格蘭仕：為消費者打開了一扇門

    滾筒洗衣機的成本是多少？白色家電的成本到底是多少？包括更多的家用電器產品的，整體家電業(yè)的成本和利潤狀況如何？這是擺在格朗是999元滾筒洗衣機事件之后的，更深刻的問題。這個問題不好回答。尤其是對于行業(yè)外的人士，例如筆者，或者普通消費者，洗衣機行業(yè)，乃至整個白電行業(yè)的成本“就如同一本黑盒子里的黑賬”，沒有人愿意拿出來讓其見光。

    但是，對于如此難以獲得直接證據的行業(yè)內幕，還是有一些其他的研究方法：雖然不嚴謹，但是也可窺一斑的方法，來幫助消費者了解事實的真相。

    方法一：在PC消費市場，存在散裝機（DIY）和品牌整機兩個完全對立競爭的市場，消費者往往可以通過對比在這兩個完全不同的市場“相當”產品的價格區(qū)間，分辨誰的利潤更高。對于洗衣機行業(yè)，也可采用類似方法。

    首先，雙筒洗衣機的價格都在千元以下，甚至五六百元。這種洗衣機和波輪產品比較，最大的差別是：多了一個甩干桶，少了自動控制程序組件。與波輪洗衣機比較，滾筒洗衣機除了動力部分的配置結構變化外，更多的是增加“艙門蓋”水密封設計的90度翻轉的波輪產品。但是，從雙筒洗衣機數百元的銷售價格，到波輪洗衣機一兩千的價格，再到滾筒洗衣機大多數在2000元以上，甚至五六千元的價格。消費者可以看到一個：在主要箱體成本、電機技術可承受的價格成本變化之外的“價格上升曲線”。

    按照奧維咨詢副總經理韓昱所說，“就波輪和滾筒兩種類型的洗衣機而言，同樣的配置，滾筒的制造成本約比波輪高35％，但到了零售端，滾筒的平均售價卻高出波輪近80％�！币簿褪钦f，滾筒產品45%的溢價全部是利潤！

    方法二：在PC行業(yè)，往往很多企業(yè)的年度利潤都不高。PC行業(yè)屬于1-3%的薄利行業(yè)已經成為了產業(yè)共識。類似的，在平板TV行業(yè)，行業(yè)性的虧損也時不時的出現——年銷售額數百億元的企業(yè)，最終凈利潤可能不足1個億，也是最定型的薄利行業(yè)。但是類似的情況卻并不出現在洗衣機等白電企業(yè)身上。

    白電行業(yè)的競爭雖然激烈，但是似乎企業(yè)都保持著不錯的銷售利潤比例。行業(yè)性虧損積極罕見，更有很多中小企業(yè)擠破腦袋往里鉆：不想PC活著TV行業(yè)那樣在走向大品牌一統(tǒng)江山的格局。這樣的局面，歸根結底是由于產品利潤更高造成的。

    據《京華時報》以“國內某大型白電集團一位不愿具名的高管向記者透露”的口吻報道稱，在目前的家電行業(yè)，毛利(銷售價格減掉出廠價格)最高的是吸塵器、加濕器等小家電產品，以及吸油煙機、灶具等廚衛(wèi)產品，兩者的毛利率在50%左右；冰箱和洗衣機的毛利率在30%左右，空調在20%左右，彩電產品一般在10%以內。——這一數據也證明了，通過關注一個行業(yè)長期的關于盈利能力的新聞消息，判斷行業(yè)毛利水平的方法的可行性！

    實際上，家電、尤其是白色家電，特別是洗衣機這類產品，在價格和成本上的不透明由來已久。這些產品相對的架構簡單、技術也較集中：例如洗衣機的電機、空調的壓縮機，就是最關鍵部件。而這些產品屬于傳統(tǒng)工業(yè)產品，不想電視的液晶面板、芯片、電腦的CPU、板卡等產品市場那么透明，信息量充沛。

    消費者面對黑盒子里的白電產業(yè)，只能是一頭霧水的消費者，很難搞清楚自己究竟被“剪了多少羊毛”！這樣的行業(yè)事實，使得消費者對格蘭仕999元滾筒的出現更加關注。