室，這里新辟有專供索尼投影機使用的影音室（演示展廳），可用于日常產(chǎn)品測試和為經(jīng)銷商、終端用戶提供視聽體驗的機會。

    攜手同行十余年，

    從投影機到商顯持續(xù)展開深度合作

    碼尼成為索尼簽約經(jīng)銷商已有十余年歷史。早在2003年，創(chuàng)始人戴永生就成立了廣州市慧森光電設(shè)備有限公司（以下簡稱“慧森”）。2006年，因家庭影院投影機的逐步崛起，戴先生開始經(jīng)銷投影機，成為中國最早一批從事家庭影院投影機銷售的商家之一，也就是從那時起，慧森成為索尼的簽約經(jīng)銷商。2010年，伴隨業(yè)務(wù)拓展的需要，碼尼應(yīng)運而生，也讓索尼家庭影院投影機的銷售得到長足發(fā)展。2019年，碼尼與索尼的合作更進(jìn)一步，同時經(jīng)銷索尼商用顯示器。如今，碼尼經(jīng)銷的索尼產(chǎn)品包括家用和商用投影機、商用顯示器以及藍(lán)光播放機等。

    來到長湴睿志創(chuàng)意園H棟3樓的碼尼新辦公室，這里空間寬敞又明亮。內(nèi)部裝飾由不同顏色的色塊構(gòu)成，鮮明且有沖擊力，同時凸顯簡潔與實用的設(shè)計理念。

    經(jīng)玄關(guān)入內(nèi)，首先映入眼簾的，是一大片開放式的辦公區(qū)。往右側(cè)前行，分別為會議室和財務(wù)室；左側(cè)，除了戴先生的辦公室外，就是我們今天特意前來參觀的影音室。

    影音室大約35平米，另一頭連接著銷售辦公室�？臻g設(shè)計上，應(yīng)用到眾多定制安裝影院影音室都會選用的暗色格局，以期降低室內(nèi)的光反射，盡量避免對投影畫面的不利影響。好在，這個空間并不會讓人感到壓抑——咖啡色飾面的雙排5座沙發(fā)，配合暖色調(diào)的射燈，不僅很好地烘托了氣氛，也在壓低光線反射和維持日常使用之間找到了平衡點。

    VPL-VW898與VPL-XW7000，是索尼4K激光家庭影院投影機中頗具代表性的兩款作品，通俗一點說，也可以將它們視為“老將”和“新秀”。

    同樣貴為激光光源機型，兩款產(chǎn)品的定位和檔次卻有所差異，分別在高端和中高端市場上各自發(fā)力。兩款機型都應(yīng)用到激光光源、原生4K分辨率的SXRD面板以及由BRAVIA電視視頻處理技術(shù)中拓展而來的X1 for projector圖像處理芯片。VPL-VW898選用更為高品質(zhì)的全畫面高清晰度靈敏聚焦（ARC-F）鏡頭，包括18個全玻璃鏡片，尤其是6個低色散（ELD）鏡片，因此有著更好的“膠片感”，這其實也是眾多高端家庭影院投影機追求的目標(biāo)。

    “影音不分家”，與索尼家庭影院投影機搭配的，是同樣來自索尼，采用“360智能穹頂聲場技術(shù)（360SSM）”的回音壁HT-A9�？此坪啙嵉�4個圓柱形音箱，卻可以營造出12個幻象聲道，最終模擬出7.1.4的沉浸式環(huán)繞效果。無線超低音SA-SW5的適時加入，可以在這個空間中實現(xiàn)更為真實的低頻鋪墊。為了營造影院氛圍，這里的沙發(fā)采取了階梯式安置方式，兩邊墻上以壁畫作點綴，多了幾分尋常家居的氣息。

    接受采訪的，是碼尼華南區(qū)銷售經(jīng)理卜進(jìn)科。他于2016年入職，是位資歷頗深的老員工，說起碼尼與索尼的合作，如數(shù)家珍。

    慧森/碼尼近20年來始終致力于投影顯示產(chǎn)品的推廣和銷售，主打中高端產(chǎn)品線。當(dāng)初，創(chuàng)始人戴先生選擇與索尼合作，看中的就是索尼的5大優(yōu)勢——大品牌、技術(shù)先進(jìn)、高端市場有“索粉”、售后服務(wù)有保障以及在高端市場的地位。

    作為索尼家庭影院投影機、商用顯示器等產(chǎn)品的簽約經(jīng)銷商，碼尼善用不同渠道來推廣索尼產(chǎn)品，而且通過靈活的業(yè)務(wù)模式來拓展客戶。卜進(jìn)科表示，如今碼尼的客戶，不僅包括定制安裝集成商和家庭影院經(jīng)銷商等行業(yè)用戶，還有各種形式的終端用戶，為此他們與行業(yè)媒體展開合作，積極參與各種行業(yè)展會，并且與特定渠道（諸如家居設(shè)計師等）展開合作，但同時又借助自媒體和各種小型聚會來向行業(yè)和終端用戶推廣/銷售產(chǎn)品。