深圳億光：“打造LED高清領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者”

    在第十四屆中國國際光電博覽會上，深圳億光科技有限公司推出的多款室內(nèi)外超高清、兼具創(chuàng)新性、革命性的LED顯示屏和LED單元板產(chǎn)品大放異彩，吸引了眾多商家的眼球。當(dāng)然，深圳億光展會的成功并不只是參加展會展示產(chǎn)品，它更是從產(chǎn)品質(zhì)量做起，以“高清”為主導(dǎo)的思想，打造高清領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。近日，本刊記者采訪了深圳億光科技有限公司的營銷總監(jiān)王總監(jiān)，在與王總的對話中我們一起走進(jìn)深圳億光，一起了解深圳億光。

    以“高清”為主導(dǎo)思想打造品牌

    “LED高清專家”是深圳億光產(chǎn)品品牌重要的屬性之一。王總介紹說，深圳億光通過對高清LED產(chǎn)品的市場需求進(jìn)行大量長期的市場調(diào)研和科學(xué)的綜合分析，公司最終確立了“專注高清”的產(chǎn)品市場定位。近幾年，深圳億光在高清LED應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域不斷加大產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣力度，產(chǎn)品品質(zhì)和綜合性價比不斷提升，也直接促使了高清LED產(chǎn)品銷售量的穩(wěn)步上升。目前，深圳億光已成為同行業(yè)室內(nèi)高清LED全彩系列產(chǎn)品P3，P4產(chǎn)能以及出貨量最大的工廠之一。

    深圳億光在產(chǎn)品研發(fā)方面也有了不少的突破。該公司研發(fā)的室內(nèi)PH2.5超高清全彩LED顯示屏順利通過各項性能測試成功下線。此款產(chǎn)品的推出標(biāo)志著深圳億光的LED顯示屏高端應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)能力邁向了一個新的高度，樹立室內(nèi)LED高清領(lǐng)域新標(biāo)桿。據(jù)王總介紹，PH2.5是目前室內(nèi)表貼LED全彩顯示屏最高清的型號之一，每平米包含有160000個像素點，是目前使用較為廣泛的高清PH6顯示屏的5倍，采用的是SMD1010發(fā)光二極管配置而成。

    深圳億光為拓展在高端LED顯示屏領(lǐng)域市場份額，尋求市場與研發(fā)水平的雙突破，在2011年底由深圳億光傅總掛帥，抽調(diào)LED顯示屏研發(fā)部精英人員組建超高清LED顯示屏研發(fā)攻關(guān)小組。在近大半年的時間里，深圳億光研發(fā)工程師們在針對PH2.5室內(nèi)LED顯示屏的管芯選材，單元板工藝，成品實用性等多個方面進(jìn)行了嚴(yán)格的測試與實驗。成功攻克了高密度，超高清LED顯示屏常見的散熱、防靜電、電路短路、虛焊、精密生產(chǎn)等多個難題，成品于年初順利研制成功并付諸實際案例工程應(yīng)用測試。多項測試數(shù)據(jù)表明，深圳億光超高清PH2.5室內(nèi)表貼全彩LED顯示屏品質(zhì)穩(wěn)定，顯示效果細(xì)膩，色彩還原度高，完全滿足了高端LED顯示屏的品質(zhì)要求。記者從深圳億光LED顯示屏市場部獲悉，PH2.5高密度超高清LED顯示屏已順利通過多家代理商的評估測試獲得好評，相關(guān)樣板產(chǎn)品已陸續(xù)發(fā)往代理商處。

    多方位進(jìn)行企業(yè)品牌建設(shè)

    進(jìn)行品牌建設(shè)已經(jīng)成為眾多企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力的重要手段之一，在談到企業(yè)的品牌建設(shè)方面，王總也詳細(xì)談了深圳億光的品牌推廣之路。在品牌建設(shè)方面，王總介紹說，深圳億光在重視產(chǎn)品質(zhì)量的同時，對于服務(wù)也是很重視的，這也是提高企業(yè)品牌影響力的一個策略。王總介紹說，深圳億光作為一家老牌LED顯示屏產(chǎn)品渠道服務(wù)制造商，在9年的時間里，深圳億光一直秉承為用戶提高性能穩(wěn)定，產(chǎn)品綜合性價比占據(jù)絕對優(yōu)勢和提供專業(yè)，高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的經(jīng)營理念，一路走來穩(wěn)健有力。提供專業(yè)，高效，及時，有建設(shè)性的高品質(zhì)服務(wù)是深圳億光一直以來對服務(wù)客戶的承諾，也是深圳億光的核心競爭力之一。

