專訪麗訊投影機(jī)高層：站在產(chǎn)品兩端 插隊(duì)一線品牌

每條產(chǎn)品線做第二 綜合品牌實(shí)力就是第一

    從三年前的初來咋到，到今年提出10萬臺(tái)市場目標(biāo)。麗訊這個(gè)投影市場新軍，這幾年已成為投影市場關(guān)注的焦點(diǎn)品牌。為了延續(xù)這樣的成績，麗訊繼續(xù)發(fā)力中國市場。于近日推出覆蓋工程、教育、商用、家用等各個(gè)領(lǐng)域，包括備受關(guān)注的微型投影機(jī)Qumi Q5、10000流明高亮度工程投影機(jī)等重量級(jí)產(chǎn)品。并且麗訊提出下一個(gè)三年計(jì)劃，就是要從10萬臺(tái)的銷量沖進(jìn)20萬臺(tái)銷量的目標(biāo)挑戰(zhàn)。

麗訊：站在產(chǎn)品兩端 插隊(duì)一線品牌

    如何才能從10萬臺(tái)三年內(nèi)達(dá)到20萬臺(tái)，并成為中國市場的一線投影品牌，麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士、麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)樂毅、麗訊全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名就未來麗訊投影機(jī)的品牌、產(chǎn)品、渠道策略向投影時(shí)代網(wǎng)等專業(yè)投影媒體進(jìn)行詮釋。

    每條細(xì)分產(chǎn)品線做第二 綜合品牌實(shí)力就是第一

    麗訊作為國內(nèi)投影市場的后來者，在短短的三年時(shí)間內(nèi)已成為業(yè)界主流品牌，無論是銷量還是渠道口碑傳播度都可以和耕耘多年的投影品牌媲美，可以說是中國市場中一匹不折不扣的“黑馬”。可是對(duì)于黑馬這樣的成就，在麗訊中國區(qū)操盤手呂文平博士來說成色還不夠，在他眼中麗訊要在下一個(gè)三年“一黑到底”，不但投影銷量要突破20萬臺(tái)，而且要在品牌純度上要躋身第一陣營，要真正和索尼、愛普生、松下、日立等巨頭在一條起跑線上。

    呂文平博士表示，我們希望在三至五年內(nèi)再上一個(gè)臺(tái)階，20萬臺(tái)是麗訊下一階段的銷量目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，麗訊在堅(jiān)持走品牌營銷路線的同時(shí)，將進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整、渠道策略調(diào)整。

    同時(shí)呂博士指出20萬臺(tái)的銷量并不是從銷量的數(shù)字體現(xiàn)，簡單追求量的增加，而要讓高端的機(jī)器銷售和具有差異化功能機(jī)器的比例也能夠達(dá)到平衡，真正讓經(jīng)銷商獲利。為此，今年麗訊在產(chǎn)品策略上進(jìn)行了針對(duì)性的布局。

    呂博士直言到，在產(chǎn)品細(xì)分市場的分割中，麗訊有很明確的市場品牌參考者。在工程投影領(lǐng)域要向松下看齊、短焦和教育行業(yè)標(biāo)單主要是向日立學(xué)習(xí)、在中高端商務(wù)領(lǐng)域愛普生則是追趕的對(duì)象、而對(duì)于潛力巨大的家庭影院市場索尼是麗訊參考標(biāo)榜品牌。同時(shí)，麗訊還會(huì)在微型投影機(jī)這條線做大QUMIN這個(gè)子品牌，此外還會(huì)在差異化的產(chǎn)品做深入布局。

    麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)認(rèn)為，麗訊會(huì)在六條產(chǎn)品細(xì)分市場上發(fā)力，會(huì)依靠強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，期望能夠做到各條產(chǎn)品線的前列，那怕是做每個(gè)細(xì)分市場第二名，綜合起來麗訊也會(huì)成為投影領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

    在麗訊看來，就是借助麗訊的產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)勢(shì)走更尖端差異化產(chǎn)品之路，那就是觸摸產(chǎn)品線兩極，一頭是小而精微型投影機(jī)，另一頭是大而全高端工程投影機(jī)。麗訊全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名介紹說，微型投影機(jī)堅(jiān)持?jǐn)U大子品牌QUMI系列，今年在延續(xù)去年明星產(chǎn)品Q2的基礎(chǔ)，推出性能更加強(qiáng)大，外觀更加精致的Q5，進(jìn)一步凸顯出麗訊在微型投影機(jī)的市場領(lǐng)航者的優(yōu)勢(shì)。

