投影時(shí)代年終特別策劃：投影市場(chǎng)2013換帥和求變

投影產(chǎn)量增長(zhǎng)又一個(gè)緩慢期

    2013年，隨著國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，海外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控等政策退出等諸多因素的影響，自去年中期開(kāi)始投影機(jī)市場(chǎng)就呈現(xiàn)整體下滑趨勢(shì)，這種趨勢(shì)仍在不斷繼續(xù)和擴(kuò)大。據(jù)相關(guān)調(diào)研公司透露，2013年的投影銷量預(yù)計(jì)在180萬(wàn)臺(tái)左右，而2012年實(shí)際銷量在165萬(wàn)臺(tái)，今年市場(chǎng)增長(zhǎng)率還不到10%。有投影業(yè)內(nèi)人士稱，這是2009年金融危機(jī)緩和后，我國(guó)。

    在很多人看來(lái)，一些廠商已經(jīng)沒(méi)有那么“自信”，在產(chǎn)量上也開(kāi)始變得保守，“有的是走一步看一步�！钡珜�(duì)于投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，必須要通過(guò)規(guī)模效益降低成本，不然連“微利”也沒(méi)有了。

巴可數(shù)字影院解決方案

    盈利水平的下降對(duì)應(yīng)的是行業(yè)內(nèi)企業(yè)間、及渠道之間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，讓整個(gè)投影市場(chǎng)處于“掙扎和轉(zhuǎn)型”關(guān)鍵期。一位長(zhǎng)期做教育市場(chǎng)采購(gòu)的某投影品牌代表告訴投影時(shí)代網(wǎng)，教育采購(gòu)如今價(jià)格戰(zhàn)太過(guò)于慘烈，不同的顯示解決方案都競(jìng)相蠶食，而且比拼的并不是技術(shù)應(yīng)用優(yōu)越性，更多的是在打“價(jià)格戰(zhàn)”。

    優(yōu)派投影產(chǎn)品總監(jiān)郝泉告訴投影時(shí)代網(wǎng)，投影市場(chǎng)在經(jīng)歷2012年高開(kāi)低走之后，今年更加的這讓許多投影品牌都膽戰(zhàn)心驚，絕不會(huì)輕易貿(mào)然出擊。此外，2013年政府部門(mén)打理提倡“節(jié)約”精神，讓許多政采項(xiàng)目都不會(huì)輕舉妄動(dòng)。而投影機(jī)恰恰特別依賴“政采”項(xiàng)目支持的產(chǎn)品，現(xiàn)在國(guó)家政策的不明朗也是導(dǎo)致目前整個(gè)投影產(chǎn)業(yè)處于平淡狀態(tài)的重要原因。

    “賣(mài)不動(dòng)”，是代理和廠商的一致感受。從暑期采購(gòu)高峰和到年底商務(wù)采購(gòu)?fù)径汲霈F(xiàn)了市場(chǎng)反應(yīng)均比較冷淡。對(duì)于投影廠家而言，2013年的投影市場(chǎng)慘淡讓多數(shù)企業(yè)是頭痛不已。

    不過(guò)，即使在這樣的態(tài)勢(shì)下，投影機(jī)行業(yè)還是努力在低迷的態(tài)勢(shì)中積極探索，奮力《寒戰(zhàn)》。同樣，即將過(guò)去的2013年同樣對(duì)于許多投影品牌來(lái)說(shuō)也是值得回味的一年。從產(chǎn)品到行業(yè)、從技術(shù)革新到成功案例總會(huì)有許多東西值得回味，更值得載入投影機(jī)行業(yè)的史冊(cè)。為了紀(jì)念那些里程碑式的杰出案例和技術(shù)創(chuàng)造，為了更好的拓展那些給予行業(yè)發(fā)展新的生命力的優(yōu)秀產(chǎn)品市場(chǎng)，為了給應(yīng)用者一個(gè)簡(jiǎn)潔、而又充實(shí)的投影機(jī)行業(yè)2013投影產(chǎn)業(yè)發(fā)展一個(gè)微縮圖景。我們投影時(shí)代網(wǎng)在年關(guān)時(shí)期，特別組織策劃了這一期《投影市場(chǎng)2013 求變?nèi)テ凭帧?/P>

雅圖系強(qiáng)大 成為市場(chǎng)當(dāng)中重要引擎

   

    在2013投影市場(chǎng)應(yīng)用需求不斷變化及投影格局復(fù)雜糾結(jié)的局面，大多數(shù)投影品牌都選擇蟄伏，選擇平淡應(yīng)對(duì)目前并不明朗的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。而作為中國(guó)民族投影品牌的領(lǐng)軍者雅圖，卻在今年選擇逆風(fēng)飛揚(yáng)，不僅要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和日系大佬繼續(xù)扳手腕，更是提出國(guó)際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌完美跨越，要把雅圖打造成世界級(jí)投影品牌，真正和愛(ài)普生、索尼等國(guó)際級(jí)品牌一較高下。

    如果說(shuō)2013年對(duì)于大多數(shù)投影品牌來(lái)說(shuō)是平淡的，那么這一年對(duì)于雅圖來(lái)說(shuō)是特別的。即將過(guò)去的一年，無(wú)論產(chǎn)品推陳出新、市場(chǎng)銷量，還是渠道布局以及品牌推廣等各個(gè)緯度來(lái)說(shuō)都是值得肯定的一年。

    從1998年到2013年，這15年間，雅圖投影機(jī)在從蹣跚起步，到今天成為了能和愛(ài)普生、索尼、日立等并肩的國(guó)際投影機(jī)品牌，這一切都是源于堅(jiān)持以專業(yè)、專注、專心為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及完善的應(yīng)用體驗(yàn)為己任的核心品牌理念。

