以變制勝，合創(chuàng)生態(tài)：威創(chuàng)出牌的新套路

恒道唯“變”，順之者則昌

    7月26日，威創(chuàng)股份在穗召開(kāi)了主題為“新威創(chuàng)•新未來(lái)”的第六屆代理商大會(huì)。會(huì)上，威創(chuàng)股份董事長(zhǎng)何正宇向來(lái)自全國(guó)各地的合作伙伴代表做了《直面變化合作共贏》的主題報(bào)告。

    報(bào)告中，威創(chuàng)在國(guó)內(nèi)大屏行業(yè)首次提出“合創(chuàng)生態(tài)”的概念。威創(chuàng)指出，以IT、信息化和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的爆發(fā)式發(fā)展為契機(jī)，以多種顯示技術(shù)手段和顯示應(yīng)用理念的發(fā)展為基礎(chǔ)，大屏顯示產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)空前的變革時(shí)期。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，如何順應(yīng)時(shí)代需求、把握歷史機(jī)遇，不僅是威創(chuàng)股份要解決的問(wèn)題，更是威創(chuàng)的合作伙伴、整個(gè)大屏產(chǎn)業(yè)必須面對(duì)的共同問(wèn)題。

    自2004年以來(lái)，威創(chuàng)一直保持國(guó)內(nèi)大屏顯示市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。2012年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到了30%以上，并成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口到全球超過(guò)50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，威創(chuàng)是全球三大專(zhuān)業(yè)顯示大屏系統(tǒng)供應(yīng)商之一。在成績(jī)面前，威創(chuàng)未曾驕傲，深知大屏產(chǎn)業(yè)的革命就在眼前。

    在08年開(kāi)始，平板拼接顯示，特別是液晶拼接顯示產(chǎn)品的應(yīng)用越來(lái)越廣泛。液晶等產(chǎn)品具有核心技術(shù)高度集中、產(chǎn)品規(guī)�；瘶�(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用水平更高、規(guī)模效益下的成本可控性更強(qiáng)和入門(mén)門(mén)檻更低等特點(diǎn)。與此同時(shí)，高性能多核心計(jì)算機(jī)技術(shù)也在加速普及，面向高清晰大畫(huà)面的核心計(jì)算處理設(shè)備的入門(mén)門(mén)檻變得更低。配合相應(yīng)傳輸系統(tǒng)的發(fā)展，高清、超高清和3D顯示產(chǎn)品、觸摸產(chǎn)品加速普及……

    在新技術(shù)的推動(dòng)下，大屏產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出展新的發(fā)展規(guī)律：首先，大屏市場(chǎng)向標(biāo)準(zhǔn)化、可快速部署和普及化市場(chǎng)發(fā)展。以安防系統(tǒng)為例，液晶拼接顯示已經(jīng)在很大程度上代替了傳統(tǒng)的CRT單元堆迭顯示，成為更為時(shí)尚科技的新選擇。這一市場(chǎng)并非傳統(tǒng)的定制化產(chǎn)品市場(chǎng)。簡(jiǎn)單安防應(yīng)用市場(chǎng)，要求大屏系統(tǒng)向普通PC應(yīng)用一樣“簡(jiǎn)單”，但是卻要更可靠。為此，2011年開(kāi)始威創(chuàng)加大了對(duì)LCD拼接產(chǎn)品的市場(chǎng)投入力度。

    第二，對(duì)“大屏幕系統(tǒng)”日益強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求。2013年國(guó)家開(kāi)始智慧城市試點(diǎn)工程。在此之前，大型都市的交通調(diào)度中心、或者平安城市工程的警用指揮中心已經(jīng)是大屏工程案例中的“巨無(wú)霸”。但是，相較于智慧城市，交通調(diào)度或者平安城市只不過(guò)是前者的一個(gè)子系統(tǒng)。如果要問(wèn)未來(lái)一個(gè)大屏系統(tǒng)到底要承載多大的幕后數(shù)據(jù)，恐怕無(wú)人能給出可靠的答案。為此，2013年，威創(chuàng)計(jì)劃投入1.2億資金，用于智慧城市管控中心大數(shù)據(jù)可視化解決方案建設(shè)項(xiàng)目。

