是下沉，更是升級：AET如何跑贏新增量

    以小間距和微間距LED顯示產(chǎn)品為代表的新一代智慧大屏技術(shù)，已經(jīng)進(jìn)入市場普及化的新階段�！跋鲁痢笔袌�、“渠道”產(chǎn)品，日益成為行業(yè)企業(yè)競爭和增量的新著力點(diǎn)。

    但是，在如何做好下沉需求的渠道產(chǎn)品上，不同企業(yè)的見解卻有所不同。甚至出現(xiàn)了價值取向上的嚴(yán)重分化�！�—是沿用傳統(tǒng)下沉渠道市場，低質(zhì)低價競爭的策略，還是在新形勢、新技術(shù)、新需求下構(gòu)建嶄新的“品牌+渠道”共生共贏生態(tài)價值關(guān)系，成為一道必答題！

    新時代，為LED直顯競爭注入新內(nèi)涵

    7月11日，在國內(nèi)著名LED顯示創(chuàng)新企業(yè)AET的，主題為“構(gòu)建新型廠商利益共同體”的渠道大會上，AET企業(yè)院士工作站站長梁文驥指出，“AET阿爾泰的創(chuàng)新主要可以歸納為兩方面，一是‘銷售模式創(chuàng)新’，二是‘未來產(chǎn)品創(chuàng)新’”。其中，新形勢下，構(gòu)建新型廠商與渠道利益共同體，是品牌和經(jīng)銷商、工程商等渠道體系的共贏之路。

    誠然，“渠道產(chǎn)品”、“下沉市場”并不是小間距、微間距LED顯示時代的“才出現(xiàn)的行業(yè)組成部分”。但是，在新的形勢下，傳統(tǒng)的下沉市場和渠道產(chǎn)品的需求，品牌和渠道之間的關(guān)系正在發(fā)生質(zhì)變！

    首先，我國消費(fèi)經(jīng)濟(jì)自身已經(jīng)處于“升級”的通道之上——客戶，無論是下沉市場還是高端市場，面臨的問題都不是“解決有無”，而是“創(chuàng)新下的，用的更好、要實(shí)現(xiàn)價值增值”。這就決定了，所謂的下沉市場，并不是“賣方市場”而是“買方市場”。產(chǎn)品競爭力、方案競爭力、服務(wù)競爭力等的需求的較量并不比高端市場“遜色”。

    第二，從產(chǎn)品和技術(shù)端看，小間距LED、微間距LED，mini/micro LED等技術(shù)類產(chǎn)品和其應(yīng)用方案，自身就具有“升級型消費(fèi)、創(chuàng)新性產(chǎn)品”的標(biāo)簽。這種產(chǎn)品不適用于“低成本、低價格、低質(zhì)量、低效益”的“傳統(tǒng)下沉模式”，而是必須去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的“創(chuàng)新與升級”特性。

    第三，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息化營銷手段的發(fā)展，渠道伙伴也很難在通過特定的品牌捆綁、地域性服務(wù)限制等策略，實(shí)現(xiàn)局部市場的“準(zhǔn)壟斷”。即渠道伙伴面臨的是品牌差異化、產(chǎn)品豐富化、需求方理性化等變化中的“更激烈”和“更透明”的競爭。具有硬實(shí)力的產(chǎn)品、擁有真支持的品牌伙伴，是渠道和工程企業(yè)“長期成長”的基礎(chǔ)。

    “可謂之‘天時地利人和’都已經(jīng)翻天覆地！”行業(yè)專家指出，面對這樣的“新形勢”，渠道文化和策略創(chuàng)新勢在必行，而且必然是小間距微間距LED顯示走向普及市場的“核心競爭力”之一。

    看到下沉，但更要看到“升級”

    如果用一個詞來概括今天“下沉市場”、“渠道產(chǎn)品”的特點(diǎn)，那就是升級：是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的全面升級——新需求、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新品類、新場景、新渠道、新營銷……AET指出，新形勢下渠道市場快速成長的秘密唯有“高精尖武器開路”。

    例如，AET阿爾泰渠道產(chǎn)品全面支持前沿技術(shù)和工藝，包括QCOB、DCI-P3級色域、共陰結(jié)構(gòu)、AIO、新一代標(biāo)準(zhǔn)化控制架構(gòu)……并選擇“獨(dú)家核武”級別專供、專利燈珠，其在墨色、亮度、尺寸等方面更具優(yōu)勢。即渠道產(chǎn)品不是“自主經(jīng)營產(chǎn)品的補(bǔ)充和低配版”，而是真正用先進(jìn)技術(shù)武裝起來的“升級”產(chǎn)品，用更好的產(chǎn)品體驗(yàn)全方位滿足差異化的應(yīng)用需求。

    再例如，針對渠道市場的特點(diǎn)，AET以320*180黃金比例渠道模塊為主打，可快速拼接成16:9標(biāo)準(zhǔn)分辨率，更有利于工程安裝快速搭建；結(jié)合采用全新材料與工藝的“百變金剛”箱體，提供多樣選擇和更靈活的空間適配性。

