3snews訪泰瑞數(shù)創(chuàng)科技劉俊偉：再度攜手Skyline 走向融合

    2013年5月底，一則消息打破了三維GIS領(lǐng)域的沉寂：泰瑞數(shù)創(chuàng)與美國(guó)Skyline公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。與過(guò)去成為經(jīng)銷(xiāo)商或代理商不同的是，此次合作，雙方將在中國(guó)共同設(shè)立合資公司，作為Skyline公司在中國(guó)唯一的技術(shù)和市場(chǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，全權(quán)負(fù)責(zé)Skyline產(chǎn)品在中國(guó)所有相關(guān)的技術(shù)、銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)服務(wù)。這樣的合作關(guān)系比之前任何時(shí)候都顯得更為緊密。

    Skyline進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有近10年的時(shí)間了，在這期間曾先后分別與泰瑞數(shù)創(chuàng)、時(shí)空信步、天際瞰宇以及東方道邇進(jìn)行過(guò)合作。在外人看來(lái)，Skyline在華的合作伙伴似乎換得有點(diǎn)太頻繁了，但實(shí)際上，按照泰瑞數(shù)創(chuàng)總經(jīng)理劉俊偉的說(shuō)法，Skyline在華代理權(quán)的真正變更只有兩次：從泰瑞數(shù)創(chuàng)到東方道邇，再到此次以合資公司的形式變更到泰瑞數(shù)創(chuàng)。

    泰瑞數(shù)創(chuàng)科技（北京）有限公司總經(jīng)理 劉俊偉（資料圖）

    泰瑞數(shù)創(chuàng)與Skyline的結(jié)緣始于2002年，那時(shí)候尚在國(guó)外的劉俊偉因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系曾與Skyline有過(guò)接觸與合作;2003年底，劉俊偉的團(tuán)隊(duì)曾嘗試將Skyline帶入中國(guó)，但由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不看好三維GIS，所以沒(méi)有引起太多的關(guān)注;2004年中，泰瑞數(shù)創(chuàng)與Skyline開(kāi)始進(jìn)行國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的合作，與此同時(shí)，一家叫時(shí)空信步的公司也將目光投向了Skyline，大家一起在國(guó)內(nèi)進(jìn)行著推廣;2008年，由泰瑞數(shù)創(chuàng)、時(shí)空信步與Skyline整合的合資公司天際瞰宇成為獨(dú)家代理商�？梢钥闯�，在Skyline入華的發(fā)展歷程中，泰瑞數(shù)創(chuàng)始終都參與其中，直到2009年2月，東方道邇成為Skyline在中國(guó)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，隨后，時(shí)空信步被東方道邇收購(gòu)。

    雖然代理權(quán)旁落，但泰瑞數(shù)創(chuàng)并沒(méi)有因此不再關(guān)注Skyline，而是繼續(xù)保留與此相關(guān)的核心團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)支撐、開(kāi)發(fā)服務(wù)以及產(chǎn)品銷(xiāo)售。正是因?yàn)檫@九年時(shí)間的專(zhuān)注，以及泰瑞數(shù)創(chuàng)擁有的位置服務(wù)平臺(tái)核心技術(shù)，Skyline再次選擇了泰瑞數(shù)創(chuàng)作為戰(zhàn)略合作伙伴，共同成立合資公司。

    合資公司今后有什么規(guī)劃?面對(duì)今非昔比的三維GIS市場(chǎng)，合資公司將如何應(yīng)對(duì)?為此，3sNews專(zhuān)訪了泰瑞數(shù)創(chuàng)總經(jīng)理劉俊偉。

    3sNews：這次Skyline為什么會(huì)選擇泰瑞數(shù)創(chuàng)作為戰(zhàn)略合作伙伴成立合資公司?

    劉俊偉：首先，我想很多合作都需要基礎(chǔ)，Skyline也不例外，它肯定也需要一個(gè)長(zhǎng)期的、比較穩(wěn)定的合作伙伴。我們與Skyline之間持續(xù)九年的合作，無(wú)論是原來(lái)代理階段還是非代理階段，我們都擁有核心團(tuán)隊(duì)，并一如既往地關(guān)注著Skyline的發(fā)展，而且在技術(shù)上也相互有融合。

