專訪麗訊投影機(jī)高層：站在產(chǎn)品兩端 插隊(duì)一線品牌

    獨(dú)家總代無(wú)法吻合麗訊品牌發(fā)展之路

    麗訊在今年結(jié)束了與總代理佳杰科技三年以來(lái)的合作關(guān)系，而選擇了采用組合式區(qū)域直營(yíng)渠道策略。呂博士解釋說(shuō)，從麗訊剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)這三年，佳杰作為獨(dú)家總代理確實(shí)幫助麗訊快速的成長(zhǎng)起來(lái)。但是在如今投影機(jī)產(chǎn)品細(xì)分的大前提下，總代體制并不能完全滿足當(dāng)下產(chǎn)品細(xì)分和優(yōu)化的要求，而麗訊在接下來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)策略中就是加大產(chǎn)品細(xì)分差異化，因此麗訊在2012年渠道上采取優(yōu)化及細(xì)化的策略，在現(xiàn)有渠道體系不變的基礎(chǔ)上進(jìn)行區(qū)域直營(yíng)，仍與現(xiàn)有核心代理商保持合作，堅(jiān)守“合作十年”的承諾。

    希望借助合作伙伴強(qiáng)大的渠道增值服務(wù)能力、成熟的運(yùn)作模式和強(qiáng)勢(shì)的行業(yè)背景，通過(guò)項(xiàng)目、推廣、售后等合作，建立一個(gè)穩(wěn)定的、核心的經(jīng)銷商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的成功推廣。麗訊表示渠道端將轉(zhuǎn)向區(qū)域直營(yíng)，保持目前渠道體系不變，在現(xiàn)有渠道商合作的基礎(chǔ)上未來(lái)將廣納行業(yè)經(jīng)營(yíng)渠道。

    據(jù)了解，目前麗訊在全國(guó)有25家核心代理商，未來(lái)將采用多模式的策略，推出的產(chǎn)品也必將匹配渠道發(fā)展的能力。呂文平博士表示：“2012年麗訊將在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)力，不斷考慮更細(xì)膩的產(chǎn)品和渠道架構(gòu) 。要將市場(chǎng)的銷售配比做好，不是簡(jiǎn)單的追求量的增加，而要讓更高端的及其銷售比例也能夠提升，把利潤(rùn)做的很健康，真正讓經(jīng)銷商獲利，為繼續(xù)前進(jìn)打好牢固基礎(chǔ)。在售后服務(wù)上要第一時(shí)間，不計(jì)代價(jià)地做好，透過(guò)合作伙伴更好的服務(wù)廣大客戶。”

    麗訊始終堅(jiān)持三個(gè)基本理念，品牌屬于消費(fèi)者、品牌必須永續(xù)經(jīng)營(yíng)、品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)由內(nèi)而外的體現(xiàn)。品牌經(jīng)營(yíng)與建設(shè)是透過(guò)銷售、行銷和運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，要讓用戶體驗(yàn)、享用企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，促進(jìn)、提升用戶對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的喜愛(ài)與信任，并且堅(jiān)持不斷修煉，以保證用戶的長(zhǎng)期利益。

    在堅(jiān)持“歐美的應(yīng)用技術(shù)，本地的經(jīng)營(yíng)智慧，全球的品牌戰(zhàn)略”的前提下，進(jìn)一步借助合作伙伴強(qiáng)大的渠道增值服務(wù)能力，成熟的行業(yè)背景，通過(guò)項(xiàng)目推廣合作，將銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散至全國(guó)各大區(qū)域的重點(diǎn)省市，扎根中國(guó)，為下一個(gè)三年力取20臺(tái)銷量，躋身第一陣營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。