    經(jīng)過(guò)這幾年的品牌上沉淀和產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng)新，今年可謂是雅圖全面開(kāi)啟國(guó)際進(jìn)程關(guān)鍵年，雅圖圍繞國(guó)際化進(jìn)行戰(zhàn)略性的系統(tǒng)調(diào)整。包括團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、品牌理念以及渠道等多個(gè)維度都在全面跟進(jìn)。

    事在“人”為

    事在“人”為，雅圖深知要做大品牌，必須需要強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)力量，在今年引進(jìn)了一批高管團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)全球營(yíng)銷的總經(jīng)理謝明遠(yuǎn)，這位來(lái)自臺(tái)灣在投影領(lǐng)域深耕了17年，在工廠以及多個(gè)投影產(chǎn)業(yè)鏈條從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；而負(fù)責(zé)內(nèi)部整合科技業(yè)務(wù)CEO李靖同樣也是國(guó)內(nèi)投影渠道的資深人士，在投影渠道最前線戰(zhàn)斗了十多年，深知投影市場(chǎng)風(fēng)云變幻；此外，負(fù)責(zé)雅圖海外拓展的是一位日本籍橘?gòu)┻_(dá)，也是出身名門(mén)，曾經(jīng)是三洋投影機(jī)的部長(zhǎng)級(jí)別的人物；再加上原由的老人負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)的技術(shù)總監(jiān)梁向東，雅圖已經(jīng)構(gòu)建起非常完善的核心管理團(tuán)隊(duì)，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)從人員配置上囊括了臺(tái)灣、日本以及本土渠道精英，完全可以朝著國(guó)際化道路大膽的前進(jìn)。

    謝敬說(shuō)，民族品牌作為追趕者，要想趕超對(duì)手，必須首先在思想上領(lǐng)先。只有敢為人先，才能比對(duì)手看的更遠(yuǎn)、更具有前瞻性。

    產(chǎn)能制勝

    在即將過(guò)去的2013年，雅圖始終堅(jiān)持以“自主創(chuàng)新”作為生命線，擁有了創(chuàng)新這個(gè)基因，雅圖就有了底氣，不斷加強(qiáng)產(chǎn)能端擴(kuò)充。2013年，雅圖致力于自身結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，吸納了新的團(tuán)隊(duì)，在武漢、惠州、蕪湖等產(chǎn)能、雅圖創(chuàng)新研究院、新媒體數(shù)字創(chuàng)新技術(shù)的配合下，開(kāi)始引領(lǐng)世界技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

    據(jù)雅圖掌門(mén)人謝敬介紹，雅圖在蕪湖的基地一期也于2013年4月順利投產(chǎn)，基地面積85000平方米 第一期工廠面積30000平方米，1000級(jí)的高等級(jí)凈化廠房 ，第一期產(chǎn)能60萬(wàn)臺(tái)，2013年深圳蕪湖兩個(gè)基地合計(jì)產(chǎn)能110萬(wàn)臺(tái)。在2013年年蕪湖雅圖基地的二期建設(shè)也將開(kāi)工。建設(shè)完成后，3大基地的產(chǎn)能：1.深圳50萬(wàn)臺(tái)/年，2.蕪湖120萬(wàn)臺(tái)/年，3.武漢120萬(wàn)臺(tái)/年，合計(jì)290萬(wàn)臺(tái)/年。另外，武漢基地一期也于2013年下半年投產(chǎn)。在未來(lái)，雅圖將整合渠道資源，吸引更多國(guó)際化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合雅圖創(chuàng)新研究所的智慧思維(新媒體影像技術(shù)工程實(shí)驗(yàn)室設(shè)立，1萬(wàn)流明以上高端工程機(jī)及電影放映機(jī)的開(kāi)發(fā)導(dǎo)入，智能投影開(kāi)發(fā)導(dǎo)入，新光源導(dǎo)入，超高清機(jī)型開(kāi)發(fā)導(dǎo)入)。

    在謝敬看來(lái)，未來(lái)投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，只有創(chuàng)新和產(chǎn)能都達(dá)到平衡的企業(yè)才能真正成為投影的王者。而這兩個(gè)核心戰(zhàn)略點(diǎn)，雅圖一直都在堅(jiān)持跟進(jìn)。

    據(jù)了解，在2013年雅圖集團(tuán)工廠（包括幫別的品牌代工）的出貨量已經(jīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一，已經(jīng)超過(guò)傳統(tǒng)臺(tái)系代工工廠。另外，在2013年雅圖旗下兩大品牌，雅圖和ASK也是在銷量大獲全勝，其中雅圖投影機(jī)預(yù)計(jì)全年銷量在20萬(wàn)臺(tái)左右，而ASK銷量在8萬(wàn)臺(tái)左右，這兩大品牌的構(gòu)筑起中國(guó)投影市場(chǎng)的重要一極。

    一位業(yè)內(nèi)人士告訴投影時(shí)代網(wǎng)記者，雅圖今年給業(yè)界最大的變化，就是幫3LCD投影機(jī)在價(jià)格上全面沖擊DLP陣營(yíng)。以往在中低端產(chǎn)能市場(chǎng)都是DLP陣營(yíng)主要市場(chǎng)，但是由于今年雅圖工廠產(chǎn)能非常巨大，再加上對(duì)成本控制能力非常合理，在2013年接連受到許多日系主力投影機(jī)品牌的3LCD投影機(jī)的代工訂單，而傳統(tǒng)日系品牌因?yàn)槭艿窖艌D工廠端的成本照顧，推出了許多低價(jià)的XGA投影機(jī)，這讓原本在中低端市場(chǎng)處于優(yōu)勢(shì)地位的DLP陣營(yíng)品牌有點(diǎn)招架不住。