    其次，站在今天的時(shí)間節(jié)點(diǎn)看彼此的合作，與2008年整合Skyline、時(shí)空信步共同成立的合資公司天際瞰宇又不太一樣。當(dāng)時(shí)除了對(duì)Skyline進(jìn)行三維GIS技術(shù)支持外，我們并沒(méi)有太多自己的核心技術(shù)。但是今天，經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，泰瑞數(shù)創(chuàng)的位置服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)有了自己的核心技術(shù)以及位置服務(wù)引擎，我們相信自己在車(chē)聯(lián)網(wǎng)、垂直行業(yè)位置服務(wù)領(lǐng)域還是領(lǐng)先的。因?yàn)楫?dāng)前國(guó)內(nèi)獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)地圖和垂直行業(yè)位置服務(wù)平臺(tái)的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，除了幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及高德外，泰瑞數(shù)創(chuàng)是為數(shù)不多具備位置服務(wù)研發(fā)能力和開(kāi)發(fā)能力的公司。這點(diǎn)正是Skyline缺乏的，它在位置服務(wù)、導(dǎo)航引擎等方面都有欠缺。因此，我們與Skyline的合作，除了對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整合外，我們還將進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)融合。

    3sNews：Skyline是一個(gè)三維GIS平臺(tái)，位置服務(wù)、導(dǎo)航引擎可能并不是它最核心的元素，為什么要將二者進(jìn)行融合?

    劉俊偉：我們認(rèn)為Skyline今天的市場(chǎng)主要是面向政府和企業(yè)的三維地理信息應(yīng)用，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)技術(shù)的演進(jìn)和發(fā)展來(lái)看，明天的市場(chǎng)肯定是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐步向傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行滲透，這是我們和Skyline達(dá)成的共識(shí)。因此，如果今天不為明天甚至是后天做準(zhǔn)備的話，就不能占領(lǐng)市場(chǎng)或者技術(shù)的制高點(diǎn)。

    這與蘋(píng)果為什么收購(gòu)C3公司，推出手機(jī)三維地圖的道理是一樣的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)位置服務(wù)總有一天會(huì)從二維向三維進(jìn)行遷移，這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)很明顯了。在這種情況下，泰瑞數(shù)創(chuàng)的位置服務(wù)引擎對(duì)于Skyline來(lái)說(shuō)就非常重要了，因?yàn)樗�不�?huì)再投入五、六年的時(shí)間研發(fā)自己的位置服務(wù)引擎，如果這樣的話，就會(huì)錯(cuò)過(guò)發(fā)展的機(jī)遇期。所以，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，合資公司成立之后對(duì)產(chǎn)品的整合不僅是面向中國(guó)市場(chǎng)，也是面向全球市場(chǎng)。

    這兩個(gè)平臺(tái)相互融合之后，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三維GIS領(lǐng)域，我們認(rèn)為至少在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的。今年年底，我們會(huì)在國(guó)內(nèi)發(fā)布Skyline手機(jī)客戶(hù)端，主要是面向政府和企業(yè)，例如智慧城市、管道巡檢、水利、城管、以及特種行業(yè)的移動(dòng)需求等。今后，這些行業(yè)應(yīng)用將會(huì)與移動(dòng)端綁定得越來(lái)越緊密。但目前，我們認(rèn)為還沒(méi)有一個(gè)成熟的產(chǎn)品或者解決方案，這也給我們提供了可以發(fā)展的空間，在整合雙方的資源以后，未來(lái)兩三年將會(huì)有一個(gè)很好的突破。

    3sNews：那么，泰瑞數(shù)創(chuàng)將以什么樣的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)這家合資公司，在其中的話語(yǔ)權(quán)有多少?

    劉俊偉：因?yàn)槲覀儏f(xié)議中的一些保密條款，目前不能對(duì)外透露太多的情況，但至少雙方的發(fā)言權(quán)是對(duì)等的，這點(diǎn)我們是可以保證的�，F(xiàn)在我們已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行核心研發(fā)人員的招聘，尤其是三維引擎和導(dǎo)航引擎研發(fā)人員，這也是為今后合資公司做人才儲(chǔ)備。

    作為泰瑞數(shù)創(chuàng)來(lái)講，我們本身就有一支Skyline業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，所以我們會(huì)將這部分團(tuán)隊(duì)獨(dú)立出來(lái)加入合資公司。對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)，我們認(rèn)為作為一家軟件服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，一定是要成為中立的提供商，這樣才能保證無(wú)論是開(kāi)發(fā)商、代理商，還是解決方案商都會(huì)選擇使用我們的軟件產(chǎn)品，才能最大限度的做好商業(yè)模式和提供更好的服務(wù)。

    為什么這么說(shuō)呢?如果在某個(gè)行業(yè)里，一直與一家有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司進(jìn)行排他性合作，那么就意味著會(huì)失去這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)應(yīng)的客戶(hù)資源。我認(rèn)為，Skyline產(chǎn)品的技術(shù)非常好，因?yàn)樗�的產(chǎn)品性能很穩(wěn)定，每一年都會(huì)有一定的發(fā)展。雖然過(guò)去幾年在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率還是第一位，但是相比較2008年以前的市場(chǎng)占有率肯定是降低了。

