商用顯示行業(yè)重點品牌策略淺析

LG：創(chuàng)新科技應用和解決方案

    導語：面對日益加劇的行業(yè)競爭，商用顯示企業(yè)各有高招。這其中，哪些策略值得借鑒？如何打破當前的發(fā)展困局？或許可以從這些行業(yè)領導品牌的戰(zhàn)略中尋得一些蛛絲馬跡。

    面對日益復雜的競爭環(huán)境，商用顯示領域的各大巨頭除了在打造行業(yè)頂尖技術(shù)、尖端產(chǎn)品之外，也開始向產(chǎn)業(yè)鏈方向做出延伸。LG作為顯示行業(yè)的領航品牌，也在產(chǎn)品和應用方向上做出了更多的創(chuàng)新。

    從年內(nèi)參加各大顯示類行業(yè)展會的情況可以清晰看到，與以往單款顯示器展示為主的簡單模式已經(jīng)逐漸被淘汰，而解決方案的展現(xiàn)和觀眾臨場感的營造越來越受重視。諸如，在年初的InfoComm期間，LG憑借行業(yè)領先的商用顯示產(chǎn)品打造了多套先進的行業(yè)解決方案。

    展會現(xiàn)場，LG將展區(qū)劃分為時尚專賣店、影院、餐廳、酒店、機場、交通運輸、酒店等多個展示區(qū)域，將領先的技術(shù)和產(chǎn)品與全球性的解決方案融入多元化的解決方案中，以迎合當前國內(nèi)不斷細分的行業(yè)應用市場需求。

    此次LG不僅發(fā)布了98英寸4K顯示器98LS95A，全球最窄3.5mm拼縫液晶拼接屏55LV75A等創(chuàng)新產(chǎn)品，還將其融入了汽車4S店，商場櫥窗，監(jiān)控中心等緊貼用戶實際應用的實景中，以深度開發(fā)的應用為用戶提供了一站式服務。

    面對全新的競爭環(huán)境，LG不僅局限于視覺新體驗，而是更加注重創(chuàng)新應用新理念和方案的適用性，夯實全方位專業(yè)顯示專家的品牌形象，讓用戶在更加便利、輕松的氛圍中享受科技之美，引領商業(yè)顯示領域的新趨勢。

NEC：依托產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)新

    NEC：依托產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新

    液晶顯示巨擘NEC在面對競爭時，選擇了從產(chǎn)品和市場兩個方面著手，一方面不斷加大顯示產(chǎn)品研發(fā)力度，另一方面則是著力為用戶提供更加全面的解決方案和服務。

    鑒于當前商用顯示市場需求的發(fā)展變化，NEC一方面針對旗下的多個產(chǎn)品系列推出了升級產(chǎn)品，另一方面也持續(xù)推出全新的符合市場需求的產(chǎn)品。

    如NEC年內(nèi)推出了98英寸4K超高清顯示器，就是迎合了商用顯示領域4K強勁發(fā)展的趨勢。同時，NEC還提出了“One NEC”的全新理念，通過將多種NEC產(chǎn)品集結(jié)成解決方案，利用不同產(chǎn)品的組合來實現(xiàn)更多功能。

    NEC認為，未來十年將是全球顯示行業(yè)高速發(fā)展的一年，顯示產(chǎn)品和解決方案將更加多元化，新技術(shù)、新應用也將大量涌現(xiàn)。為了迎接這一機遇與挑戰(zhàn)，NEC將從產(chǎn)品和市場兩方面著手：一方面加大顯示產(chǎn)品的研發(fā)力度，將更多更好的產(chǎn)品投放到中國市場，并且大力推進整體解決方案和周邊產(chǎn)品的研發(fā)和應用，為用戶提供更為全面的方案和服務；另一方面，將加大市場推廣力度、完善渠道建設，讓更多的合作伙伴與NEC共同成長。

飛利浦：做強硬件，依托渠道

    作為國際知名的專業(yè)視聽產(chǎn)品提供商，飛利浦向來低調(diào)，2014年，飛利浦首次在InfoComm展高調(diào)亮相。公司表示，如今國內(nèi)商顯行業(yè)充滿機會，尤其是國家政策也做了一些調(diào)整，因而飛利浦在商顯業(yè)務做了大量投入。

    硬件方面，飛利浦2014年推出了110英寸4K超高清單屏顯示器。對大尺寸產(chǎn)品的重視一方面是出于市場的需求，另一方面則是依托于飛利浦在大尺寸產(chǎn)品制造、安裝及售后服務方面的能力，因此飛利浦將在大尺寸單屏上做大量的投入。

    目前，公司在產(chǎn)品線上已經(jīng)做了全方位的擴充。除了長項單屏和拼接以外，工業(yè)監(jiān)視器、觸控式電子白板、落地式一體機、超大尺寸等，整套產(chǎn)品線從最小的19寸，到最大的110寸整個產(chǎn)品線已經(jīng)齊備。

