康佳平板電視銷量有望突破歷史新高

    近日，來(lái)自康佳國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部的信息顯示，今年上半年康佳國(guó)際營(yíng)銷業(yè)績(jī)喜人，在歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵及戰(zhàn)略大客戶低迷的不利情況下，傳統(tǒng)片區(qū)銷售實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，平板電視銷量有望突破歷史新高。

    康佳集團(tuán)國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部總裁、香港康佳有限公司總經(jīng)理常東介紹，針對(duì)不同的海外市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷策略，是康佳彩電在海外市場(chǎng)大放異彩的主因。

    常東介紹，2012年，歐債危機(jī)的陰霾籠罩著全球經(jīng)濟(jì)，至今未有明朗的趨勢(shì)，較之2011年影響更為深遠(yuǎn)。受歐債危機(jī)影響，全球消費(fèi)市場(chǎng)需求下降，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)出口形勢(shì)日趨嚴(yán)峻。上游供應(yīng)鏈成本的不穩(wěn)定，成本整體上漲，使得眾多家電企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏穩(wěn)定的價(jià)格保障，產(chǎn)品個(gè)體價(jià)值逐步降低，毛利水平下降。

    國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部克服成本不斷上揚(yáng)、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜等因素，積極面對(duì)戰(zhàn)略大客戶暫時(shí)低迷的現(xiàn)實(shí)，主動(dòng)調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，在拉美、中東、東歐、非洲、北美等傳統(tǒng)片區(qū)，實(shí)現(xiàn)銷售收入倍級(jí)式增長(zhǎng)，保證整體銷售收入的穩(wěn)定性。

    康佳海外1~6月份平板電視銷量同比增長(zhǎng)29%，預(yù)計(jì)7月份平板電視單月銷量，將打破外銷史上的最好銷售記錄。其中，拉美片區(qū)上半年銷售同比增長(zhǎng)73%，中東片區(qū)增長(zhǎng)120%，東歐片區(qū)增長(zhǎng)136%，非洲和北美片區(qū)都有70%以上的增長(zhǎng)。

    “拉美、東歐、亞太這些傳統(tǒng)新興市場(chǎng)增勢(shì)喜人�！笨导鸭瘓F(tuán)國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理部副總經(jīng)理鄧志斌介紹，傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售的發(fā)力，得力于國(guó)際營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)及片區(qū)銷售經(jīng)理的敏銳觸覺(jué)和及時(shí)調(diào)整，引導(dǎo)海外傳統(tǒng)客戶快速轉(zhuǎn)換銷售結(jié)構(gòu)，由傳統(tǒng)的CRT轉(zhuǎn)換到LCD，再到LED和3D TV、Smart TV，有效提升單品銷售額及毛利率；此外不斷加強(qiáng)銷售管理，協(xié)助客戶提升其在當(dāng)?shù)氐匿N售能力和水平，使客戶自然而然加大采購(gòu)力度。

    與康佳長(zhǎng)期合作的老客戶，如中東的科威特客戶，非洲的阿爾及利亞客戶、埃及客戶，東歐的俄羅斯客戶等，今年都有了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，煥發(fā)出新的活力。

    康佳集團(tuán)國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部高層對(duì)外銷增長(zhǎng)迅猛非常冷靜，他們認(rèn)為，盡管身處歐債危機(jī)、美債危機(jī)的國(guó)際大環(huán)境，康佳外銷也難以完全獨(dú)善其身，但康佳提前避開(kāi)經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的歐美市場(chǎng)，專注于成長(zhǎng)中的新興市場(chǎng)，專注于重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶的培育和合作，實(shí)現(xiàn)在風(fēng)云變幻的國(guó)際環(huán)境中穩(wěn)步前進(jìn)。

    今年上半年傳統(tǒng)片區(qū)的崛起，使得康佳國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部的總體銷售結(jié)構(gòu)日益合理化，傳統(tǒng)片區(qū)與戰(zhàn)略客戶的占比日趨均衡，有效地降低了風(fēng)險(xiǎn)，極大提升了康佳外銷的風(fēng)控能力。

    隨著下半年海外銷售旺季的到來(lái)，康佳國(guó)際營(yíng)銷有望取得更好成績(jī)。