    最重要的一個(gè)原因，就是在過(guò)去幾年，它已經(jīng)不是一個(gè)中立的平臺(tái)。從客戶(hù)的角度來(lái)看，起碼在中國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)清晰的市場(chǎng)規(guī)則，或者說(shuō)是沒(méi)有一個(gè)合理的產(chǎn)業(yè)鏈合作模式。如果軟件提供商也跟開(kāi)發(fā)商相互競(jìng)爭(zhēng)的話，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)就會(huì)很混亂。所以，我們這次整合以后，最重要的一點(diǎn)就是讓Skyline產(chǎn)品以及合資公司回歸本原——做一個(gè)中立的軟件產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)提供商，同樣這也是公司的定位。在一個(gè)公平機(jī)制下，對(duì)所有的開(kāi)發(fā)商、代理商還有解決方案商提供技術(shù)支持和服務(wù)，我們更多的還是希望由他們面向最終客戶(hù)。

    當(dāng)然，合資公司也會(huì)面向最終客戶(hù)提供技術(shù)支持，但我們認(rèn)為更重要的是在整個(gè)市場(chǎng)里形成一個(gè)良性的生態(tài)鏈。在這個(gè)生態(tài)鏈上，每一家公司都應(yīng)該有自己的定位。在我個(gè)人看來(lái)，這也是目前國(guó)內(nèi)地理信息產(chǎn)業(yè)的一個(gè)問(wèn)題。我們知道，在地理信息行業(yè)，即使是上市公司規(guī)模也不大，但很多公司在稍微有點(diǎn)資金或者規(guī)模變大之后，就開(kāi)始進(jìn)行所謂全產(chǎn)業(yè)鏈整合，什么都想做，這種結(jié)局就是產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都做不好。我們認(rèn)為行業(yè)發(fā)展邁入成熟期的標(biāo)志就是一定要有產(chǎn)業(yè)鏈的分工，沒(méi)有分工標(biāo)志著這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有良性發(fā)展，都是在初期的低層次競(jìng)爭(zhēng)。

    所以，某種程度上，Skyline在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行的政策調(diào)整也是它將作為產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)，為上下游提供相應(yīng)的技術(shù)支撐服務(wù)，而不是貿(mào)然得用中間環(huán)節(jié)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，這樣反而會(huì)適得其反。

    3sNews：很多客戶(hù)可能會(huì)擔(dān)心在過(guò)渡時(shí)期，如果遇到問(wèn)題，將由誰(shuí)來(lái)提供技術(shù)支持?

    劉俊偉：我們?cè)诖饲暗穆暶髦幸舱f(shuō)過(guò)，在過(guò)渡時(shí)期，泰瑞數(shù)創(chuàng)是Skyline公司在中國(guó)的唯一技術(shù)合作伙伴與全系列產(chǎn)品總代理，負(fù)責(zé)所有相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)與市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道管理。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，Skyline客戶(hù)技術(shù)支持都是一視同仁的，不管是誰(shuí)的客戶(hù)，只要有需求我們都會(huì)提供幫助。

    我想特別強(qiáng)調(diào)一下，對(duì)于合資公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論是過(guò)去在天際瞰宇中的合作伙伴，還是目前市場(chǎng)上的開(kāi)發(fā)商，包括可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都希望合作共贏。我們希望建立一個(gè)公平的市場(chǎng)環(huán)境，一視同仁，營(yíng)造一個(gè)良好的生態(tài)鏈，就像2008年的那個(gè)階段，大家無(wú)論是代理商、開(kāi)發(fā)商還是終端客戶(hù)，都能從我們的產(chǎn)品以及技術(shù)服務(wù)上獲得自己的價(jià)值，這樣的商業(yè)合作才能做得長(zhǎng)久。

    3sNews：Skyline現(xiàn)在才采用合資公司的形式會(huì)不會(huì)已經(jīng)晚了，畢竟之前多次的代理權(quán)更替會(huì)讓用戶(hù)認(rèn)為太過(guò)于頻繁，造成會(huì)客戶(hù)對(duì)Skyline的信任度降低?

