日系家電差異化對(duì)抗韓系棒球策略

    日本家電企業(yè)在海外競(jìng)爭(zhēng)中因經(jīng)營(yíng)不善而引起舉世關(guān)注。但在印度，即使面對(duì)韓國(guó)三星、LG這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，日本家電企業(yè)的技術(shù)卻得以市場(chǎng)信賴，日企在印度市場(chǎng)的戰(zhàn)略是什么呢？

    數(shù)年前印度白色家電市場(chǎng)是韓國(guó)企業(yè)的“堡壘”，而在2010年松下開(kāi)始了它的“印度計(jì)劃”，該公司在2010年4月份斥資1.6億美元在印度建立一家空調(diào)工廠，以提高當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷量。2010年12月，松下宣布計(jì)劃到2012年時(shí)將印度空調(diào)市場(chǎng)的份額提升到17%，數(shù)據(jù)顯示，目前松下在印度已將其空調(diào)占有率提升到了15%，與該市場(chǎng)空調(diào)占有率已達(dá)19%的LG、三星電子以及印度一家本土企業(yè)，成為相比肩的四強(qiáng)企業(yè)。

    2012年12月12日，松下宣布其位于印度北部哈里亞納州，占地面積約50萬(wàn)平方米的空調(diào)、洗衣機(jī)科技園已完工，可年生產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)空調(diào)、40萬(wàn)臺(tái)洗衣機(jī)，在印度本土市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售。2012年度松下在印度市場(chǎng)的整體銷售額為2000億日元（約300億人民幣），預(yù)計(jì)到2015年度將實(shí)現(xiàn)5000億日元（約750億人民幣）。

    每月訪問(wèn)20戶家庭以尋找家電改良靈感的松下印度白色家電部負(fù)責(zé)人太田晃雄表示:“印度消費(fèi)者對(duì)韓國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在質(zhì)量和服務(wù)方面有時(shí)候不滿，現(xiàn)在親日的人比較多，因?yàn)槿毡井a(chǎn)品的品牌形象好，即使價(jià)格高出對(duì)手5%-10%。大多數(shù)人購(gòu)買第一臺(tái)產(chǎn)品時(shí)選擇韓國(guó)制造，但在購(gòu)買改善性的第二臺(tái)產(chǎn)品時(shí)則選擇日本制造”。

    那么，韓國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么?太田認(rèn)為，是當(dāng)機(jī)立斷的巨額投資和宣傳大膽的廣告投資，這樣的特征太田表示就像“打棒球”。太田認(rèn)為，印度是12億人口的消費(fèi)大國(guó)，但電子產(chǎn)品、洗衣機(jī)、冰箱的普及率也只有20%，空調(diào)的普及率僅2%。松下所應(yīng)該走的路是謙虛地、穩(wěn)步地去尋找市場(chǎng)間隙。

    一個(gè)例子就是與美容相關(guān)的小家電產(chǎn)品市場(chǎng)。比如吹風(fēng)機(jī)，韓國(guó)企業(yè)還未進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，松下已增加銷售該類產(chǎn)品，將來(lái)其他美容家電產(chǎn)品的銷售也會(huì)繼而擴(kuò)大。

    索尼公司在過(guò)去的數(shù)年間在印度液晶電視市場(chǎng)與三星電子、LG一起形成市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。過(guò)去6個(gè)月索尼在印度市場(chǎng)銷售份額在25% ~ 30%，繼續(xù)保持了領(lǐng)先地位。

    索尼印度總經(jīng)理日比賢一郎表示，“索尼在印度的液晶電視市場(chǎng)占有率是全球水平最高的，印度將是年輕有為的新興市場(chǎng)之一”。

    未來(lái)，索尼會(huì)持續(xù)培養(yǎng)印度市場(chǎng)，賢一郎表示，這個(gè)國(guó)家購(gòu)買索尼產(chǎn)品的多為年輕人。因此公司將投資約86億日元用于廣告宣傳和營(yíng)銷，像戴爾、惠普在筆記本電腦市場(chǎng)的策略一樣，不玩價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。索尼將通過(guò)加強(qiáng)技術(shù)和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在智能手機(jī)市場(chǎng)挑戰(zhàn)韓國(guó)三星等對(duì)手。“印度這個(gè)新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈”，賢一郎說(shuō)。