客廳影院市場抓住中產(chǎn)家庭需求心理方可贏得市場

    家用投影機市場雖然已發(fā)展多年，但是市場份額一直未能打開，市場份額占整個投影機市場相對有限，但是主流投影機廠商確并沒有放棄，每年均會發(fā)布新品及帶來領(lǐng)先的新技術(shù)，可以說當下的家用投影機技術(shù)已遠超市場發(fā)展進度。而之所以持續(xù)完善產(chǎn)品線，主要是看重了國內(nèi)龐大的家用影院市場，尤其是隨著人們的收入逐年提升，當今中國出現(xiàn)了數(shù)以億計的中產(chǎn)階層人士，這部人群對于生活的水平也隨之增高，更加注重生活品質(zhì)，所以市場潛力巨大，不過理想很豐滿現(xiàn)實很骨感，如何打開局面則成為了諸多廠商的擺在面前的難題。

    以往家用投影機定位比較高端，目標人群主要是住別墅以及擁有獨立的影音室，所以給人留下了高大上感覺，同時再加機器調(diào)節(jié)時專業(yè)性強，也成為了發(fā)燒級影音們可玩的產(chǎn)品，也給了它專業(yè)性定位，并非普通大眾玩物。導致產(chǎn)品受眾面較為局限，普及不易。

    但隨著市場慢慢發(fā)展，以及家用投影機技術(shù)的日趨成熟化，產(chǎn)品再保留高性能的下，正變得傻瓜式，也就是更加“智能”，無需專業(yè)調(diào)節(jié)也可享受到高品質(zhì)影像。而且內(nèi)置的揚聲器、以及超短焦功能，無需繁瑣布線及安裝步驟，即可輕松享受到大屏幕畫面。同時，家用投影機的價格有了大幅下降，突破萬元大關(guān)。但依舊受到傳播的受眾性，以及電視作為家庭首先的電器國人消費理念，市場依據(jù)舉步維艱。

    而由于近年來受到大尺寸電視的影響下，人們?nèi)缃裨谶x購電視時，尺寸選擇有了明顯的提升，換機或買新機均首選大尺寸，小尺寸以不再滿足觀看需求。這當中有一部分人群，對于大尺寸的追求也有了更高要求，百寸大畫面正開始吸引這部消費者，但如今百寸電視不僅型號少，而且不菲的價格只能望而興嘆。而投影機的優(yōu)勢自然也就被發(fā)掘，逐漸成為關(guān)注對象。

    這也就是為什么，從前年開始激光電視的不斷涌現(xiàn)原因所在，不僅投影廠商包括家電廠商均嗅到了商機，紛紛推出了激光電視，且不斷有新生力量的國產(chǎn)品牌加入其中，而且為了與投影機區(qū)分開來，讓用戶更易接受，還有的起了無屏電視（LED投影機），這些產(chǎn)品均已打著低廉的價格，以此博得用戶親睞或者購買。而這些當中，一些所謂的價廉物美，“價廉”是硬梆梆的，“物美”則其實未必。

    對于一些主打激光電視新生品牌來說，要想在如此激烈的市場中更好的生存下去，就要準確的定位自己。激光電視相比無屏電視（LED投影機）售價上則高出好多倍，所以價格不再是優(yōu)勢，目標人群則是中產(chǎn)及以上人士，他們是典型的性能偏好者，尤其是激光電視是投影機市場的有個細分市場，細分意味著品位，品位訴求于品質(zhì)，品質(zhì)指向于品牌，所以要想用戶認可，只有樹立好品牌形象，注重品牌宣傳。

    而作為顯示產(chǎn)品的家用投影機來說，要想贏得中產(chǎn)階層人士的親睞，線下體驗是非常重要的，因為他們注重實際體驗，更愿意相信來自同一審美水平的口碑傳播。他們很難認同一個品牌，不過一旦入得法眼，卻會成為持續(xù)的消費者和慷慨的分享者。

    此外對于中產(chǎn)階層人士來說，他們愿意為高品質(zhì)埋單。他們相信好的商品就應該有相匹配的價格，這既是對商品提供者的尊重與犒勞，也是對自我品味的一次認可，消費行為的必需性讓位于審美性，他們愿意為服務(wù)埋單，為設(shè)計埋單，為技術(shù)埋單，為流行元素埋單，商品提供者的每一份用心都值得用更多的金錢予以肯定。而這也是投影廠商要想贏得這部分人群，必須在產(chǎn)品品質(zhì)上一定要高要求，只有這樣才能抓住他們的心。

    在物質(zhì)充沛時代的下，中產(chǎn)族群的消費理念也在不斷改變，愿意為好的商品支付好的價格，不會一味追求價廉，他們更加注重產(chǎn)品本身，會更多的投入為他們提供更好的商品。對于投影廠商來說，如何抓住這群人的消費者心理才可贏得市場！