以變制勝，合創(chuàng)生態(tài)：威創(chuàng)出牌的新套路

恒道唯“變”，順之者則昌

    7月26日，威創(chuàng)股份在穗召開了主題為“新威創(chuàng)•新未來”的第六屆代理商大會。會上，威創(chuàng)股份董事長何正宇向來自全國各地的合作伙伴代表做了《直面變化合作共贏》的主題報告。

    報告中，威創(chuàng)在國內(nèi)大屏行業(yè)首次提出“合創(chuàng)生態(tài)”的概念。威創(chuàng)指出，以IT、信息化和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的爆發(fā)式發(fā)展為契機，以多種顯示技術(shù)手段和顯示應(yīng)用理念的發(fā)展為基礎(chǔ)，大屏顯示產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一個空前的變革時期。在不斷變化的市場環(huán)境下，如何順應(yīng)時代需求、把握歷史機遇，不僅是威創(chuàng)股份要解決的問題，更是威創(chuàng)的合作伙伴、整個大屏產(chǎn)業(yè)必須面對的共同問題。

    自2004年以來，威創(chuàng)一直保持國內(nèi)大屏顯示市場的領(lǐng)先地位。2012年在國內(nèi)市場份額達到了30%以上，并成功實現(xiàn)產(chǎn)品出口到全球超過50多個國家和地區(qū)。目前，威創(chuàng)是全球三大專業(yè)顯示大屏系統(tǒng)供應(yīng)商之一。在成績面前，威創(chuàng)未曾驕傲，深知大屏產(chǎn)業(yè)的革命就在眼前。

    在08年開始，平板拼接顯示，特別是液晶拼接顯示產(chǎn)品的應(yīng)用越來越廣泛。液晶等產(chǎn)品具有核心技術(shù)高度集中、產(chǎn)品規(guī)�；瘶藴驶瘧�(yīng)用水平更高、規(guī)模效益下的成本可控性更強和入門門檻更低等特點。與此同時，高性能多核心計算機技術(shù)也在加速普及，面向高清晰大畫面的核心計算處理設(shè)備的入門門檻變得更低。配合相應(yīng)傳輸系統(tǒng)的發(fā)展，高清、超高清和3D顯示產(chǎn)品、觸摸產(chǎn)品加速普及……

    在新技術(shù)的推動下，大屏產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出展新的發(fā)展規(guī)律：首先，大屏市場向標準化、可快速部署和普及化市場發(fā)展。以安防系統(tǒng)為例，液晶拼接顯示已經(jīng)在很大程度上代替了傳統(tǒng)的CRT單元堆迭顯示，成為更為時尚科技的新選擇。這一市場并非傳統(tǒng)的定制化產(chǎn)品市場。簡單安防應(yīng)用市場，要求大屏系統(tǒng)向普通PC應(yīng)用一樣“簡單”，但是卻要更可靠。為此，2011年開始威創(chuàng)加大了對LCD拼接產(chǎn)品的市場投入力度。

    第二，對“大屏幕系統(tǒng)”日益強烈的市場需求。2013年國家開始智慧城市試點工程。在此之前，大型都市的交通調(diào)度中心、或者平安城市工程的警用指揮中心已經(jīng)是大屏工程案例中的“巨無霸”。但是，相較于智慧城市，交通調(diào)度或者平安城市只不過是前者的一個子系統(tǒng)。如果要問未來一個大屏系統(tǒng)到底要承載多大的幕后數(shù)據(jù)，恐怕無人能給出可靠的答案。為此，2013年，威創(chuàng)計劃投入1.2億資金，用于智慧城市管控中心大數(shù)據(jù)可視化解決方案建設(shè)項目。

    第三，大屏應(yīng)用系統(tǒng)還在向開放性發(fā)展。傳統(tǒng)大屏應(yīng)用往往是“因功能”（指揮、控制、調(diào)度、監(jiān)視、展示展覽等）而產(chǎn)生�，F(xiàn)在，更多的大屏系統(tǒng)確是“因業(yè)務(wù)”而存在。新的客戶需求集中體現(xiàn)在，將不可知的眾多“業(yè)務(wù)流”與大屏應(yīng)用整合：這些業(yè)務(wù)流可能是警力處突、火情，也可能是長時的污染物排放檢測，或者是城市的規(guī)劃、建設(shè)管理。很多時候，“業(yè)務(wù)流”整合，還要求大屏系統(tǒng)與更多的終端聯(lián)動：除了傳統(tǒng)的攝像頭，手持式設(shè)備、公用網(wǎng)絡(luò)PC、巨型計算機的計算數(shù)據(jù)或者是移動客戶端都可能成為大屏系統(tǒng)的數(shù)據(jù)源和輸出端。

