專訪北京華彩總經(jīng)理王哲：和宏碁投影機(jī)一起爬高

    2010年8月投影新貴品牌Acer宣布與北京華彩進(jìn)行戰(zhàn)略合作，雙方宣布將在今后重點(diǎn)深耕中高端投影市場，全力拉升Acer投影機(jī)在行業(yè)市場的品牌形象。時(shí)隔大半年，雙方的合作取得了那些突破？2011年華彩又將和宏碁投影機(jī)如何深耕市場呢？帶著這樣的疑問，近日投影時(shí)代網(wǎng)記者特地來到宏碁投影機(jī)國內(nèi)兩家總代之一的，北京華彩霓視科技發(fā)展有限公司，特別約見了北京華彩霓視科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理王哲先生以及華彩霓視投影設(shè)備事業(yè)部產(chǎn)品分銷部產(chǎn)品線經(jīng)理劉博先生。

    簽約至今 華彩和宏碁投影機(jī)迅速取得突破

    采訪一開始，華彩投影設(shè)備事業(yè)部產(chǎn)品分銷產(chǎn)品線經(jīng)理劉博就向投影時(shí)代網(wǎng)透露了截至目前為止，宏碁投影機(jī)在市場上所取得的成就。就現(xiàn)在的售情況來看，第一季度宏碁已經(jīng)做到了17500多臺，不到兩萬臺，這里面基本上都是從過年到3月份出的貨，大家都知道第一季度相對而言是投影機(jī)銷售的淡季，而且包括宏碁又中標(biāo)山西和陜西文化共享工程項(xiàng)目等大單。這個(gè)好的市場開端也讓我們對于宏碁全年12萬臺的銷售目標(biāo)充滿了信心。

北京華彩霓視科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理王哲先生

    接著，華彩總經(jīng)理王哲先生就去年8月華彩和宏碁簽約至今，雙方在市場上所取得的成就也做了簡單的闡述。王總表示，宏碁與華彩合作以來，宏碁在中高端市場的銷售獲得了很好的增長，各細(xì)分市場的份額更加均衡。

    例如家用投影機(jī)方面，華彩還成功地把宏碁推進(jìn)了中國目前最大的視聽館項(xiàng)目當(dāng)中，該項(xiàng)目北京的試點(diǎn)非常成功。另外在宋家莊已經(jīng)開了80多個(gè)視聽館，生意非�；鸨�，很好地證明了視聽館這塊娛樂市場的存在。

    王總繼續(xù)介紹，可以想象一下，中國在2000年入關(guān)時(shí)，關(guān)掉了40萬家錄像廳，未來如果視聽館將代替這些錄像廳的話，那么至少有40萬家的客戶，當(dāng)然這只是比喻，但可以充分體現(xiàn)這個(gè)市場的龐大。而宏碁?zāi)苈氏冗M(jìn)入該市場，對于宏碁未來在這塊市場圈地的幫助是非常之大的。

    另外，對于宏碁這個(gè)品牌王總也有著自己的理解。其一，宏碁作為國際化品牌已經(jīng)得到越來越多的認(rèn)知；其二，從近幾年宏碁品牌旗下的產(chǎn)品增長勢頭來看，特別是近兩年宏碁在中國市場取得的高速成長都可以充分領(lǐng)略到宏碁品牌的變化。這一點(diǎn)用戶在電腦城就能直接感受得到，無論是臺式機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、顯示器等，宏碁的產(chǎn)品無處不在。王總接著介紹。

    其三，從投影機(jī)的角度來講，雖然宏碁相對于許多日系品牌而言還是個(gè)新人，但宏碁近幾年來在投影機(jī)市場的快速成長，尤其是中低端市場的高速成長是大家有目共睹的。而且到目前為止，宏碁在投影機(jī)行業(yè)已經(jīng)有了一定的知名度。雖然在中高端市場還有很大的提升潛力，但這正是宏碁選擇和華彩合作的初衷。