    第三，大屏應(yīng)用系統(tǒng)還在向開(kāi)放性發(fā)展。傳統(tǒng)大屏應(yīng)用往往是“因功能”（指揮、控制、調(diào)度、監(jiān)視、展示展覽等）而產(chǎn)生�，F(xiàn)在，更多的大屏系統(tǒng)確是“因業(yè)務(wù)”而存在。新的客戶(hù)需求集中體現(xiàn)在，將不可知的眾多“業(yè)務(wù)流”與大屏應(yīng)用整合：這些業(yè)務(wù)流可能是警力處突、火情，也可能是長(zhǎng)時(shí)的污染物排放檢測(cè)，或者是城市的規(guī)劃、建設(shè)管理。很多時(shí)候，“業(yè)務(wù)流”整合，還要求大屏系統(tǒng)與更多的終端聯(lián)動(dòng)：除了傳統(tǒng)的攝像頭，手持式設(shè)備、公用網(wǎng)絡(luò)PC、巨型計(jì)算機(jī)的計(jì)算數(shù)據(jù)或者是移動(dòng)客戶(hù)端都可能成為大屏系統(tǒng)的數(shù)據(jù)源和輸出端。

    為此，威創(chuàng)提出了一個(gè)開(kāi)放性平臺(tái)的概念，將威創(chuàng)強(qiáng)大的核心顯示和系統(tǒng)處理能力，與相關(guān)行業(yè)的集成商、產(chǎn)品及軟件提供商緊密結(jié)合，相互協(xié)作，共同構(gòu)建嶄新的大屏應(yīng)用產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，滿足客戶(hù)開(kāi)放化的應(yīng)用需求。

    概括起來(lái)，大屏行業(yè)的新規(guī)律無(wú)外乎四個(gè)字“變化眾多”：應(yīng)用的多樣性、需求的多樣性、客戶(hù)的多樣性、關(guān)聯(lián)系統(tǒng)和設(shè)備的多樣性，以及可選擇技術(shù)的多樣性！甚至，在IT、物聯(lián)網(wǎng)、信息化、傳感器、社會(huì)化管理等多學(xué)科交叉發(fā)展的背景下，大屏系統(tǒng)的“變化之多”還在不斷的加劇。

    2013年威創(chuàng)代理商大會(huì)的開(kāi)篇就是一部名為“變化”的視頻短片。威創(chuàng)希望通過(guò)這個(gè)短片，將自己對(duì)大屏產(chǎn)業(yè)的理解，將自己“求變”的前因后果與代理商代表們一起分享，并從中找出重點(diǎn)、抓住機(jī)遇，與合作伙伴共贏發(fā)展。

合創(chuàng)生態(tài)，威創(chuàng)寄望新帝國(guó)

    大屏產(chǎn)業(yè)在“內(nèi)在多樣性”上的增長(zhǎng)，正在帶給大屏產(chǎn)業(yè)諸多嶄新的變化。其中，新的廠商、渠道商關(guān)系將是重中之重。

    傳統(tǒng)的廠商和渠道商的關(guān)系，無(wú)外乎就是簡(jiǎn)單的“代理”關(guān)系。二者的分工比較明顯，內(nèi)在聯(lián)系更為簡(jiǎn)單。渠道商用廠商的產(chǎn)品參與競(jìng)標(biāo)，中標(biāo)后則組織廠商進(jìn)行供貨、安裝等環(huán)節(jié)，而渠道上只是承擔(dān)簡(jiǎn)單的售后服務(wù)工作。這種合作是典型的“純商業(yè)”關(guān)系的合作，鏈接二者的核心是“商業(yè)利益”。

    但是，隨著大屏應(yīng)用市場(chǎng)的不斷發(fā)展和變革，新的客戶(hù)要求的不斷涌現(xiàn)，簡(jiǎn)單的牽線搭橋型的兩極化的廠商渠道關(guān)系正在被更為復(fù)雜的“共生生態(tài)”型廠商渠道關(guān)系所取代。

