京東國(guó)美蘇寧的“神仙打架”

    在2012年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)滑坡，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，電商們，無論是蘇寧、國(guó)美這種傳統(tǒng)的線下主義者，還是京東這類線上新“君”，都面臨著不小的業(yè)績(jī)壓力。

    如何破局？在經(jīng)濟(jì)乏力的背景下，成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的突圍呢？這些巨頭看上了對(duì)方的領(lǐng)土。線下的往線上發(fā)展；線上的拿線下的說事。一個(gè)要低于對(duì)方10%，一個(gè)要低于對(duì)方8%，另一個(gè)更是號(hào)稱三年零利潤(rùn)——中國(guó)家電和3C銷售業(yè)有史以來最大的“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)開打。

    開打

    8月15日，京東商城CEO劉強(qiáng)東通過微博宣布，京東商城所有大家電將在未來三年內(nèi)保持零毛利，并“保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”。 蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^其微博宣稱，包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于京東。 國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬也表示，該日起網(wǎng)上商城全線商品價(jià)格將比京東低5%。

    此后，劉強(qiáng)東繼而在微博中宣稱，京東將在全國(guó)招收5000名國(guó)美、蘇寧價(jià)格情報(bào)員，每店派駐2名�！�—這無疑是直接的挑釁！

    國(guó)內(nèi)電商大戰(zhàn)的苗頭早已存在，網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)不是一天兩天的事情。那么矛盾為何此時(shí)激化呢？這還與2012年上半年各方成長(zhǎng)低于預(yù)期有關(guān)。

    今年上半年京東實(shí)現(xiàn)220億元銷售額,同比增長(zhǎng)120%,而蘇寧電器同期銷售額為472億元,同比只增長(zhǎng)6.69%。在利潤(rùn)方面，料想京東依然是在虧損，蘇寧則有近三成的下滑。國(guó)美電器的情況則與蘇寧類似。此外，蘇寧易購(gòu)（網(wǎng)上）實(shí)現(xiàn)銷售額52.8億元,而全年目標(biāo)是200億元；京東全年目標(biāo)則是600億。

    從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看到，關(guān)鍵指標(biāo)“利潤(rùn)”上的表現(xiàn)大家都不理想，但是相對(duì)于此前持續(xù)虧損的京東，蘇寧、國(guó)美則占優(yōu)勢(shì)。而在增長(zhǎng)性上，網(wǎng)上部分都是時(shí)間過半，任務(wù)完成遠(yuǎn)未過半，傳統(tǒng)家電連鎖商網(wǎng)上表現(xiàn)更差。從變化上看，京東增長(zhǎng)強(qiáng)勁，而蘇寧則增速緩慢。以現(xiàn)有增速，2013年京東則可以在總體銷售規(guī)模上與蘇寧國(guó)美抗衡。

    因此，蘇寧國(guó)美面臨的任務(wù)是“在最后的時(shí)間窗口發(fā)展自己，并扼殺京東這只狼”。

    對(duì)于京東根本目標(biāo)是：“快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)展，進(jìn)而轉(zhuǎn)向盈利，再進(jìn)一步則是上市，實(shí)現(xiàn)投資人的利益”。

    由此，也不難看出此場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)于雙方的重要意義，也就不難明白為什么這些人都“這么投入”。