家電下鄉(xiāng)最后一輪投標(biāo)：企業(yè)策略起變

    周一北京大霧多條道路封鎖，多架航班取消或延誤，但依然沒能擋住企業(yè)入京參與家電下鄉(xiāng)最后一輪招投標(biāo)的腳步。

    昨天(12月6日)，家電下鄉(xiāng)招投標(biāo)現(xiàn)工作在北京進(jìn)行，這意味著2012年家電下鄉(xiāng)工作的正式啟動。按照政策制定之初的設(shè)計規(guī)劃，明年將是家電下鄉(xiāng)實施的最后一年，所以這一次的招投標(biāo)也成為家電下鄉(xiāng)的收官之作。連續(xù)幾年的政策刺激，農(nóng)村市場的行情較之前發(fā)生了很大變化，所以企業(yè)的投標(biāo)策略也在悄然改變。

    重點產(chǎn)品由冰洗轉(zhuǎn)為空調(diào)和電視

    招投標(biāo)現(xiàn)場，明顯感覺到外資品牌參與的積極性較2009年減弱很多。另外，微波爐、電磁爐、熱水器等產(chǎn)品的投標(biāo)企業(yè)數(shù)量也有所下降，微波爐甚至只有不到10家企業(yè)投標(biāo)，但空調(diào)產(chǎn)品成為今年投標(biāo)關(guān)注的重點。

    家電下鄉(xiāng)初期，冰箱在所有產(chǎn)品中銷售最旺，緊隨其后的為洗衣機(jī)。隨著幾年政策的普及，農(nóng)村市場冰箱和洗衣機(jī)飽和度得到大幅提高，再加之今年冰箱市場整體發(fā)展放緩，即便高速增長的三四級市場增速也不及往年。

    但與冰洗市場疲軟不同的是，空調(diào)和電視機(jī)需求旺盛期到來。消費日報副主編劉荷清向中國家電網(wǎng)表示，在近期對農(nóng)村市場的走訪調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，需求最大的產(chǎn)品已經(jīng)從冰洗向空調(diào)和電視轉(zhuǎn)移。

    在昨天的招投標(biāo)現(xiàn)場，雖然沒有公布最后每類產(chǎn)品的投標(biāo)企業(yè)，但多位在現(xiàn)場的企業(yè)代表均感覺，今年空調(diào)的企業(yè)數(shù)量要高于往年。美的制冷集團(tuán)中國營銷總部副總裁王金亮表示，今年空調(diào)品類的投標(biāo)中出現(xiàn)很多新面孔。

    記者在空調(diào)投標(biāo)現(xiàn)場也看到了今年剛剛進(jìn)軍空調(diào)領(lǐng)域的索伊、日普、坂田的企業(yè)代表。他們表示，作為空調(diào)業(yè)新兵，正好可以借助家電下鄉(xiāng)這個契機(jī)對明年空調(diào)市場進(jìn)行謹(jǐn)慎試水。

    冰箱投標(biāo)線收縮 產(chǎn)品轉(zhuǎn)高端

    冰箱作為曾經(jīng)家電下鄉(xiāng)的優(yōu)勢品類，企業(yè)對今年的策略也有所調(diào)整。

    星星冰箱一位負(fù)責(zé)人告訴記者，星星今年沒有投滿全部80個型號，因為家電下鄉(xiāng)政策即將到期，企業(yè)將把更多精力放在開拓非家電下鄉(xiāng)市場，而企業(yè)的產(chǎn)品型號有限，所以會勻出部分型號用于非家電下鄉(xiāng)市場的推廣，同時也節(jié)省家電下鄉(xiāng)工作的成本支出。

    而依然看重冰箱市場的企業(yè)則在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做出調(diào)整。美菱冰箱一個工作人員則告訴記者，美菱今年的投標(biāo)產(chǎn)品中有意增加了高端產(chǎn)品的比例。

    這位負(fù)責(zé)人表示，家電下鄉(xiāng)過程中企業(yè)最大的實惠不是提升了消費，而是打開了一個市場，使企業(yè)有機(jī)會去了解這個市場的消費者真正需要的產(chǎn)品。美菱在對農(nóng)村市場的消費調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村市場的消費能力并不差，即便是城市市場認(rèn)為的高端冰箱在農(nóng)村也很有銷售潛力。

    國家信息中心公布的數(shù)據(jù)顯示，高端冰箱的增速明顯高于行業(yè)整體增長值，這也將成為冰箱企業(yè)未來競爭的方向。