暴風小魔投：逆潮流而動的背后邏輯

    5月23日，暴風投影新一輪發(fā)布會如期舉行。但是，對于參數(shù)黨們，這次有些失望了，無論是新款激光電視光源亮度的5000流明，還是核心新品“小魔投”的220流明投影亮度，都有點不夠看。尤其是后者，作為暴風顯示產品陣列的新成員，其意義究竟何在呢？

    “逆潮流”而來的小魔投

    2016年以來，微投產品圈的高亮化趨勢一直在持續(xù)。從500流明、700流明、1000流明，已經升級到了2017年底艾洛維、極米等品牌的1350流明；甚至2018年中，奧圖碼推出的4K款的“類微投”產品，已經拿出LED產品1500流明的“高亮”新成績。

    雖然伴隨亮度提升而來的是微投產品重量和體積的增加，但是市場對于“亮度”依然高度認可：尤其是在成本相當?shù)谋尘跋�，高亮成為殺手锏。研究表明�?015年，2000元的微投只能有300流明的亮度，2016年這個指標是500流明，2017年已經有700流明的720p微投價格下降到2000元附近。

    某種意義上，近年來微投產業(yè)最核心的技術進步即體現(xiàn)在“亮度”的不斷提高上。更高的亮度不僅支持了更大的觀影屏幕，也支撐了更高的色彩和對比度表現(xiàn)，更靈活的微投產品應用場景，同時也把微投從“小兒科玩具”，變成了“電影文化的傳遞者”。或者說，正是亮度的提升，賦予了微投更多可玩性和市場價值。

    伴隨微投產品亮度提升、可用性增強而來的是市場規(guī)模的高速擴張。從2015年30萬臺到2017年100萬臺，以至于2018業(yè)內“高呼”的230-250萬臺目標，可以說“亮度有多高、市場就有多大”。

    但是，恰是在這樣的行業(yè)背景下，暴風推出了220流明的新品——暴風小魔投。該產品以13厘米的機身，實現(xiàn)了220流明的亮度，雖然依賴最先進LED光源的支持，但是，就最終亮度表現(xiàn)而言，依然讓“行業(yè)圈大呼例外”。

    不走尋常路，小魔投的意義何在

    “產品提供的不是功能，而是心理的體驗和連接”，這是暴風馮鑫親口所言。即暴風自己很明白“亮度這個功能指標不夠看”，所以轉向去強調“心理”層次的“價值”。

    按照暴風的規(guī)劃，小魔投的核心意義是“極致極簡的觀影體驗”與“想看電影的夜晚，小魔投都能陪伴你”。即這是一種便易的靈活性價值——因為追求這種電影欣賞的靈活性（如，執(zhí)著于天花板投影），所以必須在產品的設計上做出妥協(xié)：體積更小、亮度更低、分辨率的犧牲。同時，為了配合這種“玩”性，暴風小魔投設計了一個球形萬向支架.

    讓一款投影機可以放到口袋里，這需要犧牲很多性能。同時，暴風還希望新產品能“足夠”的便宜。這就是所謂千元機的概念。暴風小魔投6月1日首發(fā)，標準版低至1799元、火版低至1299元。價位低于2017年微投行業(yè)均值的2100元不少。實現(xiàn)更低的價格，也需要進一步付出性能上的成本，這是毫無疑問的。

    在一系列妥協(xié)之后，暴風小魔投誕生了：身直徑為13厘米，機身重量為360克。這足以實現(xiàn)隨身攜帶，隨處安放的可玩性、靈活性，但是也“實現(xiàn)”了和所有主流產品設計的“沖突”與“逆向”。用暴風馮鑫的觀點就是，“這個產品過去沒有用戶群。過去并沒有這樣一個產品�！�

    但是，馮鑫擁有自己對小魔投的“賦能”：“不需要知道它（市場）有多大。就是好好看一場電影。心里有這個念頭的人就是我的用戶�！奔葱∧�投的意義就在于讓消費者“想”的時候，就能“看”電影——而不需要更多的額外的準備、額外的成本。她的設計就是給那些用電影填充“時間”的人。

    反常規(guī)，如是產品的用戶“在哪里”

