投影時(shí)代年終特別策劃：投影市場(chǎng)2013換帥和求變

    產(chǎn)品高端化 已成行業(yè)走向

    在經(jīng)歷了2012年大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的黯然之后，投影市場(chǎng)正處于低谷期。步入2013年之后，隨著投影機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入盤(pán)整期，各投影廠(chǎng)商不再像往年一樣高調(diào)，而是更加務(wù)實(shí)在前行。各廠(chǎng)商為擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，改善利潤(rùn)指標(biāo)，工程投影機(jī)數(shù)量比重增長(zhǎng)明顯，占推出新品數(shù)量的三分之一。隨著用戶(hù)對(duì)于畫(huà)質(zhì)的要求不斷提升，5000~10000流明的高亮度工程投影機(jī)將迎來(lái)更廣闊的市場(chǎng)。

    在2013年，除了傳統(tǒng)高端投影品牌巴可、科視、松下等繼續(xù)引領(lǐng)高端市場(chǎng)之外，還加入愛(ài)普生、NEC、索尼、日立以及麗訊、奧圖碼、雅圖等品牌，把目光標(biāo)準(zhǔn)對(duì)準(zhǔn)了工程投影機(jī)市場(chǎng)，希望能在高端投影這片藍(lán)海中定義新版圖，一場(chǎng)在高端投影市場(chǎng)的品牌對(duì)壘已經(jīng)初步形成。

    目前，高端投影市場(chǎng)可以分為兩個(gè)區(qū)間，一部分是巴可、科視、DP等歐美品牌主導(dǎo)在8000流明以上的機(jī)器，這些品牌投影機(jī)應(yīng)用在特大型應(yīng)用場(chǎng)所，是屬于金子塔最頂上邊的，可以說(shuō)是屬于貴族品牌。

    另外一個(gè)區(qū)間就是5000流明到10000流明這個(gè)產(chǎn)品段，其實(shí)是目前主流品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。特別是松下、愛(ài)普生、索尼、NEC、三菱、佳能等日系陣營(yíng)，都把戰(zhàn)略重心往這個(gè)市場(chǎng)傾斜。在這個(gè)區(qū)間市場(chǎng)，松下無(wú)疑有一定的優(yōu)勢(shì)，擁有DLP和3LCD兩條腿走路，再加上三洋原有在工程領(lǐng)域的基礎(chǔ)，松下在這一市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多品牌追趕的對(duì)象。

    有渠道商表示，目前這個(gè)流明段高端投影機(jī)其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)也極為激烈，這幾大品牌無(wú)論在品牌實(shí)力、還是產(chǎn)品品質(zhì)等方面都不分伯仲。因此，在這個(gè)市場(chǎng)要想脫穎而出，比拼的更多的應(yīng)用方案、好口碑以及強(qiáng)有力渠道體系。在幾大要素點(diǎn)顯然松下、NEC、索尼等品牌要占據(jù)優(yōu)勢(shì)，愛(ài)普生雖然在總體占有率很高，但是在高端市場(chǎng)相對(duì)松下、NEC來(lái)說(shuō)還是后來(lái)者，此外其渠道在經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的搖擺，目前有些渠道商一直對(duì)愛(ài)普生處于觀(guān)望狀態(tài)。因此，愛(ài)普生要在高端市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)制定目標(biāo)，將面臨非常大競(jìng)爭(zhēng)。

    現(xiàn)在的客戶(hù)已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足工程投影機(jī)所具備的高性能，他們現(xiàn)在偏向于較高的性?xún)r(jià)比、完善的售后服務(wù)以及整體的解決方案。這同時(shí)也意味著，現(xiàn)在的工程投影產(chǎn)品已經(jīng)非常全面，集成商要給顧客提供的不只是產(chǎn)品，更重要的是如何讓產(chǎn)品在整體配套中所發(fā)揮更重要的作用。

    隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，廠(chǎng)商要想取得更好的業(yè)績(jī)，除了推出流明更高、產(chǎn)品功能更加完善的新品之外，對(duì)渠道的布局，和集成商的合作，以及對(duì)應(yīng)用領(lǐng)域的細(xì)化，完善的售后服務(wù)，為用戶(hù)提供最佳的應(yīng)用解決方案，都是廠(chǎng)商日后工作的重點(diǎn)。

    “酒香不怕巷子深�！庇迷诋�(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境內(nèi)稍有牽強(qiáng)。在產(chǎn)品日益多樣化、宣傳方式更加全面的市場(chǎng)環(huán)境里，再好的產(chǎn)品也需要不斷創(chuàng)新。近年來(lái)，整個(gè)高端投影機(jī)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始了從營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向到產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)型的過(guò)程，并在增強(qiáng)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，找更合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)。