    作為硬件顯示屏提供商，軟件和系統(tǒng)的集成能力也體現(xiàn)品牌的實力。在這點上，飛利浦有一個很重要的策略，就是給國內(nèi)集成商保留足夠的發(fā)展空間。對于整體解決方案的推廣，依托于合作伙伴來完成。

    飛利浦在系統(tǒng)集成和合作伙伴的配合上已經(jīng)達成了多年的默契。飛利浦提供非常強的硬件解決方案，為集成商、合作伙伴提供更多支持。飛利浦一直保持自己明確的展位，與合作伙伴處于合作共贏的模式。

優(yōu)派：軟硬結(jié)合，創(chuàng)新體驗

    面對全新的市場環(huán)境，優(yōu)派認為，要抓住機遇，不能只把自己定位為屏幕生產(chǎn)廠家，或是組裝廠商。在這次新機遇面前，不僅需要有專業(yè)的商用大屏產(chǎn)品和整體解決方案，更需要有在創(chuàng)新的技術(shù)引入，在軟硬結(jié)合、服務上同步跟進。

    優(yōu)派十分看好未來的商顯市場發(fā)展，認為市場也將更加趨于正規(guī)化、秩序化，優(yōu)質(zhì)的品牌會最終獲得用戶的認可。廠商需要不斷跟進用戶的需求，并及時提供實用的產(chǎn)品、服務以及解決方案，更好的滿足用戶需求。優(yōu)派會通過產(chǎn)品、渠道、服務等綜合優(yōu)勢把握這些持續(xù)增長的關(guān)鍵點。優(yōu)派從始至終并不是單純的產(chǎn)品制造者，如今的優(yōu)派已經(jīng)是讓客戶在擁有高品質(zhì)大屏設備的基礎上，真正得到了功能、安裝、服務于一體的一整套國際化水準的解決方案。

    優(yōu)派認為優(yōu)勢互補將是商用大屏品牌與同一生態(tài)鏈條上的廠商共贏市場的理想選擇。優(yōu)派認為，只有不斷獲得用戶認可，以用戶為中心，才能在商顯行業(yè)始終保持基業(yè)長青。

雙旗：品質(zhì)、服務兩手抓

    雙旗：品質(zhì)、服務，兩手抓

    曾經(jīng)，憑借“品質(zhì)”和“服務”兩面大旗，雙旗在短時間內(nèi)迅速成長為大屏顯示行業(yè)成長最快的企業(yè)，如今，面對日益激烈的競爭，雙旗同樣秉承為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的理念，做強差異化，強化品牌競爭實力。

    公司認為，要想實現(xiàn)自身的生存和發(fā)展，就要將產(chǎn)品做專、做精，解決方案也是同樣。公司成立了南京研發(fā)中心、北京研發(fā)中心、北京創(chuàng)意設計部，再加上軟件開發(fā)部門，四個部門共同努力。

    產(chǎn)品層面，公司則十分注重個性化與定制化。在雙旗提供的基礎版本至上，用戶可以根據(jù)自己的實際使用需求選擇添加各項功能。不僅是硬件的集成，而是從軟硬件整合、板卡等方面做出系統(tǒng)、全面的整合和優(yōu)化。為用戶提供更加靈活的選擇。

    同時，公司將北京總部的銷售部門明確劃分為幾大行業(yè)部門，將展覽展示、連鎖零售、醫(yī)療、信息發(fā)布等內(nèi)容導向行業(yè)設立一個部門，機場、媒體、軌道交通設立一個部門，將政府、金融等行業(yè)歸為一個部門……從企業(yè)結(jié)構(gòu)基礎對市場進行明確的細分，做好對市場精耕細作的長期準備。

    服務方面，公司在全國均成立有辦事處，并配備工程技術(shù)人員、售后服務人員等，具備快速響應服務能力。公司目前正在籌備建立全國的售后服務平臺，將建立專業(yè)化的針對大屏幕顯示的服務團隊和體系，以強化公司的服務能力。

    未來，“雙旗”將不僅作為優(yōu)質(zhì)、可靠大屏顯示產(chǎn)品的品牌，也將成為優(yōu)質(zhì)、快捷服務的代名詞。品質(zhì)與服務將持續(xù)成為拉動雙旗發(fā)展的兩架馬車。

夏普：引領液晶顯示行業(yè)發(fā)展

    作為液晶顯示領域的巨頭，夏普十分看好液晶顯示未來的發(fā)展前景。夏普的優(yōu)勢集中于中大型尺寸，拼接屏也是以60英寸以上產(chǎn)品為主。2014年，夏普在產(chǎn)品端做出了諸多創(chuàng)新，比如夏普拼接屏在均勻性和一致性方面堪稱業(yè)界獨一無二。

    目前液晶顯示產(chǎn)品領域主要呈現(xiàn)出兩個較為明顯的趨勢。一個是大型化，例如夏普以往擁有108英寸、98英寸，以下為60英寸，如今也出現(xiàn)了更多中間尺寸的產(chǎn)品，產(chǎn)品線日益完善。夏普在大型化方面是具有領先優(yōu)勢的，夏普擁有10代線，具備大尺寸產(chǎn)品制造能力。另一個顯著趨勢則是超高清化。

