2013彩電市場的“新營銷”時代

    分析聯(lián)想在2012年和2013年推出的智能電視產品，可以看到一個巨大的不同：2012年，聯(lián)想的戰(zhàn)略體現(xiàn)在，突出自己產品配置的高、性能的出色上，同時產品價格高過傳統(tǒng)彩電企業(yè)同類產品的均價。2013年，聯(lián)想則開始接地氣：不僅推出市場最低價格的智能電視，更是實現(xiàn)了在主流尺寸上比傳統(tǒng)彩電企業(yè)配置先進，價格卻顯低廉的競爭優(yōu)勢。類似的產品策略還體現(xiàn)在小米和樂視的新款電視上。

    樂視和小米的新款電視，產品配置，尤其是智能組件配置并不低，屏幕也采用了較好的產品，同時價格相對低廉：在市場同等配置的產品中屢屢創(chuàng)出價格新低。

    互聯(lián)網和IT出身的這些彩電品牌的產品策略，充分體現(xiàn)了“理性消費”的原則，不是簡單追求產品參數(shù)和性能極高化的產品。但是，采用類似新品策略的彩電產品，不僅有新興品牌，還包括傳統(tǒng)巨頭。

    十一黃幾周前，TCL重點推廣的彩電產品，TCL和愛奇藝聯(lián)合推出的互聯(lián)網電視，就是這類“不強調頂級配置”的“理性消費產品”。酷開阿里電視也是如此的思路：省去了4K等華而不實的高端、甚至連高頻頭這類一般必備的組件都被刪減了，只為追求在互聯(lián)網概念下、簡單、實用、高性價比的產品定位。

    新舊行業(yè)參與企業(yè)，紛紛推出“理性實用”注意的產品，并將其作為宣傳重點，充分體現(xiàn)了彩電產業(yè)IT化發(fā)展的行業(yè)規(guī)律。強調主銷產品的科學的性價比配置，是高速發(fā)展、高強度創(chuàng)新的IT行業(yè)的基本規(guī)律，同時也體現(xiàn)了彩電產業(yè)日益面臨的“性能相對過剩”的“技術積累下”的新“競爭思維”。

    這一理性主義的趨勢，某種意義上改變了彩電產業(yè)的而歷史。尤其是在我國，自彩電產品大規(guī)模普及以來包括黑白電視、球面電視、大尺寸電視、彩色電死、純平電視、物理純平電視、逐行掃描電視、背投電視、超大屏幕電視、高清電視、數(shù)字電視、平板電視、LED電視、多媒體電視、網絡電視、智能電視、3D電視、云電視、多核電視、安卓電視、4K超清電視、OLED電視、弧面電視……等等，以技術創(chuàng)新和進步為基礎的新概念都層出不窮，并一直是各年度彩電商家營銷和宣傳的重點。

    但是，2013年很多彩電企業(yè)卻將“整體最優(yōu)化”配置的產品，作為產品宣傳和市場營銷的重頭戲，反而是在新技術、新概念產品上“含蓄”起來。這種變化，充分說明彩電市場消費規(guī)律的轉變、并由此已經導致彩電市場品牌競爭內涵和原則的變化。這種理性主義、理性產品主打營銷的局面，將是未來彩電產業(yè)新格局的重要組成部分和發(fā)展規(guī)律。

    總結：2013年在智能電視加速普及、互聯(lián)網彩電概念方興未艾、彩電行業(yè)面臨政策性“萎縮”等不利因素的背景下，彩電企業(yè)在競爭中互相學習、共同創(chuàng)新，在產業(yè)和產品的營銷上做出了諸多嶄新的嘗試。這些變化的原因，雖然具有諸如節(jié)能補貼政策退出，新興品牌加入等階段性、偶發(fā)性、競爭性的背景，但是更多的則是基于彩電行業(yè)技術的發(fā)展、彩電產品應用的轉化，而做出的戰(zhàn)略性變革和實踐。彩電企業(yè)這些新的營銷動作，從一個特殊的角度展示出了彩電行業(yè)即將面臨的嶄新產業(yè)構成和行業(yè)規(guī)律；這些新的市場嘗試必將成為，這些行為的主體，在未來市場競爭中最寶貴的經驗和財富。