    這其中最大的變化是，渠道體系的“技術(shù)性?xún)r(jià)值”不斷加強(qiáng)，廠商則由單一產(chǎn)品供應(yīng)者，向平臺(tái)提供者升級(jí)。渠道不僅要完成項(xiàng)目投標(biāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售，更需要為“平臺(tái)”產(chǎn)品整合更多的“客戶(hù)指定需求”和“客戶(hù)業(yè)務(wù)流”任務(wù)。渠道由簡(jiǎn)單代理向復(fù)雜集成升級(jí)；由單一產(chǎn)品和品類(lèi)代理，向多產(chǎn)品多品類(lèi)代理升級(jí)；由主要懂銷(xiāo)售，向既要懂銷(xiāo)售又要懂“客戶(hù)業(yè)務(wù)”和“必須技術(shù)條件”升級(jí)。

    在渠道和廠商關(guān)系變革過(guò)程中，大屏“生態(tài)”還充分表現(xiàn)出“開(kāi)放性”的特征。更多的軟件、IT、信息化、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在和大屏顯示廠商、集成商結(jié)成“業(yè)務(wù)集群”。他們的產(chǎn)品相互兼容、系統(tǒng)平臺(tái)多元開(kāi)放，能夠在具體的客戶(hù)解決方案中更為自由靈活的“組合”。

    以上這種新的行業(yè)變化，帶給大屏產(chǎn)業(yè)的嶄新價(jià)值不僅屬于廠商，也屬于渠道自身：新需求、新形勢(shì)下廠商和渠道的“關(guān)系更為緊密”。大屏系統(tǒng)的廠商，作為集成型應(yīng)用的平臺(tái)供應(yīng)者，他的價(jià)值被放大化。渠道體系則由于介入更多的技術(shù)性領(lǐng)域和參與更為寬泛的“IT和信息工程”，自身的價(jià)值也得到了升華。

    合作雙贏、共生共贏、生態(tài)友好、共同發(fā)展。這就是威創(chuàng)“合創(chuàng)生態(tài)”新興渠道伙伴關(guān)系的內(nèi)涵。這一體系，能夠?qū)⒋�理商和廠商的利益一致性提高到前所未有的高度。二者的緊密合作，從簡(jiǎn)單商業(yè)利益的協(xié)調(diào)一致，變成了包括技術(shù)因素在內(nèi)的眾多價(jià)值成分的共生捆綁。

    作為國(guó)內(nèi)第一的大屏顯示產(chǎn)品和系統(tǒng)供應(yīng)商，目前威創(chuàng)已有遍布全國(guó)11個(gè)平臺(tái)、30個(gè)辦事處的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，威創(chuàng)正在全國(guó)范圍內(nèi)，通過(guò)各平臺(tái)大力發(fā)展代理商，尤其是區(qū)域代理商，增加在二三線市場(chǎng)的行業(yè)覆蓋，力爭(zhēng)在全國(guó)實(shí)現(xiàn)完整的區(qū)域覆蓋和行業(yè)覆蓋。威創(chuàng)為渠道體系不僅提供出色的產(chǎn)品和解決方案，更提供全面的經(jīng)營(yíng)支持服務(wù)。為給合作伙伴創(chuàng)造更多合作附加值，威創(chuàng)股份將完善渠道支持舉措，配備解決方案市場(chǎng)服務(wù)人員，配合對(duì)客戶(hù)需求及應(yīng)用的合作調(diào)研。通過(guò)培訓(xùn)等形式提升合作伙伴技術(shù)水平、服務(wù)水平，助力合作伙伴自身價(jià)值的全面提升。

    實(shí)際上，威創(chuàng)嶄新的渠道生態(tài)體系，是建立在大屏市場(chǎng)新需求和新發(fā)展趨勢(shì)之上的一個(gè)完整“帝國(guó)”網(wǎng)絡(luò)。依托威創(chuàng)的技術(shù)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以及國(guó)內(nèi)第一、全球第二的號(hào)召力，威創(chuàng)正在構(gòu)建自己新的競(jìng)爭(zhēng)力，并將國(guó)內(nèi)大屏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高度帶到一個(gè)嶄新的層次。

因“需”而動(dòng)，威創(chuàng)在行動(dòng)

    “合創(chuàng)生態(tài)”這是威創(chuàng)股份董事長(zhǎng)何正宇對(duì)威創(chuàng)新的“代理”商關(guān)系的最簡(jiǎn)明概括。但是，“合創(chuàng)生態(tài)”的內(nèi)涵卻不僅僅局限于此。