    小魔投有著只屬于她的精致的設計和定位。單純從產品制造角度看，這是成功的。但是，作為商品，實現(xiàn)他的預設價值，必須有消費者來買單�；騿枺�產品在這里，用戶在哪里呢？

    對此，馮鑫認為，這不是“無屏電視”的概念。因為微投也無法代替電視，他們的體驗、技術都是不一樣。反而二者應該是互相補充的關系：是喜歡電影的人額外擁有一臺投影�！半娨曎u100臺，我能賣1臺，就是這種思維。事實上現(xiàn)在（家用）投影儀的銷量也是百萬級的東西，電視五千萬級，也就是1%是50萬，事實上也是這么一個邏輯�！�

    不和電視正面懟，而是挖掘需要“電影”的消費者。這固然更為精確定義了微投、乃至家用投影的意義，卻并沒有給小魔投這種產品“確立唯一”的市場空間。

    事實上，雖然小巧和便宜是小魔投和高配置產品比的優(yōu)勢；亮度等性能表現(xiàn)更加是小魔投和同等價位掌上投影產品比的優(yōu)勢——但是，這也說明小魔投還是需要在高配微投和掌上微投市場之間“廝殺”。前者有堅果、極米這樣的“行業(yè)巨頭”，后者有眾多“半山寨廠商”的圍剿，小魔投并不會因為“設計卡位反常規(guī)、獨到”，就能避開市場的競爭。

    “處在廉價投影的紅海里”——這不是暴風可以選擇的（雖然暴風的目標是定義出：小魔投這類靈巧產品、標準微投產品、激光電視產品等三個層次的產品線），而是消費者自然要去比較、要貨比三家，要把小魔投放在“個人觀影大屏”這個“功能圈”里比較的。即，消費者優(yōu)先看到的永遠是“功能”，而非“心理的體驗和連接”。這是小魔投所面臨的不利的競爭層面。

    從分層市場理論看，千元投影是一個“顯然”的存在。但是并非主流——因為這個價位（至少目前）能提供的“性能”有限，這是很多品牌在這一市場并不“大動干戈”的原因。從經營看，潛在市場不確定、產品性能要打折扣、本身的低價格也導致其“效益產出受限”——小魔投真的是“逆向”產品：不僅僅是設計思維、定位逆向，產品的市場邏輯、經營哲學也是反常規(guī)的。這樣的產品能獲得成功嗎？小魔投，或許將是2018年投影界的一個“奇跡”，也或許很快被淹沒在主流市場的聲浪之中。

    低價路線的暴風，走向何方

    2018年以來，暴風的產品路線整體延續(xù)了低價特征：999元的40英寸促銷平板，直接懟小米的百萬臺32英寸爆款；11999元的激光電視則抓住了這輪激光電視以“低價格”為特征的行業(yè)轉折點；暴風小魔投則在微投行業(yè)紛紛“向高亮高價”升級的行業(yè)過程中，打出了“逆向”牌……

    種種產品之下，暴風的2018年表現(xiàn)出“價格新底線”的特征。不僅突破了其自身原有產品線的價格大底，也突破了相應行業(yè)產品的價格“大底”。業(yè)內分析認為，這與暴風系去年獲得8億風投之后“資本實力提升”有關系，也與暴風自身急需要在“規(guī)模效應”上實現(xiàn)突破有關。

    同時，無論是激光投影、LED投影還是液晶顯示產品，2017年下半年來都進入“成本下滑通道”。激光器、光學部件、LED燈珠、液晶面板價格都處于（基于市場規(guī)模擴大和技術成熟造成的）成本下降區(qū)間。這也為暴風展開新一輪價格攻勢提供了足夠的空間�！�—以至于，價格越來越低成為顯示行業(yè)的“集體大事”。即便是海信4K激光、奧圖碼4K LED、夏普70英寸液晶巨幕也都難免“低價路線的俗套”。

    因此，暴風有需求、有能力，行業(yè)有趨勢、環(huán)境也允許的條件下，暴風系產品持續(xù)捅破價格底線就成為了必然。小魔投和新的激光電視，只是這種“內外需求”配合之下的著力點。雖然從產品性能看有悖常規(guī)，但也符合暴風的經營需要和行業(yè)的市場趨勢。