日本VR線下體驗(yàn)店業(yè)績驚人：日收入達(dá)4-5萬 單人付費(fèi)超200元

    雖然VR產(chǎn)業(yè)正在高速發(fā)展，但是要普及的話在目前看來還存在不少挑戰(zhàn)。對于消費(fèi)者來說，擺在他們面前最大的問題有三個(gè)，成本、內(nèi)容以及空間。這也催生出一個(gè)全新的行業(yè)，VR線下體驗(yàn)店，目前來看，國內(nèi)也有不少體驗(yàn)店的確是真金白銀賺到了錢。但是在對于線下體驗(yàn)店方面，我們可以發(fā)現(xiàn)不同國家對于線下店的態(tài)度可以說是走上了截然不同的道路。

    今年4月份的時(shí)候，萬代南夢宮（以下簡稱BNE）在東京的臺(tái)場購物廣場中開了一家專做VR的線下體驗(yàn)店“VR ZONE Project i Can”（以下簡稱VRZONE），根據(jù)筆者的了解，這家線下體驗(yàn)店在營業(yè)期間的日營業(yè)額大概在4~5萬元左右，換算成日元的話大概在70萬日元左右。

    揭秘日本VR體驗(yàn)店VRZONE:游戲全部自研且獨(dú)占

    資料顯示，VRZONE每天的運(yùn)營時(shí)間從早上的10點(diǎn)一直到晚上的9點(diǎn)。事實(shí)上，在活動(dòng)剛開始的時(shí)候，整個(gè)活動(dòng)只有5個(gè)項(xiàng)目，隨著7月和8月的更新，才逐漸變成現(xiàn)在的規(guī)模。值得一提的是，所有在現(xiàn)場提供試玩的游戲全部都是由BNE自助研發(fā)，同時(shí)也只有在活動(dòng)現(xiàn)場才能玩到，并沒有公開進(jìn)行發(fā)布。具體的體驗(yàn)項(xiàng)目以及時(shí)間和單價(jià)如下：

    從游戲更新的順序我們可以看出，VRZONE也從最早的只是展示BNE在VR方面的技術(shù)，開始向更加娛樂化的方向發(fā)展，甚至將“敢達(dá)”以及“裝甲騎兵”這樣的IP也搬到了VR平臺(tái)。值得一提的是，游戲全部采用Vive的頭顯，但是不管是游戲內(nèi)容還是外接的控制器全部都是萬代自研的。

    《Ski Rodeo》是根據(jù)Namco經(jīng)典的街機(jī)游戲《Alpine Racer》改編而來的。你在體驗(yàn)這款游戲時(shí)就跟在現(xiàn)場滑雪一樣，移動(dòng)雙腳的同時(shí)手握滑竿前行。在加入了VR元素之后，玩家可以在滑雪時(shí)自由的觀看四周的風(fēng)景，加之外設(shè)的輔助，讓玩家仿佛置身于真實(shí)的雪山之上。

    《高處恐怖SHOW》與其說是一款游戲，更不如說是一款模擬應(yīng)用。摩天大樓的頂部伸出一塊木板，木板盡頭處有一只小貓，玩家要在這模擬高空將小貓救出。而在現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)房間中，也有一塊真實(shí)的木板，來模擬高空行走時(shí)的體驗(yàn)。

    而《逃出病房Ω》是一款恐怖類的VR游戲，相對于市面上恐怖類游戲輕交互的玩法，該作最大的特色在于至少需要2名以上的玩家才能進(jìn)行游戲，并支持最多4人同時(shí)聯(lián)機(jī)。游戲本身也為玩家提供了多條結(jié)局可供選擇，最終會(huì)變成哪個(gè)結(jié)局一切都根據(jù)玩家的行動(dòng)進(jìn)行判斷。

    《列車駕駛室》是一款火車駕駛模擬裝置，該裝置得到了日本鐵路局的認(rèn)可。它在日本要比Densha de Go系列的火車模擬游戲更受歡迎。這款體驗(yàn)游戲的虛擬成分僅限于你能四周環(huán)顧列車的駕駛艙。它主要是靠一個(gè)操作桿和按鈕來控制車輛駕駛，也就是說你只需用左手操作這兩個(gè)部件，便能控制車速。

    《Argyle Shift》則是一款射擊類的游戲，玩家將作為巨型機(jī)器人“Lucifer”的測試駕駛員，并控制著它進(jìn)行一連串的啟動(dòng)測試。同時(shí)，駕駛艙內(nèi)置 AI 機(jī)器人“愛音”將一步步指導(dǎo)玩家進(jìn)行游戲的操作。

    《裝甲騎兵》和《敢達(dá)VR》比較相似，只不過一個(gè)是PVP另一個(gè)是PVE。在《裝甲騎兵》中，玩家們將駕駛原著中出現(xiàn)過的機(jī)甲進(jìn)行對戰(zhàn)，而《敢達(dá)VR》則是選取了“敢達(dá)站立于大地之上”的劇情，玩家扮演阿姆羅擊退來犯的扎古。

    《MAX VOLTAGE》則是一款類似于VR版初音未來的游戲，只不過玩家并不是作為臺(tái)下的拉拉隊(duì)登場，而是作為明星在臺(tái)上演唱歌曲，通過360°全方位的移動(dòng)體驗(yàn)明星在舞臺(tái)上的臨場感。同時(shí)臺(tái)下的觀眾也會(huì)鎖著玩家的歌聲以及行動(dòng)作出相應(yīng)的表現(xiàn)。