    為此，威創(chuàng)提出了一個開放性平臺的概念，將威創(chuàng)強大的核心顯示和系統(tǒng)處理能力，與相關(guān)行業(yè)的集成商、產(chǎn)品及軟件提供商緊密結(jié)合，相互協(xié)作，共同構(gòu)建嶄新的大屏應(yīng)用產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，滿足客戶開放化的應(yīng)用需求。

    概括起來，大屏行業(yè)的新規(guī)律無外乎四個字“變化眾多”：應(yīng)用的多樣性、需求的多樣性、客戶的多樣性、關(guān)聯(lián)系統(tǒng)和設(shè)備的多樣性，以及可選擇技術(shù)的多樣性！甚至，在IT、物聯(lián)網(wǎng)、信息化、傳感器、社會化管理等多學(xué)科交叉發(fā)展的背景下，大屏系統(tǒng)的“變化之多”還在不斷的加劇。

    2013年威創(chuàng)代理商大會的開篇就是一部名為“變化”的視頻短片。威創(chuàng)希望通過這個短片，將自己對大屏產(chǎn)業(yè)的理解，將自己“求變”的前因后果與代理商代表們一起分享，并從中找出重點、抓住機遇，與合作伙伴共贏發(fā)展。

合創(chuàng)生態(tài)，威創(chuàng)寄望新帝國

    大屏產(chǎn)業(yè)在“內(nèi)在多樣性”上的增長，正在帶給大屏產(chǎn)業(yè)諸多嶄新的變化。其中，新的廠商、渠道商關(guān)系將是重中之重。

    傳統(tǒng)的廠商和渠道商的關(guān)系，無外乎就是簡單的“代理”關(guān)系。二者的分工比較明顯，內(nèi)在聯(lián)系更為簡單。渠道商用廠商的產(chǎn)品參與競標，中標后則組織廠商進行供貨、安裝等環(huán)節(jié)，而渠道上只是承擔(dān)簡單的售后服務(wù)工作。這種合作是典型的“純商業(yè)”關(guān)系的合作，鏈接二者的核心是“商業(yè)利益”。

    但是，隨著大屏應(yīng)用市場的不斷發(fā)展和變革，新的客戶要求的不斷涌現(xiàn)，簡單的牽線搭橋型的兩極化的廠商渠道關(guān)系正在被更為復(fù)雜的“共生生態(tài)”型廠商渠道關(guān)系所取代。

    這其中最大的變化是，渠道體系的“技術(shù)性價值”不斷加強，廠商則由單一產(chǎn)品供應(yīng)者，向平臺提供者升級。渠道不僅要完成項目投標、產(chǎn)品銷售，更需要為“平臺”產(chǎn)品整合更多的“客戶指定需求”和“客戶業(yè)務(wù)流”任務(wù)。渠道由簡單代理向復(fù)雜集成升級；由單一產(chǎn)品和品類代理，向多產(chǎn)品多品類代理升級；由主要懂銷售，向既要懂銷售又要懂“客戶業(yè)務(wù)”和“必須技術(shù)條件”升級。

    在渠道和廠商關(guān)系變革過程中，大屏“生態(tài)”還充分表現(xiàn)出“開放性”的特征。更多的軟件、IT、信息化、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在和大屏顯示廠商、集成商結(jié)成“業(yè)務(wù)集群”。他們的產(chǎn)品相互兼容、系統(tǒng)平臺多元開放，能夠在具體的客戶解決方案中更為自由靈活的“組合”。

    以上這種新的行業(yè)變化，帶給大屏產(chǎn)業(yè)的嶄新價值不僅屬于廠商，也屬于渠道自身：新需求、新形勢下廠商和渠道的“關(guān)系更為緊密”。大屏系統(tǒng)的廠商，作為集成型應(yīng)用的平臺供應(yīng)者，他的價值被放大化。渠道體系則由于介入更多的技術(shù)性領(lǐng)域和參與更為寬泛的“IT和信息工程”，自身的價值也得到了升華。

    合作雙贏、共生共贏、生態(tài)友好、共同發(fā)展。這就是威創(chuàng)“合創(chuàng)生態(tài)”新興渠道伙伴關(guān)系的內(nèi)涵。這一體系，能夠?qū)⒋�理商和廠商的利益一致性提高到前所未有的高度。二者的緊密合作，從簡單商業(yè)利益的協(xié)調(diào)一致，變成了包括技術(shù)因素在內(nèi)的眾多價值成分的共生捆綁。