    在市場活動層面，夏普目前已經(jīng)走出了過去一兩年的低谷，公司經(jīng)營會回到良性軌道。公司不斷推出新品，以順應市場發(fā)展。目前夏普在國內(nèi)只銷售60英寸以上產(chǎn)品，今年也提供了42、47、55英寸單屏。配合此產(chǎn)品上市，夏普也推出了信息發(fā)布解決方案。為客戶創(chuàng)造實實在在價值，這也是夏普近期包括未來主攻的方向之一。

    銷售渠道層面，夏普與渠道伙伴在國內(nèi)市場進行了長期合作，并且是卓有成效的。無論在產(chǎn)品線組合，或是服務能力方面，都至關(guān)重要。隨著市場形勢的變化，夏普未來也將針對細分行業(yè)與國內(nèi)的渠道商展開更深層次的合作。2014到2015年，夏普也將推出更多產(chǎn)品，在渡過了低谷期后，未來夏普將奉獻更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案。

明基：品質(zhì)創(chuàng)新助力商顯突圍

    看好整個商用顯示市場成長，2014年，明基正式?jīng)Q定進軍商用大屏市場。作為商用顯示屏領域的后來者，相比其他品牌，明基的突圍肯定要做差異化。作為明基品牌的支撐，品質(zhì)和創(chuàng)新是兩個關(guān)鍵詞。

    品質(zhì)方面，明基提供了三點保證：一、個是對關(guān)鍵零組件的整個集團的掌控，從最源頭上能夠自己做掌控。二、明基有30年的世界級工廠生產(chǎn)管理經(jīng)驗。三、明基品牌的售后服務體系。目前的客戶滿意度高達98%，可讓客戶在售后服務上無后顧之憂。

    另外，明基的產(chǎn)品都是通過全世界，包括歐洲，美國，日本等國家的安全規(guī)范，質(zhì)量體系認證，這也是明基區(qū)別于很多國內(nèi)商用顯示廠商的特點，可為客戶提供更深一層的保障。品質(zhì)是明基關(guān)注的重中之重，明基一定會提供給客戶高品質(zhì)高穩(wěn)定性的產(chǎn)品。

    明基有三個方向的創(chuàng)新，第一個是產(chǎn)品的創(chuàng)新，第二個是創(chuàng)新功能，第三創(chuàng)新的方案。明基關(guān)注的是產(chǎn)品能為用戶帶來多少價值，而不僅是單純的產(chǎn)品銷售。明基注重的是能給客戶帶來什么價值，更多的增值服務，相信是能夠贏得客戶的關(guān)鍵。

    明基將“華人國際液晶專家”作為自己的品牌定位。致力于利用旗下豐富的產(chǎn)品線布局，為各種領域、應用環(huán)境的客戶提供完善的顯示解決方案，力求讓民族品牌的“顯示”“無處不在”。

熊貓：致力于打造液晶面板民族品牌

    對于當前液晶顯示行業(yè)，熊貓認為一個突出的問題是產(chǎn)業(yè)鏈源頭——面板生產(chǎn)的壟斷化。這也是熊貓正在致力于改變的市場格局，力求打破液晶面板制造被外資品牌壟斷的市場僵局。

    熊貓計劃投資580個億進行自己的液晶面板生產(chǎn)線構(gòu)建，與液晶面板生產(chǎn)的鼻祖夏普進行面板技術(shù)的合作，并購買其生產(chǎn)線，從6代線到8.5代線，馬上要引進10代線。從明年開始，熊貓會切入超窄邊市場，主要生產(chǎn)65寸的拼接單元，并有4K的拼接單元產(chǎn)品，等待合適的時機推向市場。

    作為國產(chǎn)品牌，熊貓對液晶面板的大力投入將在一定程度上緩解國內(nèi)液晶顯示市場產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的現(xiàn)狀。目前，國內(nèi)所有的液晶拼接企業(yè)都依賴于上游三星、LG的面板供應，選擇單一，熊貓進入該領域后，會有針對性的推出產(chǎn)異化的產(chǎn)品，比如，三星、LG未涉及的4K拼接、無縫拼接等，從產(chǎn)品源頭上進行產(chǎn)品形態(tài)的多元化。

    與外資面板企業(yè)相比，熊貓具有明顯的本土化優(yōu)勢，無論是從產(chǎn)品價格還是從產(chǎn)品運輸、售后等細節(jié)服務，都能夠更貼合國內(nèi)廠商的切實需求，讓他們在市場拓展中事半功倍，從而樹立起民族產(chǎn)品應用的強大信心。

    針對液晶顯示領域的技術(shù)創(chuàng)新，熊貓的市場拓展是圍繞整個液晶產(chǎn)線，與其他的廠商專注于做產(chǎn)品解決方案不同，未來熊貓是定位在產(chǎn)品供應層面，站在產(chǎn)業(yè)源頭去服務于業(yè)內(nèi)的合作伙伴，而且，積極與工程商合作了解市場需求，便于產(chǎn)品研發(fā)方面的選擇，確保研發(fā)出的產(chǎn)品與市場需求的高度契合。