逆勢(shì)而行 倆投影新軍2012“鬧革命”

    以營(yíng)銷精細(xì)化創(chuàng)新贏先機(jī)

    產(chǎn)品對(duì)了，渠道穩(wěn)了，還差的就是一聲“吆喝”，但別小看這聲“吆喝”，它常常是決勝的關(guān)鍵。

    很多人猜到了，這聲吆喝就是營(yíng)銷。營(yíng)銷有術(shù)，首先就得對(duì)戰(zhàn)況有個(gè)清晰的判斷：2012冷年，投影行業(yè)的生命周期進(jìn)入成熟期，總需求量增速下降，全行業(yè)高歌猛進(jìn)的時(shí)代結(jié)束，進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的新階段。新的需求主要來(lái)自于三、四、五級(jí)市場(chǎng)，一二級(jí)市場(chǎng)以小規(guī)模的替代性消費(fèi)為主。

    孫子兵法有言：不可勝者守也，可勝者攻也。所以，在清晰戰(zhàn)況后，ASK當(dāng)即排兵布陣，開(kāi)始了自己針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的精細(xì)化營(yíng)銷戰(zhàn)役，在安徽、河南、河北等腹地的接連中標(biāo)，無(wú)不顯示出去ASK出色產(chǎn)品功底。而理光接連在北京、上海、廣州連開(kāi)多場(chǎng)渠道商代理商大會(huì)，展示多種創(chuàng)意性應(yīng)用顯示方案，以價(jià)值型的整合產(chǎn)品贏得代理商的芳心，這些都是顯示出這兩個(gè)投影品牌的攻池掠地的決心。這兩個(gè)投影品牌近期在投影市場(chǎng)中種種表現(xiàn)，無(wú)疑是給原本平淡無(wú)奇的投影市場(chǎng)帶來(lái)一股清新。

    有人預(yù)測(cè)，未來(lái)五年，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)將開(kāi)啟下一輪整合，出局者不在少數(shù)。歷史在用無(wú)數(shù)過(guò)去昭示，此時(shí)此刻，唯有占據(jù)先機(jī)，方可決勝千里。而對(duì)于ASK、理光而言，它或許已然在2012年通過(guò)一場(chǎng)圍繞品質(zhì)、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷的系統(tǒng)革命，找到了自己的先機(jī)。