    據(jù)了解，VRZONE采用預(yù)約限時(shí)制度，活動(dòng)以90分鐘為一個(gè)周期，玩家只有在預(yù)約后并在限定時(shí)間內(nèi)才能入場（一般在該輪活動(dòng)開始前的5分鐘）。整個(gè)體驗(yàn)的時(shí)間雖然有80分鐘（5分鐘穿戴、5分鐘脫卸裝備），但是現(xiàn)場一共有8個(gè)不同的項(xiàng)目，即使完全無需排隊(duì)，所有項(xiàng)目玩下來也需要66分鐘，更何況每個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目的時(shí)間從7~12分鐘不等，部分人氣項(xiàng)目或許還需要一定時(shí)間排隊(duì)。根據(jù)實(shí)際體驗(yàn)過的同學(xué)反饋，在有限的時(shí)間內(nèi)大概一般只能玩到4~5個(gè)項(xiàng)目。

    單人付費(fèi)額200元起 場地限制倒逼玩家去體驗(yàn)店

    這里也要特別提一下價(jià)格方面的問題，單項(xiàng)體驗(yàn)的價(jià)格從700~1000日元不等，全部8個(gè)項(xiàng)目完整體驗(yàn)下來的價(jià)格為6400日元（約合400元）。該活動(dòng)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人田宮幸春也在今年的CEDEC上指出，前來VRZONE用戶的付費(fèi)額至少在3000日元（約合200元）以上。

    順帶一提，活動(dòng)現(xiàn)場并不接受現(xiàn)金，第一次前來的玩家需要提前在場外購買一張BANA PASSPORT（萬代的點(diǎn)卡）并提前為其充值，之后才能在現(xiàn)場使用。甚至有日本的玩家吐槽，如果多來幾次基本上都能買一臺(tái)VR頭顯了。

    事實(shí)上，之所以線下體驗(yàn)店的單人付費(fèi)額能超過200元也是有據(jù)可依的。一方面是空間上的需求，上面我們也說了，日本不少的游戲廠商多采用Vive的頭顯，而Vive最大的一個(gè)問題就是想要獲得優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，首先需要一個(gè)較大的體驗(yàn)空間。

    34.3%的日本VR用戶表示VR只有在外面玩才有意思

    但是眾所周知，日本地區(qū)，特別是日本的發(fā)達(dá)地區(qū)可以說是寸土寸金，平時(shí)住在公寓中的上班族們根本不可能有那么大的房間供其進(jìn)行游戲，所以到體驗(yàn)店也成為了日本玩家的首選。根據(jù)上個(gè)月月底MMD發(fā)布的一份報(bào)告顯示，超過3成的曾經(jīng)體驗(yàn)過VR游戲的玩家表示，VR游戲只有在戶外（游樂場、體驗(yàn)店）才會(huì)有樂趣。

    另一方面，對于日本市場來說本來就有街機(jī)文化，對于他們來說付費(fèi)玩游戲也是一件相當(dāng)平常的事情，甚至也有一些公司將VR設(shè)備與街機(jī)廳相結(jié)合。比如說世嘉就在這一季的財(cái)報(bào)中指出，旗下JOYPOLIS（世嘉歡樂城）在本季度主推了VR項(xiàng)目，客流量上漲6%，單人付費(fèi)額上漲7%。

    中日兩國對VR線下體驗(yàn)店的偏差

    目前來看，國內(nèi)的VR體驗(yàn)店更多的還是采用小作坊的運(yùn)作模式，不少體驗(yàn)店可能只要投入10~20萬的資金就能開張。反倒是一些占地較大、設(shè)備比較豐富的體驗(yàn)店由于運(yùn)營成本以及房租的壓力難以收回成本。

    與之相比，日本市場卻走向了一條主要是游戲大廠布局的道路，除了上面提到的BNE和SEGA之外，COLOPL、IBM、GREE等大廠在這方面都有所布局。

    這里也產(chǎn)生了一個(gè)比較大的偏差，國內(nèi)的體驗(yàn)店多是拿廠商現(xiàn)成的設(shè)備以及內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)行試玩，而日本的廠商更多的是在現(xiàn)成VR設(shè)備的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，包括制作全新的體驗(yàn)游戲以及定制化的設(shè)計(jì)全新外設(shè)，從而使游戲獲得更好的體驗(yàn)。

    但是這里也要說一句，BNE對于VRZONE更多的其實(shí)還是做一個(gè)測試用戶的作用，自今年4月15日開始限時(shí)運(yùn)營，到10月10日正式關(guān)閉，VRZONE期間運(yùn)營時(shí)間長達(dá)半年。按照每天4萬元營業(yè)額進(jìn)行計(jì)算的話，單這家體驗(yàn)店至少為萬代帶來了720萬元的收入。但是考慮到場地以及用工成本，實(shí)際的利潤并不高。

    對于像BNE這樣的大廠來說，開設(shè)線下體驗(yàn)店賺錢其實(shí)是次要的，更多的其實(shí)是來探明這個(gè)試水的市場，測試玩家的接受程度。這一點(diǎn)我們之前在TGS（東京電玩展）時(shí)期也曾說過，雖然今年的TGS專門增設(shè)了VR專區(qū)，但是日本一線游戲開發(fā)商卻全數(shù)缺席。這是因?yàn)槿毡居螒蚴袌瞿壳坝幸粋�(gè)共識(shí)，VR游戲還要3～5年才會(huì)發(fā)光發(fā)熱，對于這一陌生的市場，日本一線游戲開發(fā)商不愿意過早投入資源。