    面對(duì)這樣的沖擊，許多DLP陣營(yíng)廠商代表都向投影時(shí)代網(wǎng)表示，今年3LCD由于雅圖工廠的全面來(lái)襲，DLP這邊有點(diǎn)被動(dòng)，許多兄弟品牌都希望上游合作伙伴T(mén)I能夠做出相應(yīng)的策略。但是，在今年TI好像并沒(méi)有做出一些措施來(lái)改變，這也造成為什么今年DLP泛臺(tái)系品牌比較低調(diào)最大的原因。

    “凡是外國(guó)人能做到的，中國(guó)人也能做到，而且會(huì)做得更好。我們的產(chǎn)品一定要走向國(guó)際，讓世界都知道中國(guó)的技術(shù)，為民族爭(zhēng)得更多尊嚴(yán)。”雅圖集團(tuán)掌門(mén)人謝敬如此的表示。

謀事在“人” 多投影品牌大“換帥”

    謀事在“人” 多投影品牌選擇大“換帥”

    俗話說(shuō)“換人如換刀”，在足球場(chǎng)上當(dāng)一支球隊(duì)遇到波折的時(shí)候，都會(huì)選擇換教練，希望通過(guò)新教練來(lái)改變?cè)傻木置�。�?013年國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)許多品牌操盤(pán)者都在進(jìn)行大“換血”，以圖讓新人能夠帶給投影品牌新的變化。

富可視亞太區(qū)CEO朱林

    除了上面雅圖在管理層進(jìn)行擴(kuò)充和升級(jí)外，如昔日的投影巨人富可視在經(jīng)歷前幾年的沉悶之后，在2013年進(jìn)行重大調(diào)整，選擇以“中國(guó)市場(chǎng)”為核心來(lái)進(jìn)行組建亞太區(qū)營(yíng)銷中心，并從將亞太區(qū)總部從新加坡轉(zhuǎn)移到深圳，一方面更為貼近市場(chǎng)，另一方面也充分考慮到中國(guó)華南地區(qū)生產(chǎn)制造的優(yōu)勢(shì)。其二，富可視亞太區(qū)也更換了掌門(mén)人，新晉主帥則由前雅圖集團(tuán)總裁朱林擔(dān)任，

    朱林操盤(pán)富可視之后，首當(dāng)其沖選擇提升渠道人氣，并積極優(yōu)化渠道體系，除了保持和大恒的合作關(guān)系之外，還吸納佳杰科技成為另一個(gè)重要合作伙伴。此外，富可視在今年9月份首次推出多款3LCD投影機(jī)，堅(jiān)持兩條腿走路，以便更好的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。要知道富可視多年來(lái)始終是DLP最堅(jiān)實(shí)的擁護(hù)者，他們選擇在2013年全面重推3LCD投影機(jī)，這足以3LCD投影機(jī)在2013年市場(chǎng)地位。

    朱林希望，三年左右的時(shí)間能進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“前五”的榜單。

    今年也是麗訊高層人員調(diào)整后的第一年，麗訊中國(guó)區(qū)原總經(jīng)理呂文平博士從新回歸母公司臺(tái)達(dá)集團(tuán)任職，繼任者則是愛(ài)普生前任中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理林中庸。熟悉林中庸的人都知道，其在愛(ài)普生中國(guó)8年的工作期間，極大的幫助愛(ài)普生投影機(jī)以及辦公產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的影響力�？战蝶愑嵷�(fù)責(zé)投影機(jī)產(chǎn)品線。估計(jì)也是臺(tái)達(dá)電子看重其在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)渠道的影響力和人脈關(guān)系。

    Vivitek麗訊中國(guó)區(qū)CEO 林中庸先生

    除了林中庸任麗訊中國(guó)區(qū)老大外，麗訊還找來(lái)了愛(ài)普生投影機(jī)部門(mén)曾經(jīng)重要負(fù)責(zé)人夏季生任副總，全面負(fù)責(zé)麗訊的渠道和銷售。臺(tái)達(dá)視訊方面，希望林中庸和夏季生曾經(jīng)的兩位愛(ài)普生的舊將的到來(lái)，將給麗訊帶來(lái)全新的盤(pán)面。

    林中庸上任之后，首當(dāng)其沖的是讓麗訊務(wù)實(shí)，麗訊在前幾年高速膨脹，以至于在2012年都很難進(jìn)入國(guó)內(nèi)前十名。于是，麗訊新任中國(guó)區(qū)老大林中庸就特別表示要借助麗訊背后母廠臺(tái)達(dá)研發(fā)實(shí)力，全面拉升麗訊投影機(jī)的產(chǎn)品品質(zhì)，并堅(jiān)持走一些差異化產(chǎn)品路線，包括推出一些高端工程投影機(jī)以及面對(duì)個(gè)人家用市場(chǎng)的微型投影機(jī)，爭(zhēng)取在努力向愛(ài)普生等日系大佬看齊，。

    今年投影品牌高層調(diào)整頻煩，麗訊、雅圖、優(yōu)派、富可視、理光等品牌在今年都為了更好應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜局面，都在操盤(pán)手上進(jìn)行了人員的調(diào)整。就連操舵奧圖碼亞太區(qū)長(zhǎng)達(dá)十年的操盤(pán)手郭特利也是隱退“投影江湖”了。