    在高端影投影領(lǐng)域，麗訊更是把今年當(dāng)作是拳頭主打年。施博士認(rèn)為，真正能夠在高端投影領(lǐng)域能夠擁有自己的領(lǐng)地，這才是麗訊作為專業(yè)投影品牌真正顯示威力的地方。因?yàn)橄鄬?duì)于傳統(tǒng)商教投影機(jī)同質(zhì)化，高端工程投影機(jī)更考驗(yàn)投影廠商技術(shù)研實(shí)力以及綜合解決方案里的提供能力。因此，高端工程投影機(jī)將是麗訊真正做大做強(qiáng)的重要一個(gè)戰(zhàn)略點(diǎn)。

    目前5000流明及以上的機(jī)器松下全年的銷量大約在10000臺(tái)，而麗訊則只有2000臺(tái)左右，因此，工程投影機(jī)的布局是麗訊重中之重。

    據(jù)了解，為了向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)，麗訊今天推出更齊全的產(chǎn)品線。從300流明微型投影機(jī)到高端8000流明工程投影機(jī)，無論在3D、短焦、高亮度LED家庭影院、工程機(jī)乃至數(shù)字影院領(lǐng)域，Vivitek麗訊都能夠?yàn)槭袌鎏峁┘夹g(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品。

獨(dú)家總代無法吻合麗訊品牌發(fā)展之路

    麗訊在今年結(jié)束了與總代理佳杰科技三年以來的合作關(guān)系，而選擇了采用組合式區(qū)域直營渠道策略。呂博士解釋說，從麗訊剛進(jìn)入國內(nèi)投影市場這三年，佳杰作為獨(dú)家總代理確實(shí)幫助麗訊快速的成長起來。但是在如今投影機(jī)產(chǎn)品細(xì)分的大前提下，總代體制并不能完全滿足當(dāng)下產(chǎn)品細(xì)分和優(yōu)化的要求，而麗訊在接下來產(chǎn)品市場策略中就是加大產(chǎn)品細(xì)分差異化，因此麗訊在2012年渠道上采取優(yōu)化及細(xì)化的策略，在現(xiàn)有渠道體系不變的基礎(chǔ)上進(jìn)行區(qū)域直營，仍與現(xiàn)有核心代理商保持合作，堅(jiān)守“合作十年”的承諾。

    希望借助合作伙伴強(qiáng)大的渠道增值服務(wù)能力、成熟的運(yùn)作模式和強(qiáng)勢(shì)的行業(yè)背景，通過項(xiàng)目、推廣、售后等合作，建立一個(gè)穩(wěn)定的、核心的經(jīng)銷商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的成功推廣。麗訊表示渠道端將轉(zhuǎn)向區(qū)域直營，保持目前渠道體系不變，在現(xiàn)有渠道商合作的基礎(chǔ)上未來將廣納行業(yè)經(jīng)營渠道。

    據(jù)了解，目前麗訊在全國有25家核心代理商，未來將采用多模式的策略，推出的產(chǎn)品也必將匹配渠道發(fā)展的能力。呂文平博士表示：“2012年麗訊將在中國市場繼續(xù)發(fā)力，不斷考慮更細(xì)膩的產(chǎn)品和渠道架構(gòu) 。要將市場的銷售配比做好，不是簡單的追求量的增加，而要讓更高端的及其銷售比例也能夠提升，把利潤做的很健康，真正讓經(jīng)銷商獲利，為繼續(xù)前進(jìn)打好牢固基礎(chǔ)。在售后服務(wù)上要第一時(shí)間，不計(jì)代價(jià)地做好，透過合作伙伴更好的服務(wù)廣大客戶�！�

    麗訊始終堅(jiān)持三個(gè)基本理念，品牌屬于消費(fèi)者、品牌必須永續(xù)經(jīng)營、品牌是企業(yè)經(jīng)營由內(nèi)而外的體現(xiàn)。品牌經(jīng)營與建設(shè)是透過銷售、行銷和運(yùn)營來實(shí)現(xiàn)的，要讓用戶體驗(yàn)、享用企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，促進(jìn)、提升用戶對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的喜愛與信任，并且堅(jiān)持不斷修煉，以保證用戶的長期利益。

    在堅(jiān)持“歐美的應(yīng)用技術(shù)，本地的經(jīng)營智慧，全球的品牌戰(zhàn)略”的前提下，進(jìn)一步借助合作伙伴強(qiáng)大的渠道增值服務(wù)能力，成熟的行業(yè)背景，通過項(xiàng)目推廣合作，將銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散至全國各大區(qū)域的重點(diǎn)省市，扎根中國，為下一個(gè)三年力取20臺(tái)銷量，躋身第一陣營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。