再議DLP拼接大屏行業(yè)的苦惱

    2013年至今，DLP大屏行業(yè)為代表的視頻墻市場(chǎng)的低迷和企業(yè)苦惱，已經(jīng)說(shuō)明“老路子走不通了”。在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)格局下，尋求企業(yè)發(fā)展，既不具有內(nèi)在的有力因素，更具有外在環(huán)境的阻力。所以，如何打破現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)利益格局，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，將是目前DLP大屏企業(yè)發(fā)展和生存的關(guān)鍵。

    所謂打破現(xiàn)有利益的藩籬，更多的是指打破碎片化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。而打破碎片化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必須從阻斷區(qū)域市場(chǎng)壟斷、人脈市場(chǎng)壟斷這兩個(gè)銷(xiāo)售利益鏈開(kāi)始。可喜的是，在新一輪反腐和廉政建設(shè)的風(fēng)浪下，作為大屏墻使用主體的政府和國(guó)企，已經(jīng)率先改變?cè)�有風(fēng)氣。這為大屏企業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)整合，進(jìn)而構(gòu)建統(tǒng)一規(guī)律和經(jīng)營(yíng)的全國(guó)市場(chǎng)提供了必要因素。

    項(xiàng)目審批更嚴(yán)格、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)更嚴(yán)格，客觀上需求DLP大屏企業(yè)，以及其它類(lèi)型的大屏技術(shù)企業(yè)能夠提供更為差異化、針對(duì)性的產(chǎn)品。這些需求變化會(huì)促使至少三個(gè)轉(zhuǎn)變：首先，以技術(shù)陣營(yíng)分離的產(chǎn)業(yè)形態(tài)必然改變，大屏企業(yè)作為工程顯示企業(yè)，選擇何種顯示技術(shù)應(yīng)由工程項(xiàng)目自身的需求決定，而不是由企業(yè)自身利益原因、愿意推哪種產(chǎn)品決定——或者說(shuō)液晶、小間距LED、DLP等的不同技術(shù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將更為純粹和自由。

    其次，在很多項(xiàng)目，尤其是高端項(xiàng)目中，過(guò)高的行業(yè)利潤(rùn)率將難以維系。合理的利潤(rùn)水平，對(duì)應(yīng)的是客戶(hù)合理的項(xiàng)目金費(fèi)支出。在這一點(diǎn)上，大屏企業(yè)必須具有深刻的認(rèn)識(shí)。尤其是隨著行業(yè)技術(shù)的飽和度提升、新產(chǎn)品問(wèn)世速度的下降、客戶(hù)應(yīng)用水平和行業(yè)認(rèn)知的改變，將顯著影響大屏企業(yè)的終端定價(jià)能力。而在行業(yè)景氣度下降的階段，也不排除“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”會(huì)成為一些項(xiàng)目參與企業(yè)的“主要競(jìng)爭(zhēng)手段”之一。同時(shí)，大屏應(yīng)用自身的發(fā)展也在向三四級(jí)市場(chǎng)、城鎮(zhèn)，以及中小企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展。這些市場(chǎng)是價(jià)格敏感性市場(chǎng)。也就是說(shuō)，大屏行業(yè)新增市場(chǎng)空間需求廉價(jià)產(chǎn)品的比例將更高。這也將改變整個(gè)行業(yè)對(duì)未來(lái)毛利，以及產(chǎn)品定價(jià)能力的預(yù)期。

    第三，大屏行業(yè)價(jià)值體系，利益藩籬的割裂和重新組合，也將導(dǎo)致大屏行業(yè)內(nèi)企業(yè)的縱向產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。制造和研發(fā)更為集中化，區(qū)域市場(chǎng)工程服務(wù)商去制造化，大屏集成商更為專(zhuān)注化。進(jìn)而形成品牌和系統(tǒng)方案、區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)業(yè)者、綜合性集成商三大類(lèi)產(chǎn)業(yè)參與者的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，是未來(lái)大屏行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵趨勢(shì)之一。研發(fā)和制造的優(yōu)勢(shì)必須建立在規(guī)模之上；工程服務(wù)也必須建立在屬地服務(wù)能力上；大屏集成商的特色則是重大工程的設(shè)計(jì)和超行業(yè)系統(tǒng)整合能力代表者——他們也可以被看做是全國(guó)性的工程服務(wù)商。

    在技術(shù)路線上和區(qū)域、行業(yè)市場(chǎng)上打破既有的利益格局；在產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值、價(jià)格上打破既有的利益格局；在產(chǎn)業(yè)的垂直結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)更為專(zhuān)業(yè)化的分工和集約的產(chǎn)業(yè)整合——這三點(diǎn)是大屏行業(yè)企業(yè)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的基礎(chǔ)，也是大屏行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的必然方向。