以變制勝，合創(chuàng)生態(tài)：威創(chuàng)出牌的新套路

    合創(chuàng)生態(tài)，威創(chuàng)寄望新帝國

    大屏產(chǎn)業(yè)在“內(nèi)在多樣性”上的增長，正在帶給大屏產(chǎn)業(yè)諸多嶄新的變化。其中，新的廠商、渠道商關(guān)系將是重中之重。

    傳統(tǒng)的廠商和渠道商的關(guān)系，無外乎就是簡單的“代理”關(guān)系。二者的分工比較明顯，內(nèi)在聯(lián)系更為簡單。渠道商用廠商的產(chǎn)品參與競標(biāo)，中標(biāo)后則組織廠商進(jìn)行供貨、安裝等環(huán)節(jié)，而渠道上只是承擔(dān)簡單的售后服務(wù)工作。這種合作是典型的“純商業(yè)”關(guān)系的合作，鏈接二者的核心是“商業(yè)利益”。

    但是，隨著大屏應(yīng)用市場的不斷發(fā)展和變革，新的客戶要求的不斷涌現(xiàn)，簡單的牽線搭橋型的兩極化的廠商渠道關(guān)系正在被更為復(fù)雜的“共生生態(tài)”型廠商渠道關(guān)系所取代。

    這其中最大的變化是，渠道體系的“技術(shù)性價值”不斷加強，廠商則由單一產(chǎn)品供應(yīng)者，向平臺提供者升級。渠道不僅要完成項目投標(biāo)、產(chǎn)品銷售，更需要為“平臺”產(chǎn)品整合更多的“客戶指定需求”和“客戶業(yè)務(wù)流”任務(wù)。渠道由簡單代理向復(fù)雜集成升級；由單一產(chǎn)品和品類代理，向多產(chǎn)品多品類代理升級；由主要懂銷售，向既要懂銷售又要懂“客戶業(yè)務(wù)”和“必須技術(shù)條件”升級。

    在渠道和廠商關(guān)系變革過程中，大屏“生態(tài)”還充分表現(xiàn)出“開放性”的特征。更多的軟件、IT、信息化、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在和大屏顯示廠商、集成商結(jié)成“業(yè)務(wù)集群”。他們的產(chǎn)品相互兼容、系統(tǒng)平臺多元開放，能夠在具體的客戶解決方案中更為自由靈活的“組合”。

    以上這種新的行業(yè)變化，帶給大屏產(chǎn)業(yè)的嶄新價值不僅屬于廠商，也屬于渠道自身：新需求、新形勢下廠商和渠道的“關(guān)系更為緊密”。大屏系統(tǒng)的廠商，作為集成型應(yīng)用的平臺供應(yīng)者，他的價值被放大化。渠道體系則由于介入更多的技術(shù)性領(lǐng)域和參與更為寬泛的“IT和信息工程”，自身的價值也得到了升華。

    合作雙贏、共生共贏、生態(tài)友好、共同發(fā)展。這就是威創(chuàng)“合創(chuàng)生態(tài)”新興渠道伙伴關(guān)系的內(nèi)涵。這一體系，能夠?qū)⒋�理商和廠商的利益一致性提高到前所未有的高度。二者的緊密合作，從簡單商業(yè)利益的協(xié)調(diào)一致，變成了包括技術(shù)因素在內(nèi)的眾多價值成分的共生捆綁。

    作為國內(nèi)第一的大屏顯示產(chǎn)品和系統(tǒng)供應(yīng)商，目前威創(chuàng)已有遍布全國11個平臺、30個辦事處的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時，威創(chuàng)正在全國范圍內(nèi)，通過各平臺大力發(fā)展代理商，尤其是區(qū)域代理商，增加在二三線市場的行業(yè)覆蓋，力爭在全國實現(xiàn)完整的區(qū)域覆蓋和行業(yè)覆蓋。威創(chuàng)為渠道體系不僅提供出色的產(chǎn)品和解決方案，更提供全面的經(jīng)營支持服務(wù)。為給合作伙伴創(chuàng)造更多合作附加值，威創(chuàng)股份將完善渠道支持舉措，配備解決方案市場服務(wù)人員，配合對客戶需求及應(yīng)用的合作調(diào)研。通過培訓(xùn)等形式提升合作伙伴技術(shù)水平、服務(wù)水平，助力合作伙伴自身價值的全面提升。

    實際上，威創(chuàng)嶄新的渠道生態(tài)體系，是建立在大屏市場新需求和新發(fā)展趨勢之上的一個完整“帝國”網(wǎng)絡(luò)。依托威創(chuàng)的技術(shù)和平臺優(yōu)勢，以及國內(nèi)第一、全球第二的號召力，威創(chuàng)正在構(gòu)建自己新的競爭力，并將國內(nèi)大屏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高度帶到一個嶄新的層次。