以人為鑒可以知得失--深圳億光倒閉帶給新亞勝的啟示

    近日，深圳億光科技有限公司(以下簡稱“深圳億光”)被曝因拖欠供應(yīng)商一兩千萬的貨款。而陷入倒閉危機。目前，深圳億光所有生產(chǎn)線均已停產(chǎn)，法人亦不知所蹤。

    深圳億光是一家以從事LED顯示屏研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為主，附帶LED照明業(yè)務(wù)的高新科技企業(yè)，主要提供LED室內(nèi)外全彩顯示屏、LED戶外箱體、LED顯示屏控制以及LED燈飾照明等。同之前鈞多立、愿景光電、博倫特、大眼界等LED顯示屏企業(yè)的相繼出現(xiàn)經(jīng)營困難或者倒閉的情況相同，此次深圳億光倒閉的原因出在拖欠供應(yīng)商的貨款，造成資金鏈斷裂，最后公司資不抵債，老板跑路。

    深圳億光出現(xiàn)的問題，也是眾多LED企業(yè)需要面對的問題，作為同行，新亞勝光電必須以人為鑒，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，避免類似的情況發(fā)生在自己身上。深圳億光的倒閉是因為資金鏈斷裂，而導(dǎo)致其資金鏈斷裂則有多方面的因素，我們要審視這些因素，結(jié)合新亞勝的現(xiàn)狀，避免問題的發(fā)生。

    首先來看，深圳億光資金鏈斷裂的最主要原因是LED顯示屏業(yè)務(wù)收入的減少，這里又有兩方面的原因，一是其LED顯示屏缺乏創(chuàng)新技術(shù)，質(zhì)量亦很難保障，走中低端市場路線，隨著眾多大型LED顯示屏廠商的沖擊，其市場份額減少；二是面對激烈的市場競爭，不得不展開價格戰(zhàn)，降低了產(chǎn)品利潤。LED顯示屏市場雖然廝殺激烈，眾多行業(yè)大鱷不斷侵吞市場，但這并不意味著就不會有其他中小企業(yè)的一席容身之地。任何大型企業(yè)的產(chǎn)品都不可能滿足所有消費者的訴求，新亞勝只要專注細分市場、找準訴求、拓展渠道，打造出具有獨特競爭力和特色優(yōu)勢的產(chǎn)品就能在未來的市場競爭中占得一席之地，尤其是舞美裝飾領(lǐng)域，近年來對LED顯示屏的需求越來越大，對其顯示效果和安裝結(jié)構(gòu)提出了更高的要求�？上驳氖切聛唲僬�在這方面努力，尤其是推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)和獨創(chuàng)設(shè)計性的“魔幻舞臺”系列LED顯示屏更是為新亞勝開拓市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

    其次，深圳億光資金鏈斷裂的另一個重要原因是轉(zhuǎn)型LED照明砸下大量資金。深圳億光的LED顯示屏產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)反響一般，業(yè)績并不突出，因而開始轉(zhuǎn)型LED照明，公司老總在缺乏市場調(diào)研和銷售渠道的情況下在LED照明研發(fā)領(lǐng)域投入了大量資金，但效果不佳，基本是“石沉大海”。轉(zhuǎn)型LED照明乏力，資金周轉(zhuǎn)更加困難，就讓這家實力本就不突出的顯示屏企業(yè)陷入顧此失彼的困境。新亞勝早在2008年就開始了LED照明產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，通過深圳億光的慘痛教訓(xùn)，也讓新亞勝人意識到企業(yè)轉(zhuǎn)型不能盲目跟風(fēng)，在LED照明領(lǐng)域必須是循序漸進并有計劃和目標的進行拓展，既不能妄自菲薄，更不能一哄而上，針對自身情況，制定完備的轉(zhuǎn)型計劃，控制研發(fā)成本，穩(wěn)定研發(fā)成果產(chǎn)品化才是理智和穩(wěn)妥的做法。

    最后，深圳億光資金鏈斷裂的直接原因是過度的負債經(jīng)營，據(jù)說其注冊資金僅三四百萬，而負債卻有一千多萬，公司本身規(guī)模不足以支撐如此大的業(yè)務(wù)，但為了追求市場份額卻冒險去做了，一旦市場環(huán)境惡化或是資金周轉(zhuǎn)不靈就直接導(dǎo)致了公司的經(jīng)營困難直至倒閉。有鑒于此，新亞勝絕不能盲目的追求擴張，必須控制好自己的銷售方式，不能放縱工程貸款，做到健康銷售，不僅對產(chǎn)品的品質(zhì)和性能負責(zé)，同時也要對自己的財務(wù)負責(zé)，對客戶的放款不能太長，控制好自己的資金問題。

    此外，對于廠家來說，積極拓展渠道也是開拓市場的良方，因此新亞勝還應(yīng)在產(chǎn)品渠道方面尋求突破，努力在市場建立非常完善的渠道。有業(yè)內(nèi)資深人士認為，LED顯示屏廠家可以尋求與音響燈光廠家合作，利用音響燈光廠家在演出市場的完善渠道通路。許多音響燈光廠家在演出市場都具備了比較完善的渠道，而現(xiàn)在的演出工程用品不止包括專業(yè)音響和燈光，許多演出場合都會用到LED顯示屏，而音響燈光廠家的產(chǎn)品又很少與LED顯示屏沖突，如果能與他們達成合作，必然能在渠道拓展上占得先機。

    古人說，以人為鑒可以知得失，以史為鑒,可以知興替，新亞勝光電想要更好的發(fā)展，必然需要借鑒成功者的經(jīng)驗，也更加需要總結(jié)失敗者的教訓(xùn)，只有完善自己的不足，提升產(chǎn)品品質(zhì)，才能真正實現(xiàn)自己“東方光彩，耀眼全球”的口號！

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