蘇寧TCL全牽手 打造云生活服務(wù)平臺

未來三年計劃實現(xiàn)1000萬臺合作目標(biāo)

    近期，TCL集團董事長李東生帶領(lǐng)包括集團高級副總裁趙忠堯、集團高級副總裁郭愛平、惠州TCL家電集團有限公司CEO陳衛(wèi)東在內(nèi)的30多名高層管理團隊造訪蘇寧電器總部，與蘇寧電器董事長張近東、總裁金明等高層管理團隊進行了深度會晤，會后雙方簽訂了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，重點加強在銷售達成、系統(tǒng)對接、信息共享、營銷推廣等方面的戰(zhàn)略合作，未來三年計劃達到1000萬臺TCL全品類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。同時雙方還將在“云生活”服務(wù)平臺方面展開廣泛合作。

蘇寧TCL全面提升戰(zhàn)略合作 打造云生活服務(wù)平臺

    全面升級戰(zhàn)略合作關(guān)系

    據(jù)記者了解，在雙方簽訂的全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議中約定，蘇寧把TCL定位為最重要的戰(zhàn)略合作品牌，TCL把蘇寧作為國內(nèi)最重要的戰(zhàn)略合作零售客戶，給予最優(yōu)惠的政策支持。雙方計劃在2012年到2014年三年內(nèi)達成彩電、手機以及白電產(chǎn)品1000萬臺銷售目標(biāo)。

    蘇寧和TCL都是改革開放后迅速成長起來的知名企業(yè)，雙方在各自的成長和發(fā)展過程中結(jié)下了不解之緣。蘇寧電器董事長張近東表示，TCL在蘇寧的全國連鎖發(fā)展中給予了蘇寧很大的支持，雙方在產(chǎn)品營銷推廣、服務(wù)提升、企業(yè)社會責(zé)任履行等方面都建立了深度的合作，并且取得了良好的效果。此次合作將繼往開來，在商品的研發(fā)、品類的拓展、供應(yīng)鏈的優(yōu)化、信息系統(tǒng)的對接、倉儲空間的共享、“云生活”服務(wù)平臺等方面進行全方位的合作。

    TCL董事長李東生也高度肯定了蘇寧與TCL長達十多年的合作關(guān)系。李東生表示，蘇寧是TCL在中國最大的零售渠道商及最忠實的合作伙伴，雙方緊緊圍繞消費者需要，源源不斷地推出了廣受消費者歡迎的產(chǎn)品和服務(wù)。

    據(jù)了解，雙方明確了在國內(nèi)一二級市場的蘇寧Expo超級旗艦店建設(shè)TCL全品類體驗中心，打造一個集消費者體驗與互動的優(yōu)質(zhì)平臺，同時在三四級市場上的開拓方面達成了高度共識。此外，雙方還將在國際化領(lǐng)域?qū)で蟾�多合作的機會。張近東表示，中國家電制造業(yè)和零售業(yè)只有抱團出海，才能在激烈的國際化競爭中占有一席之地。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在今年年初家電消費市場普遍低迷的行情下，雙方此次簽訂三年1000萬臺的戰(zhàn)略協(xié)議，就好比沖破陰霾的陽光，讓整個行業(yè)都看到了希望，對提振行業(yè)信心將產(chǎn)生難以估計的影響。

攜手打造“云生活”服務(wù)平臺

    全面拓展戰(zhàn)略合作領(lǐng)域

    作為此次會晤的重要內(nèi)容之一，TCL與蘇寧還將深入洞察消費者的需求，攜手打造面向未來的“云生活”服務(wù)平臺。

    據(jù)了解，“云生活”服務(wù)平臺是以互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng)、通訊網(wǎng)為云通路，以云計算、云存儲、超級智能為核心技術(shù)，以豐富的云軟件、云平臺、云終端為驅(qū)動，為消費者提供超級智能云服務(wù)，創(chuàng)造海量、共享、便捷、立體的精彩智慧生活。

    蘇寧與TCL都在2011年相繼發(fā)布了面向未來、立足科技的發(fā)展戰(zhàn)略。在去年6月蘇寧未來十年戰(zhàn)略發(fā)布會上，蘇寧就已經(jīng)明確未來十年將實現(xiàn)科技轉(zhuǎn)型，打造智慧蘇寧。TCL也于去年8月啟動了全球“云生活”戰(zhàn)略，致力為用戶提供云識別、云搜索、云控制、云共享、云社交、云游戲、云辦公、云空間等多項功能的云服務(wù)，全面開啟家庭生活云時代。

    張近東向李東生一行介紹蘇寧未來發(fā)展方向時表示，此次跟TCL攜手打造“云生活”服務(wù)平臺，將是蘇寧落實未來十年戰(zhàn)略規(guī)劃邁出的重要一步。未來十年，蘇寧將逐漸從原來的產(chǎn)品銷售商、基礎(chǔ)服務(wù)提供商，轉(zhuǎn)變成為滿足消費者需求的運營商。張近東強調(diào)，TCL致力于開發(fā)“云電視”、“云手機”等云終端，構(gòu)建“云生活生態(tài)圈”與蘇寧“實現(xiàn)科技轉(zhuǎn)型，打造智慧蘇寧”的戰(zhàn)略不謀而合，這是雙方推進戰(zhàn)略合作的最大默契。

    李東生強調(diào)，蘇寧是TCL最值得信賴的戰(zhàn)略合作伙伴，在商品研究、消費者分析、市場預(yù)測方面具有獨特的優(yōu)勢。雙方都明確了面向未來的智慧化、科技化的服務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，這是雙方聯(lián)合打造“云生活”服務(wù)平臺的重要基石，也是雙方戰(zhàn)略合作升級的重要內(nèi)容，后期TCL將加大與蘇寧在多領(lǐng)域的深層合作，助力蘇寧智慧轉(zhuǎn)型。

    多渠道推進三年戰(zhàn)略規(guī)劃 全方位對接深化資源共享

    據(jù)記者了解，為確保雙方三年1000萬臺合作目標(biāo)的順利完成，蘇寧與TCL同步制定了以店面零售為基礎(chǔ)，電子商務(wù)和定制服務(wù)銷售渠道為補充，多渠道銷售齊頭并進的銷售目標(biāo)達成計劃，明確了雙方在產(chǎn)品和渠道上的推進步驟。

    李東生指出，為實現(xiàn)以上銷售目標(biāo)，TCL每年按照蘇寧的需求提供差異化產(chǎn)品，以確保蘇寧在市場上的差異化經(jīng)營優(yōu)勢。張近東表示，未來三年，蘇寧將依托2000多家實體店面和蘇寧易購的渠道優(yōu)勢，把TCL產(chǎn)品作為全國主推產(chǎn)品在各地進行銷售，并在品牌聯(lián)合推廣上給予最大支持。

    此次合作還確定了信息系統(tǒng)的對接項目，雙方承諾強化供應(yīng)鏈管理，加快推進B2B系統(tǒng)對接，在銷售預(yù)測、信息共享、訂單傳遞、供貨協(xié)同等流程上達成共識，并進行系統(tǒng)開發(fā)，計劃年內(nèi)上線。

    此外，蘇寧和TCL將進一步深化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，明確了雙方高層管理團隊的定期互訪溝通計劃，以及優(yōu)化了雙方中層管理人員的對接機制，極力打破信息孤島和溝通壁壘，形成高效的信息互通機制，實現(xiàn)營銷、財務(wù)、信息、售后、物流、人力資源等方面的全方位對接，做到資源共享，優(yōu)勢互補，積極尋求多領(lǐng)域的合作機會。