    奧圖碼高層換血 莊清喜出掌總經(jīng)理

奧圖碼中國(guó)區(qū)掌門(mén)人荘清喜

    7月初，奧圖碼亞太區(qū)總經(jīng)理郭特利正式宣布退休，郭特利表示，由于個(gè)人的身涯規(guī)劃，將自?shī)W圖碼退休。

    郭特利離職后，奧圖碼亞太區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行改組并一分為二，新興市場(chǎng)區(qū)包括臺(tái)灣在內(nèi)的總經(jīng)理由林宗毅出任，中國(guó)區(qū)則由莊清喜出掌總經(jīng)理，看中大陸市場(chǎng)日愈擴(kuò)大及重要性提高，改由專職總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

    奧圖碼新任總經(jīng)理莊清喜表示，繼續(xù)力拓高端投影市場(chǎng)，爭(zhēng)取在高端投影市場(chǎng)搶占有利地形。在奧圖碼看來(lái)，傳統(tǒng)的商教市場(chǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入了無(wú)比激烈的競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，利潤(rùn)已經(jīng)非常透明，只有切入更高端，更專注的高端工程市場(chǎng)，這樣才能全面契合商業(yè)時(shí)代動(dòng)脈。

    荘清喜說(shuō)，做高端投影機(jī)不是說(shuō)你推出了產(chǎn)品就能做高端了，而是加強(qiáng)高端工程機(jī)解決方案的示范效應(yīng)，要提供給用戶舒適的整體體驗(yàn)感，這其中也包括臻美的視野。我們不止是賣(mài)投影機(jī)，也是在賣(mài)解決方案。奧圖碼不斷和核心合作伙伴不斷向高端投影機(jī)的涌入系統(tǒng)穩(wěn)定性、方案創(chuàng)意多元化等眾多元素，讓高端投影機(jī)的應(yīng)用的廣度更寬泛。

    此外，奧圖碼新任掌門(mén)人荘清喜規(guī)劃了奧圖碼今后關(guān)注的三個(gè)方面，他說(shuō)：“Optoma奧圖碼著重關(guān)注三個(gè)方面，一是3D投影技術(shù)、二是新光源投影技術(shù)、三是全高清投影技術(shù)。在3D產(chǎn)品領(lǐng)域，我們看到近年來(lái)3D內(nèi)容與3D硬件的不斷高速發(fā)展，3D投影顯示的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋。Optoma奧圖碼推出了囊括家用、商務(wù)、教育的全線3D投影機(jī)，同時(shí)還著重發(fā)展Full HD全高清3D，并突破無(wú)線信號(hào)源限制，達(dá)到更廣的兼容性。

    今年投影品牌高層調(diào)整頻煩，此外，優(yōu)派、理光、中光學(xué)等品牌在今年都為了更好應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜局面，都在操盤(pán)手上進(jìn)行了人員的調(diào)整。業(yè)內(nèi)人士稱，在2013年如此多的品牌進(jìn)行高層換“帥”，可見(jiàn)中國(guó)市場(chǎng)今年的艱難。希望，這些品牌在新的掌門(mén)人帶領(lǐng)下，后續(xù)在市場(chǎng)端能有新的局面。

轉(zhuǎn)型求變 力拓市場(chǎng)新局面

   

    面對(duì)內(nèi)憂外患的局面，投影行業(yè)并非坐以待斃，而是積極行動(dòng)起來(lái)，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，尋找企業(yè)新的發(fā)展方向，應(yīng)對(duì)行業(yè)暫時(shí)整體低迷的現(xiàn)狀。

奧圖碼工程投影機(jī)拼接應(yīng)用

    奧圖碼新任掌門(mén)人荘清喜表示，在市場(chǎng)整體低迷的情況下，越來(lái)越多的投影機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)向高端領(lǐng)域，提升中高端節(jié)能產(chǎn)品的占比，通過(guò)增強(qiáng)品牌溢價(jià)能力提高利潤(rùn)，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力；另一方面企業(yè)開(kāi)始告別單純比拼價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)手段，轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新的較量。

    Optoma未來(lái)將積極拓進(jìn)高階系統(tǒng)工程整合服務(wù)領(lǐng)域，著眼展演應(yīng)用市場(chǎng)之龐大商機(jī)。創(chuàng)新產(chǎn)品、系統(tǒng)整合服務(wù)，奧圖碼將以微笑曲線兩端策略，推升品牌下一階段的成長(zhǎng)。

    如果說(shuō)奧圖碼是爬高的話，那么巴可則選擇在今年主動(dòng)“彎腰”。巴可在今年進(jìn)行一些戰(zhàn)略調(diào)整，除了繼續(xù)固守高端影像市場(chǎng)之外，還準(zhǔn)備“放低身姿”，力拓中端投影市場(chǎng)。巴可在10月中旬推出多款5000~10000流明區(qū)間段的產(chǎn)品，雖然這個(gè)區(qū)間段的產(chǎn)品，相對(duì)于普通品牌來(lái)說(shuō)依然還是高端產(chǎn)品，但是對(duì)于巴可以往的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品的推出確實(shí)有點(diǎn)“彎腰”的感覺(jué)。

    據(jù)了解，為了在中端投影市場(chǎng)有所突破，巴可更是選擇北京柏萊特科技有限公司作為中國(guó)區(qū)代理商，希望能借助柏萊特強(qiáng)大的中端市場(chǎng)推廣網(wǎng)絡(luò)，公眾能夠更好地了解巴可解決方案，推動(dòng)巴可將高端顯示的經(jīng)驗(yàn)延伸至企業(yè)級(jí)影像顯示市場(chǎng)，服務(wù)于更多企業(yè)用戶。

