三點讀懂樂視“LePar超級合伙人”

    互聯(lián)網(wǎng)彩電企業(yè)能翻天嗎？這個問題不好回答。

    但是，互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)已經(jīng)翻了天卻是事實。2014年2季度，小米首次成為國內(nèi)手機市場季度冠軍。將保持了數(shù)年銷量第一的三星拉下了馬。這充分說明互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律的力量。

    樂視超級電視，生態(tài)健全、產(chǎn)品新穎、價格低廉：作為一款好的產(chǎn)品，現(xiàn)在最缺乏的就是強力而充沛的渠道力量的支持。這就和小米手機去年與今年的成長，關(guān)鍵點之一就是渠道力量的推動相似：表面看小米手機的主渠道是電商，但是今年6月份市場調(diào)研公司賽諾負責人根據(jù)監(jiān)測得出結(jié)論卻是——“小米線上線下銷售比例為4:6”。小米銷量和份額的增長與線下渠道從無到有，并高速提升成正比關(guān)系。

    同樣的規(guī)律，也可能適用于電視產(chǎn)品。樂視通過線下渠道體系的建設(shè)，能夠帶來的產(chǎn)品銷量和份額增長空間也將是翻番性的。假設(shè)，樂視電視能實現(xiàn)類似小米手機那樣的增長，即便只是在兩年時間內(nèi)翻一番，達到年銷量300萬臺，樂視就會成為僅次于海信、海爾、長虹、TCL、創(chuàng)維、康佳六大品牌的市場一強。

    尤其別忘了，樂視公告稱，即將向5家機構(gòu)以每股34.76元的價格非公開發(fā)行1.29億股，募集資金為45億元，用于打造垂直整合的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)鏈條——做線下渠道，樂視是有錢人。

    革命總是從邊緣開始：也許樂視超級電視就是傳統(tǒng)彩電產(chǎn)業(yè)模式的“終結(jié)者”。至少，在樂視開始挺進線下渠道、挖角傳統(tǒng)彩電企業(yè)最強也是最后的市場優(yōu)勢堡壘的時候，對于彩電產(chǎn)業(yè)，這次狼真的來了！

    線上優(yōu)勢向線下拓展：這一思路不僅僅會是樂視的發(fā)展路徑，也是小米電視未來的發(fā)展路徑。雙狼蠶食傳統(tǒng)彩電企業(yè)線下優(yōu)勢的局面，即將在不遠的未來形成。傳統(tǒng)彩電企業(yè)和新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的市場保衛(wèi)戰(zhàn)也將進入“決戰(zhàn)”階段。這帶給傳統(tǒng)彩電企業(yè)的第一個挑戰(zhàn)既是：以往區(qū)分渠道、嚴格區(qū)分線上線下的供貨方式，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須做出改變。

    使用市場切割的方法，保護自己傳統(tǒng)線下市場的優(yōu)勢，分渠道市場的價格體系——這是傳統(tǒng)彩電企業(yè)的一貫做法。也是目前傳統(tǒng)彩電企業(yè)應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)彩電興起的同時，還要保護傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利益的核心方法。而樂視的超級合伙人計劃，則會徹底打破者已經(jīng)形成數(shù)十年的產(chǎn)業(yè)規(guī)則：此后，因渠道而切割產(chǎn)品線的利益柵欄將成為“品牌市場形象”的負能量。

    另一方面，在占據(jù)國內(nèi)彩電銷售量7成左右的農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部和三四線市場，傳統(tǒng)彩電企業(yè)的營銷策略的核心則是“服務(wù)的覆蓋能力”。這一市場恰恰是電商平臺難以廣泛發(fā)揮作用的區(qū)域。而現(xiàn)在，樂視以渠道合伙人的方式，滲透這一市場，直接搶奪傳統(tǒng)彩電企業(yè)的“渠道資源”，將形成，傳統(tǒng)彩電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)彩電品牌在“網(wǎng)上戰(zhàn)場”之外的一個嶄新“鏖戰(zhàn)陣地”。

    但是，樂視渠道最為直接的市場影響并非以上這些，而是樂視的產(chǎn)品更便宜：這一點就足以使得“樂視彩電所到之處”傳統(tǒng)彩電品牌產(chǎn)品“雞鳴狗跳”一陣子了。價格體系的轉(zhuǎn)化已經(jīng)是必然。樂視的行動則會大大加速這一進程。此前因為選購不方便、物流不便利、擔心售后而拒絕“電商的樂視”的消費者，現(xiàn)在可以放心享受超級電視的低價盛宴了。

    總之，最好傳統(tǒng)彩電企業(yè)不要當樂視的“LePar超級合伙人”計劃為一個笑話。因為，無論從樂視自身發(fā)展、彩電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、還是從消費習慣的遷移上看，樂視都有足夠的理由“認真”處理好線下的渠道問題。而只要樂視成功，在彩電市場量價齊跌的背景下，就會意味著有人要付出“失敗”的代價。