    渠道產(chǎn)品的創(chuàng)新上，AET認(rèn)為有兩個方面需要特別強(qiáng)調(diào)。第一是，渠道產(chǎn)品的多樣化：AET指出，某種角度看，渠道市場的發(fā)展就是為了適應(yīng)“更多場景的LED顯示需求”的爆發(fā)，利用多種渠道資源為不同客戶提供差異性、多元化的解決方案。第二是，AET也格外注重渠道產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，作為業(yè)內(nèi)首家提出“新一代標(biāo)準(zhǔn)化控制架構(gòu)”、實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品交付的企業(yè)，AET阿爾泰長期投入于AET標(biāo)準(zhǔn)化LED顯示控制架構(gòu)、AET標(biāo)準(zhǔn)化LED像素芯片等專項(xiàng)研究。以科技創(chuàng)新為驅(qū)動力，幫助渠道伙伴實(shí)現(xiàn)高效快速的工程集成，不應(yīng)差異化的需求和個性化的設(shè)計(jì)，增加渠道體系成本和服務(wù)難度。特別是新一代Mini/Micro LED技術(shù)和產(chǎn)品，AET更是著力強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化“新藍(lán)�！�，與渠道伙伴一起占據(jù)這塊未來市場的關(guān)鍵陣地。

    即，對于AET而言渠道產(chǎn)品、下沉市場包括多重含義：即有需求擴(kuò)張、產(chǎn)品普及和下層市場的發(fā)展這種傳統(tǒng)含義；更包括將最新、最前沿技術(shù)與更廣闊的應(yīng)用、更多元場景的開拓、更多創(chuàng)意價值和服務(wù)價值的整合——“小間距和微間距LED‘下沉’下去的目的，是讓‘下層’市場的應(yīng)用升級起來、是去創(chuàng)生更多的社會價值，而決不能變成‘清庫存、收韭菜’”。

    “向下、就是向上：更好的向下，必然是向上的更一步升級�！边@種思維指引下，AET努力建設(shè)的是一個“更符合國內(nèi)消費(fèi)升級、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新升級、伙伴價值創(chuàng)生升級”的嶄新“渠道產(chǎn)品市場”。這不僅是對下沉的“全新定義”，也是對渠道伙伴生態(tài)的“再次升級”。

    硬核實(shí)力加速助跑，渠道與品牌共生共贏

    “產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新與市場、渠道創(chuàng)新同行；品牌戰(zhàn)略升級與伙伴成長相隨�！盇ET阿爾泰通過全方位的創(chuàng)新升級，拓寬LED顯示的應(yīng)用邊界，與伙伴廠商、共生渠道一起持續(xù)做大LED產(chǎn)業(yè)鏈的大蛋糕。

    近年來，元宇宙、新基建、“百城千屏”和5G+8K應(yīng)用的到來，推動了“屏視界”的大發(fā)展，亦讓“屏視界”變得“更平”，可以說是從To C 到 To B、從工程定制到標(biāo)準(zhǔn)整機(jī)、從公共顯示到居家大屏，LED顯示的滲透力度空前、拓展?jié)摿�無窮、發(fā)展機(jī)會巨大。

    面對這樣的時代機(jī)遇，AET堅(jiān)持對市場和渠道伙伴技術(shù)賦能、創(chuàng)新賦能。近年來在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，mini/micro核心技術(shù)等方面持續(xù)創(chuàng)新前進(jìn)。SMD、QCOB、COB等多種產(chǎn)品，裸眼3D、XR、沉浸式等新型應(yīng)用，新型發(fā)光材料、全新架構(gòu)控制IC及控制系統(tǒng)、新型驅(qū)動IC、新型綜合封裝工藝等基礎(chǔ)技術(shù)上不斷創(chuàng)造嶄新的科技成果。

    面對這樣的時代機(jī)遇，AET堅(jiān)持對市場和渠道伙伴立體支持、價值共享。AET阿爾泰從產(chǎn)品、營銷、管理等方面，售前、售中、售后以及前沿服務(wù)和解決方案探索等環(huán)節(jié)，從開拓市場、獲取客戶資源、持續(xù)創(chuàng)造效益和成功抵抗風(fēng)險等經(jīng)營要點(diǎn)中，持續(xù)成為伙伴的力量倍增器、經(jīng)驗(yàn)交換器、資源匯總器、問題發(fā)現(xiàn)和解決的最強(qiáng)大腦，給伙伴以堅(jiān)強(qiáng)的支持、深厚的鼎力。

    面對這樣的時代機(jī)遇，AET堅(jiān)持對市場和渠道伙伴的信心、信賴，對伙伴賦能的同時賦權(quán)，共建的同時更共享。渠道伙伴不是AET產(chǎn)品的“簡單傳送帶”，而是要成為獨(dú)立價值的市場主體。之所以產(chǎn)品技術(shù)普及和下沉需要渠道伙伴，那是因?yàn)榍�道伙伴的地域�?yōu)勢、資源優(yōu)勢、貼近場景的優(yōu)勢、差異性需求的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。品牌和渠道不是誰支配誰，而是共生共享。渠道體系和能力共建的目標(biāo)必須是價值創(chuàng)生和合作共贏。只有更強(qiáng)大的伙伴，更具有獨(dú)立獨(dú)特價值的渠道才能真正，共同推動AET阿爾泰的LED顯示產(chǎn)品及綜合解決方案快速滲透到各個應(yīng)用領(lǐng)域。

    時代機(jī)遇空前、創(chuàng)新大潮亦空前�！跋鲁痢笔袌�、“渠道”產(chǎn)品正在塑造行業(yè)的新邊疆。針對于此，AET阿爾泰基于“獨(dú)家”“首發(fā)”“創(chuàng)新”“重磅”等標(biāo)簽，持續(xù)推動這場大革命的不斷深化，與伙伴一起協(xié)同構(gòu)建LED直顯市場的“新藍(lán)�！�。