    對(duì)于進(jìn)軍中端市場(chǎng)的規(guī)劃，巴可專業(yè)顯示系統(tǒng)大中華區(qū)銷售總監(jiān)聶偉剛先生表示，關(guān)于進(jìn)入中端市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策，巴可有段較長(zhǎng)時(shí)間的籌備，在深入了解中端企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的需求以及具備成熟產(chǎn)品之后才進(jìn)行發(fā)布，而企業(yè)級(jí)產(chǎn)品所需要的是高效的決策與協(xié)同的工作都是巴可所能夠提供給用戶的。

    巴可會(huì)持續(xù)完成基礎(chǔ)方案的設(shè)計(jì)，以及與客戶端的交互和使用價(jià)值的兌現(xiàn)，并迅速覆蓋企業(yè)級(jí)渠道與市場(chǎng)。而今天巴可已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備，強(qiáng)大的售后服務(wù)體系也已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作，隨時(shí)可以接受訂單，提供增值服務(wù)，為中端的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)帶來(lái)更多價(jià)值”。

    巴可不滿足停留在“高處”，雖然高處風(fēng)景優(yōu)美，但是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)狹窄，而近年來(lái)隨著工程投影機(jī)的應(yīng)用擴(kuò)大，中高端投影機(jī)產(chǎn)品用武之地愈發(fā)廣泛。巴可作為專業(yè)高端影像領(lǐng)導(dǎo)品牌，自然也想在更多的應(yīng)用市場(chǎng)獲得機(jī)會(huì)，此次，發(fā)力中端市場(chǎng)就是讓更多的終端用戶能夠享受到巴可投影機(jī)帶來(lái)高品質(zhì)帶來(lái)的良好的視覺(jué)享受。

    日立和鴻合紛紛加入DLP陣營(yíng)

    德州儀器DLP亞洲區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光曾表示，日立和鴻合能夠推出DLP投影機(jī)，那是非常期待的。不過(guò)這句話，在2013年都應(yīng)驗(yàn)了。

    日立作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，特別在教育市場(chǎng)擁有很大的優(yōu)勢(shì)，以往是最為頑固的3LCD投影機(jī)的支持者，今年選擇推出DLP投影機(jī)是基于TI針對(duì)高教市場(chǎng)推出的3D、超短焦、互動(dòng)等新技術(shù)鐘情。因?yàn)�，這些創(chuàng)新型技術(shù)特點(diǎn)能夠滿足高教用戶的多樣化的需求。不過(guò)，日立在DLP之路上，相對(duì)比較保守，除了年初有1~2款產(chǎn)品面世，后續(xù)幾乎沒(méi)有新品跟進(jìn)的消息。

鴻合牌全球最“短”投影機(jī)HT-V8面世

    除了日立加入DLP陣營(yíng)，國(guó)內(nèi)知名的教育方案提供商鴻合科技也是順勢(shì)推出鴻合牌投影機(jī)。在今年春季鴻合牌超短焦投影機(jī)HT-V8發(fā)布會(huì)上，鴻合科技副總裁龍旭東告訴投影時(shí)代網(wǎng)，隨著HT-V8投影機(jī)的面世，也正式宣告鴻合牌DLP投影機(jī)將進(jìn)入投影市場(chǎng)，成為業(yè)界一個(gè)生力軍。接下來(lái)鴻合還推出多款投影機(jī)，完善產(chǎn)品線。但他同時(shí)也表示，鴻合牌投影機(jī)只會(huì)針對(duì)教育市場(chǎng)發(fā)力，暫時(shí)不會(huì)推出其他領(lǐng)域的產(chǎn)品，只專注于為教育市場(chǎng)用戶服務(wù)。

    據(jù)龍旭東介紹，2013年有信心把鴻合牌投影機(jī)做進(jìn)前十名，希望在今年能達(dá)到50000臺(tái)左右的銷量。不過(guò)，鴻合牌DLP投影除了年初有一些動(dòng)作和聲音之外，后續(xù)幾乎沒(méi)有任何產(chǎn)品和市場(chǎng)的消息，不知道這50000臺(tái)的市場(chǎng)目標(biāo)是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)呢？

    此外，今年日系兩大巨頭索尼、松下都打出新光源牌，這也是日系投影品牌求變的信號(hào)，這也給今年投影市場(chǎng)帶來(lái)看點(diǎn)，將極大的推動(dòng)新光源投影機(jī)應(yīng)用普及。

    日系傳統(tǒng)投影品牌涉足“新光源”

    對(duì)于索尼、松下求變“新光源”投影機(jī)，一位渠道商朋友告訴投影時(shí)代網(wǎng)，日系投影機(jī)品牌說(shuō)實(shí)話在技術(shù)儲(chǔ)備上做新光源投影機(jī)一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，但是為什么到今年才推，主要是日系品牌有一種戰(zhàn)略決策。索尼、松下等品牌在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)一直占據(jù)著主導(dǎo)地位，傳統(tǒng)光源投影機(jī)在市場(chǎng)端銷售非常不錯(cuò)。作為市場(chǎng)領(lǐng)先者，自然不會(huì)自己革自己的命。

