團購烽煙四起 家電網(wǎng)購市場大戰(zhàn)全面升級

    如今，網(wǎng)絡正越來越成為商家的必爭之地。繼圖書和服裝之后，家電領域的網(wǎng)上爭奪戰(zhàn)也不斷升級，家電網(wǎng)購市場呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。

    2月23日，蘇寧發(fā)布了以電子商務發(fā)展為重點的《2011年整體發(fā)展規(guī)劃》，宣布成立獨立運作公司——蘇寧易購，與實體連鎖零售業(yè)務平行，力爭實現(xiàn)銷售額翻兩番、達到80億元的目標，并在不久的將來實現(xiàn)100億元的銷售收入。

    4月，改版后的國美網(wǎng)上商城正式上線。國美規(guī)劃：未來兩三年，網(wǎng)上商城將占其銷售額的10%以上，并將占據(jù)中國家電網(wǎng)購市場容量的15%以上。

    與此同時，家電企業(yè)自建網(wǎng)絡平臺也成為潮流。目前像海爾、海信、TCL、康佳、創(chuàng)維等企業(yè)都已經(jīng)開通了各自的購物網(wǎng)站，且銷售業(yè)績都呈增長態(tài)勢。海信網(wǎng)上商城已經(jīng)上線整整一年，海信科龍電子商務部總經(jīng)理禚洪齋指出：“到目前為止，海信網(wǎng)上商城銷量已經(jīng)超過上線初期公司規(guī)定的任務量，但是中國家電網(wǎng)購市場發(fā)展如此迅速，我們銷售規(guī)模的增長并未達到心理預期�！膘�洪齋還表示，雖然海信有自建的網(wǎng)上商城，但是其七成多的網(wǎng)上銷售額仍來自第三方B2C家電網(wǎng)購平臺。

    帥康集團常務副總裁劉春華告訴記者，網(wǎng)絡渠道是家電銷售未來的發(fā)展方向。兩年前，帥康組建了網(wǎng)絡營銷部，這是國內(nèi)廚電企業(yè)的第一個網(wǎng)絡營銷部門�！皫浛的壳霸诘谌�方B2C家電網(wǎng)絡平臺的銷售業(yè)績占公司總銷售額的5%-8%。我們準備明年初推出自建的網(wǎng)上商城。該商城不僅僅是個銷售平臺，同時也是信息交換平臺、品牌展示平臺和用戶交流平臺，我們將在上面建立論壇，還要利用微博和用戶互動。我們之所以用3年時間對網(wǎng)上商城進行前期搭建，也是考慮到網(wǎng)絡是把雙刃劍，它可以把一個企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢都無限放大。”

    奧克斯有關負責人對記者表示，奧克斯3年前就意識到爭奪網(wǎng)絡陣地的戰(zhàn)略意義，并于2009年9月與淘寶網(wǎng)展開合作。其網(wǎng)上商城的主要作用是為企業(yè)提供宣傳產(chǎn)品和服務的機會，拉近與客戶間的距離，使企業(yè)和消費者溝通得更順暢�！芭c2010年相比，2011年奧克斯在第三方網(wǎng)站上的銷售額增長已超出預期，我們正在擴充網(wǎng)購部門人手以應對快速增長的業(yè)務量�！眾W克斯相關負責人表示。另據(jù)了解，如此快速的銷售增長與奧克斯的產(chǎn)品布局有關，奧克斯在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品與線下有所不同，其網(wǎng)購產(chǎn)品以網(wǎng)絡專供機型為主、常規(guī)機型為補充。

    記者在百度上輸入“家電網(wǎng)上商城”字樣，共獲得了43.6萬條相關資訊，家電網(wǎng)購的熱度由此可見一斑。

    中國商業(yè)聯(lián)合會副會長王耀在接受本報記者采訪時表示，2010年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達4926億元，同比增長98.4%，預計2013年網(wǎng)購交易規(guī)模將突破2萬億元。其中家電網(wǎng)購2010年全年銷售額增速達100%，近800億元。在傳統(tǒng)家電銷售領域競爭日益激烈的情況下，家電網(wǎng)上商城正成為生產(chǎn)企業(yè)、渠道商的下一個銷售藍海。

    家電網(wǎng)絡團購烽煙四起

    網(wǎng)絡團購作為一種新興的購物模式，近兩年發(fā)展尤其迅猛。國內(nèi)團購網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)接近1800家，僅今年3月，國內(nèi)新增團購網(wǎng)站就達732家。今年3月，

    國內(nèi)平均每天有近25家團購網(wǎng)站誕生，是去年的4倍多。網(wǎng)絡團購空前火爆，家電網(wǎng)絡網(wǎng)購當然不會波瀾不興。記者在采訪中了解到，為了吸引網(wǎng)購消費者，各家電網(wǎng)上商城紛紛強力進入團購領域，引進團購銷售模式，從而掀起一股家電網(wǎng)絡團購的浪潮。

    國美網(wǎng)上商城在4月18日重新上線的同時，就推出了網(wǎng)絡團購活動，在獨立的網(wǎng)絡團購頁面，每天推出1到5種商品促銷，團購達到5人即成功，產(chǎn)品包括數(shù)碼、家電、手機、電腦配件、網(wǎng)絡產(chǎn)品等。

    蘇寧易購的團購活動則從4月7日開啟，除了家電數(shù)碼產(chǎn)品，還包括化妝品、球拍、被套等生活百貨用品。

    不僅如此，家電網(wǎng)上商城還不定期地開展區(qū)域團購促銷活動，力度很大。前不久，國美網(wǎng)上商城就開展了“上海開倉大促”活動。國美網(wǎng)上商城所有商品均按團購價銷售，上海市民只需登錄下單就可以享受團購的超低價。

    五星前不久也隆重推出了視聽十大品牌聯(lián)合團購會，以夏普、索尼、三星、LG、松下、海信、創(chuàng)維、長虹、TCL、康佳等為主導，全線讓利，單品最高直降1.2萬元，海量特價機超值惠賣，國產(chǎn)彩電全場6.5折起，合資彩電全場8折起。

    家電團購不僅吸引了眾多網(wǎng)上家電商城的目光，也促進了專業(yè)家電網(wǎng)絡團購網(wǎng)站的興起。前不久，我國首家專業(yè)家電團購網(wǎng)站安泰網(wǎng)正式上線，其注冊會員85%為正值適婚年齡的80后，消費需求巨大。安泰網(wǎng)在商品的采購價上，依托于線下廣大的商家，減少商品的流通環(huán)節(jié)，大大降低了物流成本，由于是本地商家送貨，送貨時間大大縮短，至于價格，則要比國美、蘇寧的實體店便宜10%-25%。

    中國電子商會副秘書長陸刃波認為，得渠道者得天下，專業(yè)的家電團購網(wǎng)站發(fā)展蒸蒸日上，必將帶來家電網(wǎng)絡團購的日漸興旺，也將給中國的家電企業(yè)帶來新的春天。