再議DLP拼接大屏行業(yè)的苦惱

    2013年至今，DLP大屏行業(yè)為代表的視頻墻市場的低迷和企業(yè)苦惱，已經(jīng)說明“老路子走不通了”。在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)格局下，尋求企業(yè)發(fā)展，既不具有內在的有力因素，更具有外在環(huán)境的阻力。所以，如何打破現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)利益格局，重構產(chǎn)業(yè)生態(tài)，將是目前DLP大屏企業(yè)發(fā)展和生存的關鍵。

    所謂打破現(xiàn)有利益的藩籬，更多的是指打破碎片化的產(chǎn)業(yè)結構。而打破碎片化的產(chǎn)業(yè)結構必須從阻斷區(qū)域市場壟斷、人脈市場壟斷這兩個銷售利益鏈開始�？上驳氖牵�在新一輪反腐和廉政建設的風浪下，作為大屏墻使用主體的政府和國企，已經(jīng)率先改變原有風氣。這為大屏企業(yè)進行區(qū)域市場整合，進而構建統(tǒng)一規(guī)律和經(jīng)營的全國市場提供了必要因素。

    項目審批更嚴格、項目經(jīng)費更嚴格，客觀上需求DLP大屏企業(yè)，以及其它類型的大屏技術企業(yè)能夠提供更為差異化、針對性的產(chǎn)品。這些需求變化會促使至少三個轉變：首先，以技術陣營分離的產(chǎn)業(yè)形態(tài)必然改變，大屏企業(yè)作為工程顯示企業(yè)，選擇何種顯示技術應由工程項目自身的需求決定，而不是由企業(yè)自身利益原因、愿意推哪種產(chǎn)品決定——或者說液晶、小間距LED、DLP等的不同技術產(chǎn)品競爭將更為純粹和自由。

    其次，在很多項目，尤其是高端項目中，過高的行業(yè)利潤率將難以維系。合理的利潤水平，對應的是客戶合理的項目金費支出。在這一點上，大屏企業(yè)必須具有深刻的認識。尤其是隨著行業(yè)技術的飽和度提升、新產(chǎn)品問世速度的下降、客戶應用水平和行業(yè)認知的改變，將顯著影響大屏企業(yè)的終端定價能力。而在行業(yè)景氣度下降的階段，也不排除“價格競爭”會成為一些項目參與企業(yè)的“主要競爭手段”之一。同時，大屏應用自身的發(fā)展也在向三四級市場、城鎮(zhèn)，以及中小企業(yè)市場發(fā)展。這些市場是價格敏感性市場。也就是說，大屏行業(yè)新增市場空間需求廉價產(chǎn)品的比例將更高。這也將改變整個行業(yè)對未來毛利，以及產(chǎn)品定價能力的預期。

    第三，大屏行業(yè)價值體系，利益藩籬的割裂和重新組合，也將導致大屏行業(yè)內企業(yè)的縱向產(chǎn)業(yè)鏈結構的轉變。制造和研發(fā)更為集中化，區(qū)域市場工程服務商去制造化，大屏集成商更為專注化。進而形成品牌和系統(tǒng)方案、區(qū)域市場服務業(yè)者、綜合性集成商三大類產(chǎn)業(yè)參與者的產(chǎn)業(yè)鏈結構，是未來大屏行業(yè)發(fā)展的關鍵趨勢之一。研發(fā)和制造的優(yōu)勢必須建立在規(guī)模之上；工程服務也必須建立在屬地服務能力上；大屏集成商的特色則是重大工程的設計和超行業(yè)系統(tǒng)整合能力代表者——他們也可以被看做是全國性的工程服務商。

    在技術路線上和區(qū)域、行業(yè)市場上打破既有的利益格局；在產(chǎn)品和服務價值、價格上打破既有的利益格局；在產(chǎn)業(yè)的垂直結構上實現(xiàn)更為專業(yè)化的分工和集約的產(chǎn)業(yè)整合——這三點是大屏行業(yè)企業(yè)重構產(chǎn)業(yè)生態(tài)的基礎，也是大屏行業(yè)市場競爭發(fā)展的必然方向。