   索尼激光投影機(jī) VPL-F420HZ

    但是到了現(xiàn)在這個(gè)階段，投影機(jī)不再是幾年前的高利潤(rùn)的產(chǎn)品，目前是價(jià)格已經(jīng)被打穿。在價(jià)格利潤(rùn)越來(lái)越低的時(shí)代，就算早就盤(pán)踞在市場(chǎng)的一些傳統(tǒng)日系投影品牌也是大受影響，陷入了投影機(jī)低價(jià)的漩渦之中。為了尋求更高附加值，日系投影品牌自然要在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行一些改變，為了應(yīng)對(duì)價(jià)格利潤(rùn)危機(jī)，越來(lái)越多的廠商都在尋找機(jī)會(huì)。而新光源投影機(jī)在產(chǎn)品附加值上明顯要高于傳統(tǒng)投影機(jī)，為了能夠在市場(chǎng)中贏回主動(dòng)，日系投影企業(yè)自然也要步入新光源產(chǎn)品的推廣陣營(yíng)。

    此外，在經(jīng)過(guò)前幾年泛臺(tái)系投影品牌對(duì)新光源投影機(jī)的搖旗吶喊，如今新光源投影機(jī)已經(jīng)在是市場(chǎng)端已經(jīng)有了一些口碑和認(rèn)可度，在這樣大背景的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，日系投影品牌順勢(shì)打出新光源牌自然是一種理想局面。

    在當(dāng)下整體市場(chǎng)環(huán)境不會(huì)有明顯改善，外部環(huán)境壓力依然會(huì)伴隨投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，投影機(jī)企業(yè)如何進(jìn)一步提升抗擊打能力尤為關(guān)鍵。投影時(shí)代網(wǎng)認(rèn)為，投影機(jī)行業(yè)難以復(fù)制前些年的高速增長(zhǎng)，在行業(yè)趨歸平穩(wěn)發(fā)展的階段，企業(yè)要繼續(xù)加大轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度和速度，以穩(wěn)健的企業(yè)綜合實(shí)力應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

    隨著消費(fèi)水平的不斷提高以及市場(chǎng)飽和度的提升，高質(zhì)量、高水平產(chǎn)品會(huì)愈發(fā)成為消費(fèi)者首選，品牌價(jià)值的作用也在逐步提升。業(yè)內(nèi)人士建議，投影機(jī)企業(yè)應(yīng)該更加重視以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)策略，在質(zhì)量、節(jié)能、人性化設(shè)計(jì)和工藝等方面多下功夫，進(jìn)一步改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提升行業(yè)整體水平，只有這樣，才能為行業(yè)未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品高端化 已成行業(yè)走向

   

    在經(jīng)歷了2012年大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的黯然之后，投影市場(chǎng)正處于低谷期。步入2013年之后，隨著投影機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入盤(pán)整期，各投影廠商不再像往年一樣高調(diào)，而是更加務(wù)實(shí)在前行。各廠商為擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，改善利潤(rùn)指標(biāo)，工程投影機(jī)數(shù)量比重增長(zhǎng)明顯，占推出新品數(shù)量的三分之一。隨著用戶對(duì)于畫(huà)質(zhì)的要求不斷提升，5000~10000流明的高亮度工程投影機(jī)將迎來(lái)更廣闊的市場(chǎng)。

    在2013年，除了傳統(tǒng)高端投影品牌巴可、科視、松下等繼續(xù)引領(lǐng)高端市場(chǎng)之外，還加入愛(ài)普生、NEC、索尼、日立以及麗訊、奧圖碼、雅圖等品牌，把目光標(biāo)準(zhǔn)對(duì)準(zhǔn)了工程投影機(jī)市場(chǎng)，希望能在高端投影這片藍(lán)海中定義新版圖，一場(chǎng)在高端投影市場(chǎng)的品牌對(duì)壘已經(jīng)初步形成。

    目前，高端投影市場(chǎng)可以分為兩個(gè)區(qū)間，一部分是巴可、科視、DP等歐美品牌主導(dǎo)在8000流明以上的機(jī)器，這些品牌投影機(jī)應(yīng)用在特大型應(yīng)用場(chǎng)所，是屬于金子塔最頂上邊的，可以說(shuō)是屬于貴族品牌。

    另外一個(gè)區(qū)間就是5000流明到10000流明這個(gè)產(chǎn)品段，其實(shí)是目前主流品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。特別是松下、愛(ài)普生、索尼、NEC、三菱、佳能等日系陣營(yíng)，都把戰(zhàn)略重心往這個(gè)市場(chǎng)傾斜。在這個(gè)區(qū)間市場(chǎng)，松下無(wú)疑有一定的優(yōu)勢(shì)，擁有DLP和3LCD兩條腿走路，再加上三洋原有在工程領(lǐng)域的基礎(chǔ)，松下在這一市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多品牌追趕的對(duì)象。

    有渠道商表示，目前這個(gè)流明段高端投影機(jī)其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)也極為激烈，這幾大品牌無(wú)論在品牌實(shí)力、還是產(chǎn)品品質(zhì)等方面都不分伯仲。因此，在這個(gè)市場(chǎng)要想脫穎而出，比拼的更多的應(yīng)用方案、好口碑以及強(qiáng)有力渠道體系。在幾大要素點(diǎn)顯然松下、NEC、索尼等品牌要占據(jù)優(yōu)勢(shì)，愛(ài)普生雖然在總體占有率很高，但是在高端市場(chǎng)相對(duì)松下、NEC來(lái)說(shuō)還是后來(lái)者，此外其渠道在經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的搖擺，目前有些渠道商一直對(duì)愛(ài)普生處于觀望狀態(tài)。因此，愛(ài)普生要在高端市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)制定目標(biāo)，將面臨非常大競(jìng)爭(zhēng)。

