佳能投影機(jī)聯(lián)手方正信息 三年內(nèi)要突破十倍增長

    說到佳能，人們一定會第一時間想到佳能數(shù)碼相機(jī)，其實佳能除了做數(shù)碼相機(jī)、辦公產(chǎn)品外，佳能在投影領(lǐng)域也是有所涉及。只是從2007年正式進(jìn)入國內(nèi)投影市場之后，相對于別的傳統(tǒng)日系品牌，佳能投影機(jī)在這幾年總給人感覺是“不溫不火”。對于這樣的市場現(xiàn)狀，佳能自然不愿意看到。近日，佳能（中國）有限公司針對中國市場吸納了新的渠道合作，選擇與北京方正信息技術(shù)有限公司宣布達(dá)成合作關(guān)系。方正信息將負(fù)責(zé)佳能商教系列投影機(jī)（LV系列）全系產(chǎn)品的全國銷售工作，并將全力支持佳能LV系列投影機(jī)產(chǎn)品未來的全國市場推廣以及售后維修體系的建設(shè)。

    佳能高層和方正信息高層接受媒體專訪

    對于雙方的合作，佳能和方正信息都寄予很高的期待，甚至在接受投影時代網(wǎng)等媒體訪問時表示，佳能投影機(jī)要在三年內(nèi)要實現(xiàn)十倍的增長，要努力成為中國市場的主流投影品牌。

    佳能（中國）執(zhí)行副總裁小川一登先生告訴投影時代網(wǎng)，之所以敢于在三年內(nèi)提出十倍增長的目標(biāo)，主要理由有三點。

    第一：中國的投影機(jī)市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ€是一個非常有上升空間的市場。隨著中國商業(yè)的快速發(fā)展，以及城市化進(jìn)程的不斷加速，商用投影機(jī)的使用需求正在不斷的加大，佳能會努力抓住這個市場機(jī)遇期。佳能將繼續(xù)加大在投影機(jī)領(lǐng)域的投入，將投影機(jī)業(yè)務(wù)作為佳能實現(xiàn)多元化在華發(fā)展戰(zhàn)略中的重要驅(qū)動力之一。

    第二：佳能本身更加重視投影機(jī)這條產(chǎn)品線。在去年2013年的時候，佳能集團(tuán)成立了專門的投影機(jī)業(yè)務(wù)部門，有專門團(tuán)隊來專門負(fù)責(zé)這個業(yè)務(wù)的拓展。這個部門也會在產(chǎn)品的研發(fā)上面投入更大的力量，會為這個市場帶來新的產(chǎn)品。這可以看出，投影機(jī)產(chǎn)品線未來在佳能集團(tuán)當(dāng)中地位。

    第三：佳能中國針對中國投影市場現(xiàn)狀也在不斷變化，比如我們今天找到了一個非常強(qiáng)有力的合作伙伴，也就是方正信息。希望借助方正信息公司強(qiáng)有力的渠道體系以及對市場的理解能力，迅速幫佳能投影機(jī)打開新的市場局面，努力實現(xiàn)自己的制定目標(biāo)。

    小川一登先生認(rèn)為，基于以上幾點，未來三年內(nèi)實現(xiàn)10倍的增長應(yīng)該是可以做到的。

    北京方正信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理郭維先生，也對于佳能增長目標(biāo)有信心。他認(rèn)為，一方面來自于整個佳能產(chǎn)品技術(shù)底蘊(yùn)的積累。另外一方面方正信息也在不斷適應(yīng)市場和渠道的變化，比如現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)重視的用戶體驗。方正信息就一直在注重這方面的突破，包括對渠道用戶體驗和終端用戶的體驗。接下來，方正信息會和佳能投影機(jī)將一起朝著這個方向努力，讓更多的渠道商和終端用戶真正了解佳能投影機(jī)的品質(zhì)和實力，保證渠道商朋友的利益，最終用戶能獲得更佳的體驗。

    對于為什么選擇佳能投影機(jī)合作，北京方正信息技術(shù)有限公司顯示系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理國英先生介紹說，佳能作為影像領(lǐng)域絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌，一旦其真正發(fā)力投影市場，那么必將成為整個投影市場帶來新的看點。 除了看重佳能將重拳出擊投影市場的決心外，佳能也是目前在渠道方面做的規(guī)范的牌子，包括它的品質(zhì)，還有品牌的影響力，這是我們看重的。另外，佳能目前的產(chǎn)品線中LV系列也是非常適合于方正信息顯示設(shè)備部的一個補(bǔ)充。我們未來在國內(nèi)的肩負(fù)著資金、物流，包括銷售、市場、客戶體驗綜合運作的責(zé)任，未來我們會在核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)核心渠道提供的需求再進(jìn)行引入更多的產(chǎn)品。

    在談到佳能投影機(jī)的下一步市場運作，國英說，將會繼續(xù)依托于既有的專業(yè)渠道體系，進(jìn)行產(chǎn)品市場的拓展。同時，也會針對性的開拓一批新的核心渠道伙伴。有著投影機(jī)產(chǎn)品運作經(jīng)驗或零售行業(yè)開發(fā)背景的經(jīng)銷商，將會成為公司渠道招募的首選。

    針對LV系列產(chǎn)品目前偏重中小企業(yè)辦公采購，是否會布局電商渠道。國英表示，不會盲目的去鋪貨電商，因為目前電商渠道在最后的銷售端很難追蹤和把控，未來可能會根據(jù)區(qū)域合作伙伴選擇性跟進(jìn)電商渠道，這需要根據(jù)具體銷售情況而決定。

    國英坦言，佳能投影機(jī)確實給人眼前一亮的感覺，只是其在投影圈中的品牌形象力還需要全面得到加強(qiáng)拓展。針對這樣的情況，他表示，希望佳能和方正信息采取多種市場宣傳模式，通過各種投影專業(yè)性媒體的宣傳和曝光以便能夠給他們這些渠道商以更多的信心保障。國英最后表示，相信憑借佳能品牌的綜合實力，應(yīng)該能在國內(nèi)投影市場開拓出一片天地。