交互平板大崛起背后：品牌如何競爭

    “2020-2021年，會議室市場，交互平板產(chǎn)品的崛起，已經(jīng)成為改變交互類液晶商顯產(chǎn)品‘品牌’格局的最大變量！”

    行業(yè)研究指出，2021年國內(nèi)平板交互類產(chǎn)品，即商教交互平板的國內(nèi)市場規(guī)模將達(dá)到200萬臺。幾乎是5年前的4倍。其中，會議室市場的需求，更是會從2018年之前的不足10萬臺，躍升到60萬臺（最保守估計）以上。

    劇烈增長下，行業(yè)市場的品牌結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。其中，商用會議市場，推動的品牌格局重塑，正在成為交互液晶顯示產(chǎn)業(yè)企業(yè)競爭的“最大變量”。

    交互液晶顯示，從一輪驅(qū)動到雙引擎

    國內(nèi)交互液晶顯示近三年的發(fā)展非常具有“特色”。其中，不僅是會議顯示市場一年一個臺階穩(wěn)步前進(jìn)，教育市場也在迎來顯著的大變革！

    首先，2018年是會議室交互平板產(chǎn)品的轉(zhuǎn)折年。這一年行業(yè)開始加速普及。產(chǎn)品普及的基本動力是“液晶顯示大尺寸面板的供給增加、成本下降”。這滿足了會議室“面子+效果”的雙重需求。同時，這一年電容觸控產(chǎn)品開始放量，也滿足了會議室“面子+觸控精度”的需求。2018年會議交互平板的銷量首次突破10萬臺的市場瓶頸，并且增長到20萬+的規(guī)模。

    2020年是會議室交互平板產(chǎn)品的升級年！遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程商務(wù)需求在疫情封鎖下大量增加。會議平板閃電一般的速度進(jìn)入“標(biāo)配時代”。雖然2020年下半年到2021年上半年，面臨了液晶面板漲價的沖擊，但是，1.高附加值的會議平板這種大尺寸顯示對上游成本敏感性更低；2.疫情切實(shí)增加了產(chǎn)品的需求必要性。因此，價格上漲沒有阻止疫情剛需下，會議交互平板的熱銷。

    2021年，特別是2季度以來液晶面板價格曲線逆轉(zhuǎn)，接下來交互平板產(chǎn)品的上游液晶面板價格會進(jìn)入下降周期，進(jìn)一步利好行業(yè)市場的擴(kuò)張。同時，液晶顯示上游和電容觸控上游市場，都在擴(kuò)大大尺寸產(chǎn)品供給，有利于行業(yè)市場進(jìn)一步擴(kuò)張。且，疫情導(dǎo)致的剛需和消費(fèi)市場需求習(xí)慣的改變具有長期性，對會議室交互平板的長期發(fā)展形成支撐……

    即2021年下半年開始，會議交互平板市場已經(jīng)進(jìn)入需求端、供給端，都對市場擴(kuò)張友好的階段。行業(yè)預(yù)計，2021年會議平板這種新物種在會議室的規(guī)模將首次超過傳統(tǒng)商務(wù)投影機(jī)。標(biāo)準(zhǔn)會議室的遠(yuǎn)程、智能、互動化，極大的加速了新商務(wù)變革，并提供了會議平板大發(fā)展的時機(jī)。

    其次，教育市場的交互顯示也在三年內(nèi)持續(xù)進(jìn)步。即經(jīng)過2018年的小幅度的，政策性采購市場“需求飽和”下導(dǎo)致的規(guī)模萎縮之后，教育交互市場正在通過“產(chǎn)品升級”迎來嶄新的發(fā)展階段。

    即，2019年開始，86英寸等大尺寸交互教育平板的普及、大尺寸電容觸控技術(shù)在教育交互市場的普及發(fā)展、液晶黑板這種拼接性“更大屏”教育交互產(chǎn)品的大發(fā)展。三者結(jié)合，推動教育交互顯示進(jìn)入“高質(zhì)量”發(fā)展的新階段，并持續(xù)擴(kuò)大液晶技術(shù)在教育交互顯示市場的份額。預(yù)計，2021年，液晶交互設(shè)備在教育交互市場的占比將超過95%。

