專訪北京華彩總經(jīng)理王哲：和宏碁投影機(jī)一起爬高

    2010年8月投影新貴品牌Acer宣布與北京華彩進(jìn)行戰(zhàn)略合作，雙方宣布將在今后重點(diǎn)深耕中高端投影市場(chǎng)，全力拉升Acer投影機(jī)在行業(yè)市場(chǎng)的品牌形象。時(shí)隔大半年，雙方的合作取得了那些突破？2011年華彩又將和宏碁投影機(jī)如何深耕市場(chǎng)呢？帶著這樣的疑問(wèn)，近日投影時(shí)代網(wǎng)記者特地來(lái)到宏碁投影機(jī)國(guó)內(nèi)兩家總代之一的，北京華彩霓視科技發(fā)展有限公司，特別約見(jiàn)了北京華彩霓視科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理王哲先生以及華彩霓視投影設(shè)備事業(yè)部產(chǎn)品分銷部產(chǎn)品線經(jīng)理劉博先生。

    簽約至今 華彩和宏碁投影機(jī)迅速取得突破

    采訪一開(kāi)始，華彩投影設(shè)備事業(yè)部產(chǎn)品分銷產(chǎn)品線經(jīng)理劉博就向投影時(shí)代網(wǎng)透露了截至目前為止，宏碁投影機(jī)在市場(chǎng)上所取得的成就。就現(xiàn)在的售情況來(lái)看，第一季度宏碁已經(jīng)做到了17500多臺(tái)，不到兩萬(wàn)臺(tái)，這里面基本上都是從過(guò)年到3月份出的貨，大家都知道第一季度相對(duì)而言是投影機(jī)銷售的淡季，而且包括宏碁又中標(biāo)山西和陜西文化共享工程項(xiàng)目等大單。這個(gè)好的市場(chǎng)開(kāi)端也讓我們對(duì)于宏碁全年12萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)充滿了信心。

北京華彩霓視科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理王哲先生

    接著，華彩總經(jīng)理王哲先生就去年8月華彩和宏碁簽約至今，雙方在市場(chǎng)上所取得的成就也做了簡(jiǎn)單的闡述。王總表示，宏碁與華彩合作以來(lái)，宏碁在中高端市場(chǎng)的銷售獲得了很好的增長(zhǎng)，各細(xì)分市場(chǎng)的份額更加均衡。

    例如家用投影機(jī)方面，華彩還成功地把宏碁推進(jìn)了中國(guó)目前最大的視聽(tīng)館項(xiàng)目當(dāng)中，該項(xiàng)目北京的試點(diǎn)非常成功。另外在宋家莊已經(jīng)開(kāi)了80多個(gè)視聽(tīng)館，生意非�；鸨�，很好地證明了視聽(tīng)館這塊娛樂(lè)市場(chǎng)的存在。

    王總繼續(xù)介紹，可以想象一下，中國(guó)在2000年入關(guān)時(shí)，關(guān)掉了40萬(wàn)家錄像廳，未來(lái)如果視聽(tīng)館將代替這些錄像廳的話，那么至少有40萬(wàn)家的客戶，當(dāng)然這只是比喻，但可以充分體現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的龐大。而宏碁?zāi)苈氏冗M(jìn)入該市場(chǎng)，對(duì)于宏碁未來(lái)在這塊市場(chǎng)圈地的幫助是非常之大的。

    另外，對(duì)于宏碁這個(gè)品牌王總也有著自己的理解。其一，宏碁作為國(guó)際化品牌已經(jīng)得到越來(lái)越多的認(rèn)知；其二，從近幾年宏碁品牌旗下的產(chǎn)品增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看，特別是近兩年宏碁在中國(guó)市場(chǎng)取得的高速成長(zhǎng)都可以充分領(lǐng)略到宏碁品牌的變化。這一點(diǎn)用戶在電腦城就能直接感受得到，無(wú)論是臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、顯示器等，宏碁的產(chǎn)品無(wú)處不在。王總接著介紹。

    其三，從投影機(jī)的角度來(lái)講，雖然宏碁相對(duì)于許多日系品牌而言還是個(gè)新人，但宏碁近幾年來(lái)在投影機(jī)市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，尤其是中低端市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)是大家有目共睹的。而且到目前為止，宏碁在投影機(jī)行業(yè)已經(jīng)有了一定的知名度。雖然在中高端市場(chǎng)還有很大的提升潛力，但這正是宏碁選擇和華彩合作的初衷。