專訪明基高層：主打解決方案 差異化策略穩(wěn)中求勝

    2011年11月28日，明基在上海寶山國際民間藝術博覽館內，舉辦了主題為“愛很簡單，從投開始”的2011-2012投影機年度新品發(fā)布會，并發(fā)布了面向商務、教育、家用、工程四大領域共30余款投影機新品。新品幾乎將投影機所有細分市場全部覆蓋到位，可滿足不同層面用戶的需求，顯示出明基欲引領投影機未來實施和發(fā)展趨勢的雄心壯志。那么明基投影機今后在國內投影市場的戰(zhàn)略目標及市場策略又將是如何呢？在發(fā)布會結束后，明基電通技術產品中心總經理陳其宏、明基中國營銷總部總經理楊承泰、明基中國營銷總部投影機事業(yè)部總監(jiān)黃振宇、德州儀器DLP亞洲區(qū)業(yè)務總監(jiān)黃志光四位高層接受投影時代網(wǎng)等專業(yè)投影媒體的專訪。

    細分市場“應用領先” 提供先進解決方案

    近年來投影機行業(yè)競爭日益激烈，尤其是價格戰(zhàn)尤為突出，利潤逐年下滑，為了能保持市場競爭力，投影機產品不僅要做到功能豐富，同時還有很好地成本控制能力。然而，具備這些已成為了大多數(shù)品牌的共性，廠商還需尋找新的突破點。

    而明基投影機自去年新品發(fā)布會上，就成率先提出了“解決方案”概念的投影機品牌，開創(chuàng)了投影機營銷新模式。今后，明基投影機也將會一直貫徹這一思想，謀求各個細分市場“應用領先”與提供先進解決方案的發(fā)展目標，據(jù)明基中國營銷總部投影機事業(yè)部總監(jiān)黃振宇介紹。

    由于目前，以淘寶、京東為代表的電商出現(xiàn)，使得面向消費者和商務市場的投影機價格底線不斷突破，以及國際市場增速放緩，很多投影品牌出口受阻，更加加劇了價格下滑。而隨著國內投影市場高速的成長，國內市場被得到了更多的國內外廠商所重視，眾多品牌的加入，使之間的競爭加劇了產品價格的下降。

    為了應對市場的多變化，據(jù)黃振宇表示，明基將會重新定位自己，從以往以產品單一形式，向應用解決方案過渡。其轉變是為了了解客戶需求，提供用戶需要的產品。這也就是明基要向應用創(chuàng)新及整體解決方案轉型。

    這里提到的創(chuàng)新，也不僅僅單指技術上追求極致，將進一步細分市場，從用戶那邊了解到他們需要什么，需要什么的產品應用，明基將會為之提供。除了，從單純的產品營銷向整體解決方案營銷轉變，為用戶創(chuàng)造附加值外。明基還將在渠道合作伙伴方面也進行創(chuàng)新，例如，根據(jù)不同地區(qū)聯(lián)合代理商整合一個標準化的解決方案，進行創(chuàng)新型渠道建設，這樣易于普及。

    此外，黃振宇還指出，在過去十年里，明基投影機從無到有、從小到大，直至成為中國冠軍并進入全球三甲，主要得益于差異化產品定位的成功，這一次來依然會堅持下去，但是在擴大市場占有率、謀求進一步成長的同時，明基投影機未來將會更多努力轉向經營好細分市場、持續(xù)用愛和專注為用戶打造最值得期待的產品和卓越的服務，實現(xiàn)從量的追求到質的飛躍。