專訪明基高層：主打解決方案 差異化策略穩(wěn)中求勝

細(xì)分市場(chǎng)“應(yīng)用領(lǐng)先” 提供先進(jìn)解決方案

    2011年11月28日，明基在上海寶山國(guó)際民間藝術(shù)博覽館內(nèi)，舉辦了主題為“愛(ài)很簡(jiǎn)單，從投開(kāi)始”的2011-2012投影機(jī)年度新品發(fā)布會(huì)，并發(fā)布了面向商務(wù)、教育、家用、工程四大領(lǐng)域共30余款投影機(jī)新品。新品幾乎將投影機(jī)所有細(xì)分市場(chǎng)全部覆蓋到位，可滿足不同層面用戶的需求，顯示出明基欲引領(lǐng)投影機(jī)未來(lái)實(shí)施和發(fā)展趨勢(shì)的雄心壯志。那么明基投影機(jī)今后在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)及市場(chǎng)策略又將是如何呢？在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，明基電通技術(shù)產(chǎn)品中心總經(jīng)理陳其宏、明基中國(guó)營(yíng)銷總部總經(jīng)理?xiàng)畛刑�、明基中�?guó)營(yíng)銷總部投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇、德州儀器DLP亞洲區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光四位高層接受投影時(shí)代網(wǎng)等專業(yè)投影媒體的專訪。

    近年來(lái)投影機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，尤其是價(jià)格戰(zhàn)尤為突出，利潤(rùn)逐年下滑，為了能保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，投影機(jī)產(chǎn)品不僅要做到功能豐富，同時(shí)還有很好地成本控制能力。然而，具備這些已成為了大多數(shù)品牌的共性，廠商還需尋找新的突破點(diǎn)。

    而明基投影機(jī)自去年新品發(fā)布會(huì)上，就成率先提出了“解決方案”概念的投影機(jī)品牌，開(kāi)創(chuàng)了投影機(jī)營(yíng)銷新模式。今后，明基投影機(jī)也將會(huì)一直貫徹這一思想，謀求各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)“應(yīng)用領(lǐng)先”與提供先進(jìn)解決方案的發(fā)展目標(biāo)，據(jù)明基中國(guó)營(yíng)銷總部投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇介紹。

    由于目前，以淘寶、京東為代表的電商出現(xiàn)，使得面向消費(fèi)者和商務(wù)市場(chǎng)的投影機(jī)價(jià)格底線不斷突破，以及國(guó)際市場(chǎng)增速放緩，很多投影品牌出口受阻，更加加劇了價(jià)格下滑。而隨著國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)高速的成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被得到了更多的國(guó)內(nèi)外廠商所重視，眾多品牌的加入，使之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇了產(chǎn)品價(jià)格的下降。

    為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的多變化，據(jù)黃振宇表示，明基將會(huì)重新定位自己，從以往以產(chǎn)品單一形式，向應(yīng)用解決方案過(guò)渡。其轉(zhuǎn)變是為了了解客戶需求，提供用戶需要的產(chǎn)品。這也就是明基要向應(yīng)用創(chuàng)新及整體解決方案轉(zhuǎn)型。

    這里提到的創(chuàng)新，也不僅僅單指技術(shù)上追求極致，將進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，從用戶那邊了解到他們需要什么，需要什么的產(chǎn)品應(yīng)用，明基將會(huì)為之提供。除了，從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷向整體解決方案營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，為用戶創(chuàng)造附加值外。明基還將在渠道合作伙伴方面也進(jìn)行創(chuàng)新，例如，根據(jù)不同地區(qū)聯(lián)合代理商整合一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，進(jìn)行創(chuàng)新型渠道建設(shè)，這樣易于普及。

    此外，黃振宇還指出，在過(guò)去十年里，明基投影機(jī)從無(wú)到有、從小到大，直至成為中國(guó)冠軍并進(jìn)入全球三甲，主要得益于差異化產(chǎn)品定位的成功，這一次來(lái)依然會(huì)堅(jiān)持下去，但是在擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、謀求進(jìn)一步成長(zhǎng)的同時(shí)，明基投影機(jī)未來(lái)將會(huì)更多努力轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)好細(xì)分市場(chǎng)、持續(xù)用愛(ài)和專注為用戶打造最值得期待的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從量的追求到質(zhì)的飛躍。

繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 打好差異化牌

    繼2009首奪冠軍以來(lái)明基投影機(jī)在國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，至今年1-9月份，明基投影機(jī)與去年同期銷售數(shù)量相比成長(zhǎng)率達(dá)34%，預(yù)計(jì)到年底將會(huì)達(dá)到31%。這樣的發(fā)展變化除了與全球區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局和市場(chǎng)整體走勢(shì)不謀而合外，更可說(shuō)是明基投影機(jī)在中國(guó)努力扎根、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的成果，據(jù)明基中國(guó)營(yíng)銷總部總經(jīng)理?xiàng)畛刑┍硎尽?/P>

    在談到明基投影機(jī)明年業(yè)績(jī)時(shí)，楊承泰表示，由于在市場(chǎng)大環(huán)境下，一切定數(shù)多很難說(shuō)。隨著如今產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，利潤(rùn)下滑的趨勢(shì)下，以及近一年來(lái)全球消費(fèi)者信心指數(shù)持續(xù)下跌，尤其是在北美，消費(fèi)者因金融債務(wù)危機(jī)而對(duì)于未來(lái)抱有相當(dāng)悲觀的預(yù)期。受經(jīng)濟(jì)不景氣影響，明基投影機(jī)在這兩大區(qū)域市場(chǎng)的銷量較去年同期有所下滑，但即便如此，明基在確保歐洲第二大品牌地位的同時(shí)，仍然在DLP領(lǐng)域成功晉級(jí)歐洲市場(chǎng)第一名。

    此外，楊承泰進(jìn)一步指出，展現(xiàn)出巨大活力的亞太多國(guó)及地區(qū)已成為驅(qū)動(dòng)全球市場(chǎng)發(fā)展的新引擎。其中中國(guó)更是全球消費(fèi)者信心水平最高的市場(chǎng)之一，明年明基將繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。以做對(duì)的產(chǎn)品、對(duì)的技術(shù)為理念，應(yīng)和用戶需求。在價(jià)格上，明基不求貴，將會(huì)推出更多合理的價(jià)位產(chǎn)品，產(chǎn)品線上會(huì)更加細(xì)分，同時(shí)繼續(xù)創(chuàng)新。對(duì)于明年明基的業(yè)績(jī)，楊承泰表示，希望維持今年的成績(jī)就行。

    而為了更好的扎根國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，黃振宇表示，明基將應(yīng)用差異化策略，這里所指的差異化也并不是指表面上的意思，明基將會(huì)從各個(gè)領(lǐng)域中挑選最專業(yè)，利用自身在視頻技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)打好差異化優(yōu)勢(shì)，追求產(chǎn)品技術(shù)獨(dú)一無(wú)二特性。此外，以往單一產(chǎn)品解決方案，將使功能多元化，操作傻瓜化，即All in One，憑借產(chǎn)品自身的功能提供方案。例如GP2，自身功能完善，為用戶提供移動(dòng)影音中心的解決方案。

    談到明基的差異化策略時(shí)，明基電通技術(shù)產(chǎn)品中心總經(jīng)理陳其宏表示，明基投影機(jī)還將會(huì)在每個(gè)領(lǐng)域中找到一個(gè)還沒(méi)有滿足目前用戶使用需求點(diǎn)，明基將會(huì)在這些方面尋找與其他廠商不同的策略，為用戶設(shè)計(jì)出最好的路線，并且從細(xì)膩地方下手，真正做到為用戶使用需求而想，打好屬于明基投影機(jī)的差異化。

    此外，陳其宏還表示，明基在推出差異化產(chǎn)品的同時(shí)，并不會(huì)因在產(chǎn)品上增加新技術(shù)，而額外讓用戶擔(dān)負(fù)多余的錢，做到為用戶帶來(lái)更多真正的高性價(jià)比產(chǎn)品。而明基也不會(huì)采用以低廉的價(jià)格博取用戶關(guān)注，因?yàn)閺倪^(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，最便宜的品牌，往往永遠(yuǎn)活不了多久。未來(lái)，明基投影機(jī)會(huì)深入不同細(xì)分市場(chǎng)了解客戶需求，以具有洞察力的前瞻性眼光，讓創(chuàng)新的技術(shù)能夠與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和實(shí)際應(yīng)用更好地結(jié)合起來(lái)，從而提供給消費(fèi)者最適合的、對(duì)的產(chǎn)品和解決方案。