    現(xiàn)在的客戶已經(jīng)不僅僅滿足工程投影機(jī)所具備的高性能，他們現(xiàn)在偏向于較高的性價(jià)比、完善的售后服務(wù)以及整體的解決方案。這同時(shí)也意味著，現(xiàn)在的工程投影產(chǎn)品已經(jīng)非常全面，集成商要給顧客提供的不只是產(chǎn)品，更重要的是如何讓產(chǎn)品在整體配套中所發(fā)揮更重要的作用。

    隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，廠商要想取得更好的業(yè)績(jī)，除了推出流明更高、產(chǎn)品功能更加完善的新品之外，對(duì)渠道的布局，和集成商的合作，以及對(duì)應(yīng)用領(lǐng)域的細(xì)化，完善的售后服務(wù)，為用戶提供最佳的應(yīng)用解決方案，都是廠商日后工作的重點(diǎn)。

    “酒香不怕巷子深�！庇迷诋�(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境內(nèi)稍有牽強(qiáng)。在產(chǎn)品日益多樣化、宣傳方式更加全面的市場(chǎng)環(huán)境里，再好的產(chǎn)品也需要不斷創(chuàng)新。近年來(lái)，整個(gè)高端投影機(jī)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始了從營(yíng)銷導(dǎo)向到產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)型的過(guò)程，并在增強(qiáng)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，找更合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)。

互動(dòng)平板大搶投影的飯碗

    平板大搶投影的飯碗

    從去年開(kāi)始，交互式一體機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)上迅速得到了廣泛應(yīng)用，尤其是在教育領(lǐng)域，許多用戶開(kāi)始放棄采用傳統(tǒng)的投影+白板而是選擇交互式一體機(jī)作為多媒體教學(xué)設(shè)備。據(jù)了解，交互式一體機(jī)產(chǎn)品在各地教育市場(chǎng)是全面開(kāi)花，例如在安徽省某次采購(gòu)中出現(xiàn)一單13000多臺(tái)的大型項(xiàng)目；而且像北京、湖北、廣西、河北均有千臺(tái)以上獨(dú)立項(xiàng)目采購(gòu)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年交互一體機(jī)全年銷量約在20萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)140%。對(duì)常規(guī)投影和電子白板市場(chǎng)造成很大的沖擊。有消息稱，進(jìn)入2013年，交互式一體機(jī)在教育信息化市場(chǎng)的需求依然非常強(qiáng)勁。

    投影時(shí)代網(wǎng)在采訪中了解到，交互式一體機(jī)之所以近段時(shí)間備受青睞，最為關(guān)鍵的是它將眾多應(yīng)用集于一身，用戶只需購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)一體機(jī)不需接駁電腦、屏幕以及音響的情況下也可以實(shí)現(xiàn)互動(dòng)操作、互動(dòng)演示等眾多功能。更重要的還有，交互式一體的屏幕具有防反光、散射技術(shù)；顯示不受光線、紅外線等影響，書(shū)寫(xiě)時(shí)屏幕無(wú)陰影等眾多特點(diǎn)。

    同時(shí)在書(shū)寫(xiě)方面交互式一體機(jī)無(wú)需專用筆，手指或其他棒狀物品都可在實(shí)現(xiàn)書(shū)寫(xiě)、繪圖及對(duì)文件進(jìn)行編輯、批注，保存等各項(xiàng)操作，用戶操作起來(lái)還是非常簡(jiǎn)便的。另外，這種一體機(jī)產(chǎn)品安裝更簡(jiǎn)單，更美觀，不像傳統(tǒng)投影加白板的方式，又要給投影和白板的固定位置，又要考慮投影距離和接線等一系列問(wèn)題，極不方便。

    作為多年來(lái)從事愛(ài)普生投影機(jī)銷售上海怡天總經(jīng)理曹立華告訴投影時(shí)代網(wǎng)，從去年開(kāi)始互動(dòng)平板一體機(jī)確實(shí)對(duì)投影機(jī)在教育市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的沖擊。在投影行業(yè)不夠景氣情況下，互動(dòng)平板一體機(jī)的出現(xiàn)給市場(chǎng)增加新鮮度。我們公司也在代理夏普、長(zhǎng)虹品牌的互動(dòng)平板一體機(jī)，并在市場(chǎng)取得不錯(cuò)的銷量。

    曹立華介紹說(shuō)，與投影機(jī)的價(jià)格利潤(rùn)透明相比，目前互動(dòng)平板電視后期維護(hù)成本低，供應(yīng)商有利潤(rùn)，所以原來(lái)很多做投影機(jī)銷售的代理商都在跨行做互動(dòng)平板一體機(jī)。不過(guò)，他同時(shí)坦言，目前互動(dòng)平板一體機(jī)的銷量大多數(shù)都是集中55~65寸這個(gè)區(qū)間，70寸以上的產(chǎn)品比較少，且價(jià)格十分昂貴，目前還是培育階段。

    對(duì)于投影機(jī)遭受互動(dòng)一體機(jī)沖擊，上海萬(wàn)律投影機(jī)銷售總監(jiān)胡熹也持有這一觀點(diǎn)。他向投影時(shí)代網(wǎng)透露，從去年開(kāi)始互動(dòng)平板一體機(jī)確實(shí)感覺(jué)對(duì)投影機(jī)的沖擊很大，特別是對(duì)直射式短焦投影機(jī)沖擊更大，而反射短焦可能會(huì)好一點(diǎn)。正投短焦因?yàn)槭艿交?dòng)一體機(jī)降價(jià)，許多標(biāo)單都被瓜分了。西安等多地原本屬于投影機(jī)的標(biāo)單，被萬(wàn)元左右的60寸互動(dòng)平板而切走。