    劉俊偉：從我們接觸的大部分客戶(hù)那里了解到，他們還是用Skyline的，主要在于產(chǎn)品本身帶來(lái)的價(jià)值。代理權(quán)的更替或多或少都會(huì)有些影響，但我認(rèn)為這次的影響會(huì)比2009年的那次要小。因?yàn)檎麄�(gè)市場(chǎng)的Skyline客戶(hù)對(duì)我們會(huì)很了解，知道我們一直有Skyline相關(guān)的業(yè)務(wù)。

    我們之前也做過(guò)合資公司，就是天際瞰宇，但由于各種各樣的因素造成錯(cuò)過(guò)了當(dāng)時(shí)的機(jī)會(huì)。這次整合成立合資公司，將會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)更多的信心，因?yàn)檫@次不是代理關(guān)系，我們更多的是希望通過(guò)合資公司能夠長(zhǎng)期地將彼此的技術(shù)融合，使產(chǎn)品本地化，進(jìn)行本地技術(shù)研發(fā)，真正地能在研發(fā)層面與Skyline進(jìn)行對(duì)話。這是我們的目標(biāo)。

    3sNews：Skyline目前在國(guó)內(nèi)三維GIS領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率如何?

    劉俊偉：現(xiàn)在占有率應(yīng)該還是最高的，但肯定不會(huì)像2008年的時(shí)候，有80%的市場(chǎng)占有率那么高，畢竟隨著市場(chǎng)的成熟，技術(shù)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)三維GIS產(chǎn)品也在成長(zhǎng)。不過(guò)。Skyline仍然是市場(chǎng)上的一個(gè)主導(dǎo)品牌。

    我們對(duì)Skyline產(chǎn)品的發(fā)展模式以及未來(lái)整合還是有信心的，因?yàn)樗�是一款中立的軟件產(chǎn)品，也是目前面向開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品里性能最穩(wěn)定的，有很好的用戶(hù)體驗(yàn)，使客戶(hù)的投資得到保障。也就是說(shuō)，Skyline產(chǎn)品每次的版本更新會(huì)對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)帶來(lái)有價(jià)值的提升，保護(hù)客戶(hù)代碼開(kāi)發(fā)的價(jià)值，不會(huì)推翻之前所做的工作。

    Skyline不會(huì)是項(xiàng)目公司，它的定位就是產(chǎn)品和技術(shù)提供方，只要做到這一點(diǎn)，我認(rèn)為從中短期來(lái)看，市場(chǎng)前景應(yīng)該還是會(huì)不錯(cuò)的。

    3sNews：目前國(guó)產(chǎn)三維GIS產(chǎn)品也逐漸發(fā)展了起來(lái)，這種競(jìng)爭(zhēng)格局是否會(huì)給新成立的合資公司帶來(lái)壓力?

    劉俊偉：從宏觀層面來(lái)說(shuō)，我個(gè)人的看法是，這是一件好事情。國(guó)產(chǎn)平臺(tái)最開(kāi)始是靈圖的VRMap，后來(lái)有了偉景行從虛擬仿真過(guò)渡到三維地理信息系統(tǒng)，再到高德的團(tuán)隊(duì)，這種發(fā)展情況正是說(shuō)明三維GIS市場(chǎng)的逐漸成熟，成為一個(gè)有價(jià)值的市場(chǎng)。成熟的標(biāo)志就是市場(chǎng)容量的擴(kuò)大，并且只要有專(zhuān)長(zhǎng)，總會(huì)有產(chǎn)品生存的空間。如果這個(gè)市場(chǎng)里只有一個(gè)產(chǎn)品就占到了80%、90%的市場(chǎng)，那也不是一個(gè)良性的市場(chǎng)環(huán)境。

    相對(duì)從微觀層面來(lái)講，當(dāng)然會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)，但首先還是做好自己的定位。我們的定位就是一個(gè)獨(dú)立的軟件提供商，未來(lái)不僅提供三維GIS平臺(tái)，還能提供一站式的位置信息服務(wù)平臺(tái)，將位置服務(wù)引擎與三維信息相互融合，提供一個(gè)中國(guó)公司自主創(chuàng)新的產(chǎn)品系統(tǒng)，向更多的行業(yè)拓展，比如物聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智慧城市，這樣我們就會(huì)有更多的發(fā)展空間。

    此外，我認(rèn)為在高德獲得阿里巴巴的投資之后，互聯(lián)網(wǎng)地圖的價(jià)值將會(huì)被越來(lái)越多的行業(yè)認(rèn)識(shí)到，但如果我們現(xiàn)在就貿(mào)然做運(yùn)營(yíng)還是有些力所不及，所以我們會(huì)成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)三維地圖技術(shù)的提供方，我相信這方面會(huì)有不少機(jī)會(huì)。

    我們對(duì)未來(lái)非常有信心，短期內(nèi)在三維GIS領(lǐng)域保持市場(chǎng)占有率第一的位置，長(zhǎng)期成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一站式位置服務(wù)技術(shù)與產(chǎn)品提供商。只要我們不犯什么大的錯(cuò)誤，無(wú)論商業(yè)模式還是技術(shù)都會(huì)找到適合我們自己發(fā)展的道路。(文|張凱）