瞄準(zhǔn)滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)，格蘭仕為“低價(jià)”代言

    去年格蘭仕以一款999元的滾筒洗衣機(jī)產(chǎn)品引爆了整個(gè)洗衣機(jī)市場(chǎng)，半年后，格蘭仕在其“2014年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)”再次拋出重磅炸彈，999元滾筒洗衣機(jī)將不限期不限量供應(yīng)，再度成為了業(yè)內(nèi)議論的焦點(diǎn)。

    而且，與去年一款產(chǎn)品的孤軍奮斗相比，今年格蘭仕的低價(jià)產(chǎn)品陣營(yíng)又添新成員，不僅有1999元的主推產(chǎn)品——新一代6公斤變頻滾筒XQG60-A512V，還有售價(jià)1699元的7公斤滾筒XQG70-A710及售價(jià)2399元的7公斤滾筒XQG70-A512V。產(chǎn)品售價(jià)全面覆蓋999至2399。

    在格蘭仕推出999元滾筒洗衣機(jī)產(chǎn)品之初曾被懷疑是炒作，不會(huì)長(zhǎng)久，如今，在節(jié)能補(bǔ)貼政策退出后，格蘭仕毅然擴(kuò)充了低價(jià)陣營(yíng)，并宣布曾經(jīng)限量的999元產(chǎn)品將無(wú)限供應(yīng)，這無(wú)疑是對(duì)當(dāng)前滾筒洗衣機(jī)的定價(jià)規(guī)則發(fā)起了更大規(guī)模的挑戰(zhàn)。

    格蘭仕這么做的一個(gè)主要原因就是謀求其自身在洗衣機(jī)市場(chǎng)的迅速上位。在當(dāng)前的洗衣機(jī)市場(chǎng)，滾筒洗衣機(jī)已經(jīng)成為了毋庸置疑的增長(zhǎng)主力。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年我國(guó)滾筒洗衣機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)26.5%，截至到5月，滾筒洗衣機(jī)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)突破了50%。對(duì)于洗衣機(jī)企業(yè)而言，可謂是“得滾筒者得天下”。

    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，滾筒洗衣機(jī)的核心技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，突破性的技術(shù)創(chuàng)新在短期內(nèi)已經(jīng)很難出現(xiàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重。在這種情況下，想要靠技術(shù)脫穎而出顯然已經(jīng)不是上策，而對(duì)于消費(fèi)者而言，低價(jià)卻有永恒的魅力，能夠迅速提升關(guān)注度，無(wú)疑是上位的捷徑。這對(duì)于素有“價(jià)格屠夫”之稱(chēng)的格蘭仕可謂駕輕就熟，微波爐行業(yè)的輝煌更是有力的佐證。

    事實(shí)上，格蘭仕也并沒(méi)有掩飾自己在洗衣機(jī)市場(chǎng)的野心，其新聞發(fā)言人陸驥烈就公開(kāi)表示，在999元滾筒基礎(chǔ)上，格蘭仕進(jìn)一步推出1999元變頻滾筒等高性?xún)r(jià)比新品，不只是為了刺激消費(fèi)，而是希望整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的力量持續(xù)為中國(guó)白電市場(chǎng)加油打氣，通過(guò)消費(fèi)升級(jí)持續(xù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

    中怡康相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，當(dāng)前變頻滾筒洗衣機(jī)整體市場(chǎng)均價(jià)為4600元，一些外資品牌產(chǎn)品售價(jià)更是高達(dá)6000元。顯然，單就價(jià)格而言，格蘭仕已經(jīng)完勝。格蘭仕低價(jià)產(chǎn)品的進(jìn)一步豐富，會(huì)在很大程度上擠壓滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)的高價(jià)泡沫，直接挑戰(zhàn)的是不少洗衣機(jī)廠商寄予厚望的“大品牌高溢價(jià)”的輕盈利路線，打造出一個(gè)“王小二賣(mài)豆腐”的怪圈，洗衣機(jī)廠商跟或不跟都難。

    隨著節(jié)能補(bǔ)貼政策的推出，下半年的家電行業(yè)步入了政策真空期，行業(yè)增長(zhǎng)放緩已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)。在這種情況下，格蘭仕的低價(jià)策略無(wú)疑會(huì)讓不少企業(yè)壓力山大，尤其是一些中小企業(yè)，很可能會(huì)成為行業(yè)洗牌的一支催化劑。