    有業(yè)內(nèi)人士稱，互動(dòng)平板電視已經(jīng)和投影機(jī)在教育市場(chǎng)正處于正面交鋒時(shí)刻。一方是傳統(tǒng)顯示巨頭全面來(lái)襲，另外一方是傳統(tǒng)投影巨頭在堅(jiān)守陣地。2013年，投影市場(chǎng)兩種不同顯示形態(tài)的對(duì)峙，已成為今年行業(yè)市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。

    面對(duì)互動(dòng)平板電視在教育市場(chǎng)的“咄咄逼人”的氣勢(shì)，傳統(tǒng)投影機(jī)廠商們將如何應(yīng)對(duì)呢？

    鴻合科技董事、聯(lián)合總裁張樹(shù)江告訴投影時(shí)代網(wǎng)，盡管交互式智能平板顯示產(chǎn)品目前贏得部分教育市場(chǎng)的標(biāo)單，但是在教育行業(yè)資深供應(yīng)商鴻合科技看來(lái)看，短焦投影機(jī)+電子白板這樣的互動(dòng)顯示組合仍熱是更有優(yōu)勢(shì)。鴻合科技董事、聯(lián)合總裁張樹(shù)江告訴投影時(shí)代網(wǎng)，目前中國(guó)教育領(lǐng)域所使用的教學(xué)產(chǎn)品和互動(dòng)設(shè)備90%以上仍然是投影+白板的互動(dòng)組合。

    因?yàn)槎探雇队?白板這樣的搭配無(wú)論在性價(jià)比上，還是師生互動(dòng)教學(xué)的過(guò)程中的健康方面更具有優(yōu)勢(shì)。目前互動(dòng)平板在教育市場(chǎng)的標(biāo)單大多數(shù)都是集中在80寸以下，顯示面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和投影機(jī)投射尺寸相比。

    而雅圖掌門(mén)人謝敬談到互動(dòng)平板電視在教育市場(chǎng)對(duì)投影機(jī)的沖擊時(shí)，他更是直言的表示，應(yīng)該沒(méi)有太大的壓力。

    他向投影時(shí)代網(wǎng)分析說(shuō)，成本、顯示面積以及使用健康是投影機(jī)+電子白板能夠抵抗互動(dòng)平板沖擊三大砝碼。

    這幾年眾多的IT顯示巨頭都紛紛強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入商用平板市場(chǎng)。智能平板一體機(jī)在短短幾年內(nèi)迅速成長(zhǎng)為行業(yè)的熱門(mén)產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用在包括教育、會(huì)議等重點(diǎn)領(lǐng)域，多點(diǎn)觸控、互動(dòng)演示、視頻會(huì)議等功能的不斷升級(jí)，使得智能平板受到眾多顯示巨頭的青睞。不但有三星、LG、夏普、創(chuàng)維、TCL、海信等傳統(tǒng)電視巨頭，也有巨龍、鴻合、艾博德、信安等傳統(tǒng)電子白板廠商也在轉(zhuǎn)型做互動(dòng)商用平板電視，希望借助平板電視普及之風(fēng)能夠在商教市場(chǎng)開(kāi)疆拓土。

    一方式傳統(tǒng)顯示巨頭全面來(lái)襲，另外一方是傳統(tǒng)投影巨頭在堅(jiān)守陣地。今后，投影市場(chǎng)兩種不同顯示形態(tài)的對(duì)峙，將是一大看點(diǎn)。

2014年預(yù)計(jì)投影市場(chǎng)依然會(huì)膠著

   

    根據(jù)前景咨詢的中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，2014-2015 年，市場(chǎng)仍然保持10%左右的規(guī)模（營(yíng)業(yè)額）增長(zhǎng)。經(jīng)歷了2006-2009 年四年間的市場(chǎng)停滯期后，由于短焦和工程類產(chǎn)品的需求增加，投影機(jī)平均產(chǎn)品單價(jià)提升，2010 年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，至2013年，預(yù)計(jì)投影機(jī)市場(chǎng)將進(jìn)入第二個(gè)滯漲期，為了提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模的目的，投影機(jī)產(chǎn)品期待進(jìn)一步的差異化創(chuàng)新。

    據(jù)透露，相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)于中國(guó)投影機(jī)未來(lái)兩年銷量進(jìn)行了預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)2014年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)銷量將達(dá)到210萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率達(dá)12.8%；2015年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)銷量有望增長(zhǎng)到230萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率達(dá)9.9%。

    投影時(shí)代網(wǎng)認(rèn)為， 投影市場(chǎng)整體還處于寒冬狀態(tài)，從各方收集到的信息來(lái)看，未來(lái)2~3年格局是否會(huì)再次改變還很難說(shuō)。不論哪一個(gè)廠商，要成為下一個(gè)王者最基本的是要注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，這一點(diǎn)尤為重要，然后要推出革命性的新功能，并加強(qiáng)與代理商的合作才是王道。

    另外，對(duì)于一些在行業(yè)處于二三線的品牌來(lái)說(shuō)尤其難過(guò)，卡西歐、佳能、愛(ài)其、夏普、富可視、3M等相對(duì)于品牌拉力弱，渠道體系也相對(duì)不為完善的品牌將在后面幾年當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)中更為不利。

    在整個(gè)投影市場(chǎng)還處于糾結(jié)關(guān)鍵時(shí)期，產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未見(jiàn)底，這對(duì)于品牌集中度還在混亂中的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，那些一直尋求突圍的品牌在今年尤為關(guān)鍵，真正的大考應(yīng)該在后面。