    作為國內(nèi)第一的大屏顯示產(chǎn)品和系統(tǒng)供應(yīng)商，目前威創(chuàng)已有遍布全國11個平臺、30個辦事處的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時，威創(chuàng)正在全國范圍內(nèi)，通過各平臺大力發(fā)展代理商，尤其是區(qū)域代理商，增加在二三線市場的行業(yè)覆蓋，力爭在全國實現(xiàn)完整的區(qū)域覆蓋和行業(yè)覆蓋。威創(chuàng)為渠道體系不僅提供出色的產(chǎn)品和解決方案，更提供全面的經(jīng)營支持服務(wù)。為給合作伙伴創(chuàng)造更多合作附加值，威創(chuàng)股份將完善渠道支持舉措，配備解決方案市場服務(wù)人員，配合對客戶需求及應(yīng)用的合作調(diào)研。通過培訓(xùn)等形式提升合作伙伴技術(shù)水平、服務(wù)水平，助力合作伙伴自身價值的全面提升。

    實際上，威創(chuàng)嶄新的渠道生態(tài)體系，是建立在大屏市場新需求和新發(fā)展趨勢之上的一個完整“帝國”網(wǎng)絡(luò)。依托威創(chuàng)的技術(shù)和平臺優(yōu)勢，以及國內(nèi)第一、全球第二的號召力，威創(chuàng)正在構(gòu)建自己新的競爭力，并將國內(nèi)大屏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高度帶到一個嶄新的層次。

因“需”而動，威創(chuàng)在行動

    “合創(chuàng)生態(tài)”這是威創(chuàng)股份董事長何正宇對威創(chuàng)新的“代理”商關(guān)系的最簡明概括。但是，“合創(chuàng)生態(tài)”的內(nèi)涵卻不僅僅局限于此。

    威創(chuàng)強調(diào)合作創(chuàng)造大屏新生態(tài)的原因，更在于這是應(yīng)用市場的必然需求。未來國內(nèi)大屏行業(yè)最大的機遇是什么？不是所謂的人口規(guī)模、國土規(guī)模、投資規(guī)�；蛘呋�建規(guī)模，而是新技術(shù)的發(fā)展帶來的完全不可知的“成長空間”。如果時間倒退20年，以當時美國總統(tǒng)克林頓提出的“國家信息高速公路”計劃的技術(shù)水平，恐怕沒有人能夠想象今天中國會有如此大規(guī)模的“城市安全系統(tǒng)”，以及即將實施的“智慧城市”工程。

    但是，智慧城市無論再龐大和先進，它也才是“社會信息化、智能化”過程中的一小步：截止今年年初，根據(jù)國家信息中心信息化研究部統(tǒng)計，提出智慧城市建設(shè)的城市總數(shù)達到了154個，投資規(guī)模預(yù)計累計超過1.1萬億元。——如果萬億的規(guī)模，只是未來信息社會的冰山一角，大屏行業(yè)將如何滿足未來市場的需求呢？

    從強調(diào)“產(chǎn)品功能/性能”向強調(diào)“可靠性、客戶體驗”轉(zhuǎn)變，從強調(diào)“產(chǎn)品差異化”向強調(diào)“客戶價值”轉(zhuǎn)變，從“拼墻產(chǎn)品供應(yīng)商”向“控制室解決方案專家”轉(zhuǎn)變。威創(chuàng)提出了自己的新目標。

    威創(chuàng)認為，隨著技術(shù)發(fā)展、客戶業(yè)務(wù)變化，客戶從單兵系統(tǒng)向戰(zhàn)斗群式的跨部門、跨業(yè)務(wù)系統(tǒng)協(xié)同聯(lián)動發(fā)展，他們的需求也相應(yīng)發(fā)生了變化：1、內(nèi)部協(xié)作：整合各種硬件設(shè)備、軟件數(shù)據(jù)，實現(xiàn)各獨立部門系統(tǒng)信息的共享；2、外部聯(lián)動：從單一作戰(zhàn)走向跨部門間的協(xié)同作戰(zhàn)。滿足客戶的需求，必須實現(xiàn)硬件的整合；融合各獨立系統(tǒng)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)；綜合數(shù)據(jù)可視化；跨部門間的信息共享、互通、互聯(lián)。但這不是威創(chuàng)自己就能實現(xiàn)的“智慧社會夢”！

    號稱包打天下的不是英雄，而是莽夫；真英雄應(yīng)該統(tǒng)領(lǐng)千軍，運籌帷幄。威創(chuàng)適時提出了“合創(chuàng)生態(tài)”的概念，將行業(yè)間的競爭、擠壓關(guān)系變成了發(fā)展、合作和創(chuàng)造創(chuàng)新的關(guān)系，用自己國內(nèi)大屏市場超過30%的份額，撬動大屏行業(yè)的未來之門。

    正如同威創(chuàng)股份常務(wù)副總經(jīng)理陳宇先生所說，有改變才有機會，唯一的不變就是改變。在大屏行業(yè)的未來前進方向上，威創(chuàng)已經(jīng)打出嶄新的一張牌。相信，威創(chuàng)今天的成就只是一個開始，其將以變制勝，持續(xù)領(lǐng)先。