    綜上所述，可以看到2019年開始，交互液晶顯示，無論是在會議室還是教室市場都進(jìn)入了一個嶄新發(fā)展階段。這個階段的特點(diǎn)可以概括為：大尺寸液晶和大尺寸電容觸控降價普及背景下，商教市場液晶顯示對投影顯示的加速替代；以及，智慧和遠(yuǎn)程應(yīng)用背景下，液晶顯示技術(shù)優(yōu)勢的凸顯和普及。這一階段，交互液晶顯示的規(guī)模成長，從此前教育市場一頭熱，變成商教齊開花。

    商教產(chǎn)品需求大不相同，競爭格局必然變化

    2020年是商用會議室液晶交互顯示設(shè)備“普及化”的第一年。這一年，AOC冠捷等IT類顯示品牌加速崛起，部分企業(yè)甚至迎來了相應(yīng)產(chǎn)品的10倍增長。

    2021年上半年，會議交互平板市場，除了MAXHUB（與教育市場老大希沃是兄弟）這個常年第一之外，行業(yè)品牌座次變化更大：華為第二、海信第三、創(chuàng)維第四。行業(yè)評價稱，同是液晶交互顯示設(shè)備，商用會議與教室多媒體的品牌格局“截然不同”！

    第一，   會議顯示，企業(yè)市場是強(qiáng)品牌號召力市場。例如，華為僅僅用兩年時間就成為會議室交互設(shè)備的亞軍品牌。凸顯了“品牌文化和調(diào)性”在企業(yè)會議室市場的重要性。

    行業(yè)專家指出，教育采購是政府招投標(biāo)占主體的市場。采購的時候是“理性流程”、“產(chǎn)品實(shí)力”占據(jù)絕對優(yōu)勢地位。政府采購規(guī)模往往很大，也不懼怕供應(yīng)商這一方出現(xiàn)品質(zhì)問題等導(dǎo)致的“售后麻煩”：實(shí)際上，對于這種大客戶，供應(yīng)商會萬分小心——教育采購，明顯是購買方占據(jù)絕對主動的市場。

    同時，教育應(yīng)用過程中，主要受眾對象是老師、學(xué)生。這些受眾對產(chǎn)品品牌價值往往不“感冒”。只要產(chǎn)品應(yīng)用良好，是什么品牌并不影響教學(xué)質(zhì)量，也不影響用戶心態(tài)。

    與教育市場相反，商用會議平板的采購就要零散很多。中間渠道商的話語權(quán)更大、零售性市場的消費(fèi)規(guī)律也不具有“強(qiáng)理性、流程為王”的特點(diǎn)，而是趨向于“傳統(tǒng)商用家電”市場的“準(zhǔn)消費(fèi)性”規(guī)律。且，會議室應(yīng)用，主要對象除了公司內(nèi)部人員，更包括“外部來賓”。后者讓其采用產(chǎn)品的企業(yè)品牌文化調(diào)性，也成為了一種軟性競爭力。

    例如，一些商用會議室講究產(chǎn)品格調(diào)。明知道索尼品牌的溢價率較高，也愿意選擇這一品牌。即，商用會議室市場的采購具有更為零散和高端品牌化特征，與教育市場高度集中和非品牌敏感性，形成鮮明對比。

    第二，   會議顯示與教育顯示的需求也“差別很大”。在更大的顯示面積、更好的智能計算速度、更棒的書寫等交互體驗(yàn)上，會議室和教室的交互液晶需求是相似的。但是，在軟件和攝像頭這個方面，二者又截然不同。

    會議室應(yīng)用往往考慮“遠(yuǎn)程會議”的需求。攝像頭是必須的輔助功能。且會議室顯示分為大會議室和中小會議室。中小會議室因?yàn)榭臻g有限，要求設(shè)備的功能必須高度集成——即會議平板自帶攝像頭是比較好的選擇。大型會議室的情況則與教室相似，需要配備獨(dú)立攝像設(shè)備才能滿足“更大空間清晰攝影”的需求。

    另一方面，會議室的交互和遠(yuǎn)程會議，對應(yīng)用軟件的需求也不一樣。如多方會議是企業(yè)會議室必須的標(biāo)配。相反，教育市場，目前多數(shù)教室不需要遠(yuǎn)程教學(xué)功能。即便需要遠(yuǎn)程教學(xué)功能的，多數(shù)也是一對一遠(yuǎn)程教學(xué)；少部分是一對N遠(yuǎn)程教學(xué)；也不是會議室那種多方完全互動交互的模式。