    深圳億光通過不斷完善和加強(qiáng)培訓(xùn)體系建設(shè)工作來提供市場部，研發(fā)中心，制造中心員工的綜合服務(wù)素質(zhì)和能力。特別是對于市場部的員工，產(chǎn)品專業(yè)知識技能的更新與提升尤為重要。依據(jù)客戶實際需求，將客戶產(chǎn)品需求經(jīng)過科學(xué)合理的優(yōu)化，為其提供最具性價比的產(chǎn)品配置方案，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的大前提下實實在在的為用戶省錢、省事、省時、省力,這是深圳億光對每一位市場部服務(wù)人員的要求。

    除了提高服務(wù)質(zhì)量外，深圳億光一個重要的進(jìn)行品牌建設(shè)的策略就是建設(shè)項目工程。王總說，在制造領(lǐng)域這一端，深圳億光會更多的與工程商、代理商進(jìn)行合作完成項目。一個例子就是位于吉林省遼源市聚興源星級酒店和梅河口市花園小區(qū)的兩個室內(nèi)高清LED全彩顯示屏安裝完畢，工程項目順利竣工。王總表示，參加這樣的工程項目能夠很好的與工程代理商方面建立良好的合作關(guān)系，打造更多的精品LED顯示屏工程項目。

    除此之外，王總補充道，深圳億光一向也是比較重視各種展會的，像中國國際光電博覽會、琶洲LED展、廣州光亞展深圳億光基本上都會參加。王總解釋說，這些展會一般都是專業(yè)的企業(yè)，專業(yè)的商家參與，廠家參加這些展會能很好的提升企業(yè)品牌的認(rèn)知度，在行業(yè)內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)影響力。

    有原則有底線的進(jìn)行價格戰(zhàn)

    LED行業(yè)發(fā)展到今天正處于一個非常階段：產(chǎn)業(yè)面臨格局洗牌，品質(zhì)雜亂，價格戰(zhàn)橫行，市場增速放緩！企業(yè)之間的競爭趨于白熱化已是不爭的事實。面對這一嚴(yán)峻的形勢，LED顯示屏制造企業(yè)多數(shù)是單一的以“價格戰(zhàn)”的方式來應(yīng)對市場的激烈競爭；更為讓人不安的是以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)為代價的“野蠻的，原始的價格戰(zhàn)”來應(yīng)對激烈的市場競爭。對于價格戰(zhàn)陳總分析道，這是一個企業(yè)在成長過程中所必須面臨的，價格戰(zhàn)對于廠家來說能達(dá)到一個優(yōu)勝劣汰的結(jié)果，對于整個行業(yè)來說能夠促進(jìn)行業(yè)的向前發(fā)展，價格戰(zhàn)還是有著它的好處的，但是那種“野蠻的，原始的價格戰(zhàn)”是不可取的。

    當(dāng)記者問道深圳億光是否也進(jìn)行價格戰(zhàn)時，王總肯定的說：是！深圳億光肯定會打價格戰(zhàn)，但并不是盲目的打價格戰(zhàn)，而是合理的、有原則的、有底線的打價格戰(zhàn)。陳總解釋說，深圳億光打價格戰(zhàn)，首先一點就是要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，深圳億光對于這個根本點是不會動搖的。深圳億光通過與上游的供應(yīng)商、中間的制造商和客戶群體進(jìn)行溝通，確定出一個比較有優(yōu)勢的價格；再從提高效率，降低原材料成本，進(jìn)行工藝技術(shù)創(chuàng)新，這樣來確保產(chǎn)品質(zhì)量，而不是為了降價格而去降低產(chǎn)品的質(zhì)量。

    設(shè)想：建設(shè)一個LED廠家聯(lián)盟

    在與記者的交流中，王總透露了自己的一個關(guān)于LED行業(yè)的設(shè)想，那就是建設(shè)一個LED廠家聯(lián)盟，這是一個不存在競爭關(guān)系的廠家之間的聯(lián)盟，這個聯(lián)盟能夠很好的促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。陳總分析道，未來的市場會朝著細(xì)分這一塊發(fā)展，如這個企業(yè)專注做高清就專注做高清，那個企業(yè)專注做常規(guī)就專注做常規(guī)，產(chǎn)品分工越來越細(xì)。同時各廠家之間也經(jīng)常進(jìn)行互動，這是一個良性的互動，而不是一個惡性的競爭。各廠家都努力提高自己的應(yīng)用技術(shù)，促進(jìn)行業(yè)的整體發(fā)展。王總也表示，企業(yè)的任務(wù)不應(yīng)只是為了掙錢，更多的應(yīng)該是促進(jìn)這個行業(yè)的發(fā)展，這也是企業(yè)的一個責(zé)任，如果說企業(yè)都不去推動這個行業(yè)的發(fā)展，那么這個行業(yè)就會發(fā)展得越來越慢。