    威創(chuàng)強(qiáng)調(diào)合作創(chuàng)造大屏新生態(tài)的原因，更在于這是應(yīng)用市場(chǎng)的必然需求。未來(lái)國(guó)內(nèi)大屏行業(yè)最大的機(jī)遇是什么？不是所謂的人口規(guī)模、國(guó)土規(guī)模、投資規(guī)�；蛘呋�建規(guī)模，而是新技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)的完全不可知的“成長(zhǎng)空間”。如果時(shí)間倒退20年，以當(dāng)時(shí)美國(guó)總統(tǒng)克林頓提出的“國(guó)家信息高速公路”計(jì)劃的技術(shù)水平，恐怕沒(méi)有人能夠想象今天中國(guó)會(huì)有如此大規(guī)模的“城市安全系統(tǒng)”，以及即將實(shí)施的“智慧城市”工程。

    但是，智慧城市無(wú)論再龐大和先進(jìn)，它也才是“社會(huì)信息化、智能化”過(guò)程中的一小步：截止今年年初，根據(jù)國(guó)家信息中心信息化研究部統(tǒng)計(jì)，提出智慧城市建設(shè)的城市總數(shù)達(dá)到了154個(gè)，投資規(guī)模預(yù)計(jì)累計(jì)超過(guò)1.1萬(wàn)億元�！�—如果萬(wàn)億的規(guī)模，只是未來(lái)信息社會(huì)的冰山一角，大屏行業(yè)將如何滿足未來(lái)市場(chǎng)的需求呢？

    從強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品功能/性能”向強(qiáng)調(diào)“可靠性、客戶(hù)體驗(yàn)”轉(zhuǎn)變，從強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品差異化”向強(qiáng)調(diào)“客戶(hù)價(jià)值”轉(zhuǎn)變，從“拼墻產(chǎn)品供應(yīng)商”向“控制室解決方案專(zhuān)家”轉(zhuǎn)變。威創(chuàng)提出了自己的新目標(biāo)。

    威創(chuàng)認(rèn)為，隨著技術(shù)發(fā)展、客戶(hù)業(yè)務(wù)變化，客戶(hù)從單兵系統(tǒng)向戰(zhàn)斗群式的跨部門(mén)、跨業(yè)務(wù)系統(tǒng)協(xié)同聯(lián)動(dòng)發(fā)展，他們的需求也相應(yīng)發(fā)生了變化：1、內(nèi)部協(xié)作：整合各種硬件設(shè)備、軟件數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)各獨(dú)立部門(mén)系統(tǒng)信息的共享；2、外部聯(lián)動(dòng)：從單一作戰(zhàn)走向跨部門(mén)間的協(xié)同作戰(zhàn)。滿足客戶(hù)的需求，必須實(shí)現(xiàn)硬件的整合；融合各獨(dú)立系統(tǒng)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)；綜合數(shù)據(jù)可視化；跨部門(mén)間的信息共享、互通、互聯(lián)。但這不是威創(chuàng)自己就能實(shí)現(xiàn)的“智慧社會(huì)夢(mèng)”！

    號(hào)稱(chēng)包打天下的不是英雄，而是莽夫；真英雄應(yīng)該統(tǒng)領(lǐng)千軍，運(yùn)籌帷幄。威創(chuàng)適時(shí)提出了“合創(chuàng)生態(tài)”的概念，將行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、擠壓關(guān)系變成了發(fā)展、合作和創(chuàng)造創(chuàng)新的關(guān)系，用自己國(guó)內(nèi)大屏市場(chǎng)超過(guò)30%的份額，撬動(dòng)大屏行業(yè)的未來(lái)之門(mén)。

    正如同威創(chuàng)股份常務(wù)副總經(jīng)理陳宇先生所說(shuō)，有改變才有機(jī)會(huì)，唯一的不變就是改變。在大屏行業(yè)的未來(lái)前進(jìn)方向上，威創(chuàng)已經(jīng)打出嶄新的一張牌。相信，威創(chuàng)今天的成就只是一個(gè)開(kāi)始，其將以變制勝，持續(xù)領(lǐng)先。