    同時，從承載的內(nèi)容看，教育市場主要是各種課件：當(dāng)然，小學(xué)和高中的課件，圖文數(shù)量、形式等也差異很大。會議室市場則主要是遠(yuǎn)程會議的視頻、發(fā)言，和會議文件、演示PPT、演示視頻等的展示。這種內(nèi)容差異，導(dǎo)致交互軟件設(shè)計和應(yīng)用功能布局上的不同。

    整體上，會議室交互平板和教室交互多媒體設(shè)備，既有基礎(chǔ)技術(shù)上的一致性，也有應(yīng)用場景上的巨大分歧。這使得，教育市場的銷售方式、產(chǎn)品模式，不可能直接套用到會議室市場上。從而，讓會議室液晶交互平板設(shè)備的崛起過程，成為新一條品牌競速賽的“賽道”——這條新賽道上，教育市場積淀的經(jīng)驗(yàn)，有效性有限，競爭是重新開始的。這就導(dǎo)致商用和教育兩個市場交互液晶平板品牌排名完全不一樣。

    兩條賽道可能交叉，考驗(yàn)液晶交互顯示企業(yè)戰(zhàn)略

    會議室和教室，是兩個賽道、兩個市場、兩個需求、兩種規(guī)律！”但是，是不是就必須是“兩套企業(yè)品牌格局呢?”

    對此，行業(yè)人士認(rèn)為，答案不是必然的。例如，現(xiàn)在華為在會議室比較強(qiáng)勢，在教室卻比較弱。原因在于華為交互顯示產(chǎn)品線是“嶄新”的——華為沒有趕上教育市場的大發(fā)展。新品牌從新的增量市場做起，而不是去進(jìn)攻已經(jīng)比較成熟和飽和的教室交互設(shè)備市場，是更好的選擇。

    更何況，目前新崛起的交互液晶顯示品牌基本來自于智慧產(chǎn)業(yè)鏈、家電產(chǎn)業(yè)鏈和IT產(chǎn)業(yè)。這些企業(yè)都有共同優(yōu)勢：“品牌”口碑強(qiáng)大。這一點(diǎn)與企業(yè)采購注重品牌的市場規(guī)律更為吻合。而與教育采購，注重長期供給合作的規(guī)律，并不契合。選擇以商用會議市場為突破，也是新秀品牌的“揚(yáng)長避短”。

    但是，教育市場的強(qiáng)勢企業(yè)就不希望在商用會議市場分一杯羹嗎？一旦兩三年后商用會議市場的規(guī)模和能量可以與教育市場分庭抗禮，商用市場的玩家就不想在教育市場擴(kuò)大一下整體業(yè)績規(guī)模嗎？

    這個問題幾乎不需要思考就能回答：業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)計，商教市場液晶交互顯示品牌的“競爭沖突”不可避免。如果將商教液晶交互市場視為一個“市場空間”，目前已經(jīng)有一定的“品牌過�！爆F(xiàn)象。

    同時，隨著商教市場液晶交互顯示產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，預(yù)期三五年后的市場規(guī)模會超過300萬臺。年度產(chǎn)值在300億元左右。這不是一個很大的行業(yè)，但是也不再是此前“專業(yè)教育互動顯示‘小而美’、‘精而細(xì)’的市場結(jié)構(gòu)”。更大的行業(yè)體量，也會對應(yīng)更大的品牌商——交互液晶顯示企業(yè)，應(yīng)當(dāng)有“做大產(chǎn)業(yè)當(dāng)將軍的戰(zhàn)略格局”。

    綜上所述，行業(yè)應(yīng)當(dāng)看到近年來液晶交互顯示的整體發(fā)展方向和技術(shù)規(guī)律，呈現(xiàn)出“越來越成熟”的特點(diǎn)。這就意味著行業(yè)進(jìn)入規(guī)模市場時代。從初創(chuàng)市場的品牌戰(zhàn)略，調(diào)整為規(guī)模市場的品牌戰(zhàn)略，這是今后一段時間行業(yè)內(nèi)企業(yè)必須面對的“升級發(fā)展”問題。這一新格局下，更為激烈的液晶交互顯示品牌競爭和對抗也必然會到來。