專訪明基高層：主打解決方案 差異化策略穩(wěn)中求勝

細分市場“應用領先” 提供先進解決方案

    2011年11月28日，明基在上海寶山國際民間藝術博覽館內，舉辦了主題為“愛很簡單，從投開始”的2011-2012投影機年度新品發(fā)布會，并發(fā)布了面向商務、教育、家用、工程四大領域共30余款投影機新品。新品幾乎將投影機所有細分市場全部覆蓋到位，可滿足不同層面用戶的需求，顯示出明基欲引領投影機未來實施和發(fā)展趨勢的雄心壯志。那么明基投影機今后在國內投影市場的戰(zhàn)略目標及市場策略又將是如何呢？在發(fā)布會結束后，明基電通技術產(chǎn)品中心總經(jīng)理陳其宏、明基中國營銷總部總經(jīng)理楊承泰、明基中國營銷總部投影機事業(yè)部總監(jiān)黃振宇、德州儀器DLP亞洲區(qū)業(yè)務總監(jiān)黃志光四位高層接受投影時代網(wǎng)等專業(yè)投影媒體的專訪。

    近年來投影機行業(yè)競爭日益激烈，尤其是價格戰(zhàn)尤為突出，利潤逐年下滑，為了能保持市場競爭力，投影機產(chǎn)品不僅要做到功能豐富，同時還有很好地成本控制能力。然而，具備這些已成為了大多數(shù)品牌的共性，廠商還需尋找新的突破點。

    而明基投影機自去年新品發(fā)布會上，就成率先提出了“解決方案”概念的投影機品牌，開創(chuàng)了投影機營銷新模式。今后，明基投影機也將會一直貫徹這一思想，謀求各個細分市場“應用領先”與提供先進解決方案的發(fā)展目標，據(jù)明基中國營銷總部投影機事業(yè)部總監(jiān)黃振宇介紹。

    由于目前，以淘寶、京東為代表的電商出現(xiàn)，使得面向消費者和商務市場的投影機價格底線不斷突破，以及國際市場增速放緩，很多投影品牌出口受阻，更加加劇了價格下滑。而隨著國內投影市場高速的成長，國內市場被得到了更多的國內外廠商所重視，眾多品牌的加入，使之間的競爭加劇了產(chǎn)品價格的下降。

    為了應對市場的多變化，據(jù)黃振宇表示，明基將會重新定位自己，從以往以產(chǎn)品單一形式，向應用解決方案過渡。其轉變是為了了解客戶需求，提供用戶需要的產(chǎn)品。這也就是明基要向應用創(chuàng)新及整體解決方案轉型。

    這里提到的創(chuàng)新，也不僅僅單指技術上追求極致，將進一步細分市場，從用戶那邊了解到他們需要什么，需要什么的產(chǎn)品應用，明基將會為之提供。除了，從單純的產(chǎn)品營銷向整體解決方案營銷轉變，為用戶創(chuàng)造附加值外。明基還將在渠道合作伙伴方面也進行創(chuàng)新，例如，根據(jù)不同地區(qū)聯(lián)合代理商整合一個標準化的解決方案，進行創(chuàng)新型渠道建設，這樣易于普及。

    此外，黃振宇還指出，在過去十年里，明基投影機從無到有、從小到大，直至成為中國冠軍并進入全球三甲，主要得益于差異化產(chǎn)品定位的成功，這一次來依然會堅持下去，但是在擴大市場占有率、謀求進一步成長的同時，明基投影機未來將會更多努力轉向經(jīng)營好細分市場、持續(xù)用愛和專注為用戶打造最值得期待的產(chǎn)品和卓越的服務，實現(xiàn)從量的追求到質的飛躍。

繼續(xù)深耕國內市場 打好差異化牌

    繼2009首奪冠軍以來明基投影機在國內業(yè)績穩(wěn)步提升，至今年1-9月份，明基投影機與去年同期銷售數(shù)量相比成長率達34%，預計到年底將會達到31%。這樣的發(fā)展變化除了與全球區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展格局和市場整體走勢不謀而合外，更可說是明基投影機在中國努力扎根、創(chuàng)新經(jīng)營的成果，據(jù)明基中國營銷總部總經(jīng)理楊承泰表示。

    在談到明基投影機明年業(yè)績時，楊承泰表示，由于在市場大環(huán)境下，一切定數(shù)多很難說。隨著如今產(chǎn)品同質化越來越嚴重，利潤下滑的趨勢下，以及近一年來全球消費者信心指數(shù)持續(xù)下跌，尤其是在北美，消費者因金融債務危機而對于未來抱有相當悲觀的預期。受經(jīng)濟不景氣影響，明基投影機在這兩大區(qū)域市場的銷量較去年同期有所下滑，但即便如此，明基在確保歐洲第二大品牌地位的同時，仍然在DLP領域成功晉級歐洲市場第一名。

    此外，楊承泰進一步指出，展現(xiàn)出巨大活力的亞太多國及地區(qū)已成為驅動全球市場發(fā)展的新引擎。其中中國更是全球消費者信心水平最高的市場之一，明年明基將繼續(xù)深耕國內市場。以做對的產(chǎn)品、對的技術為理念，應和用戶需求。在價格上，明基不求貴，將會推出更多合理的價位產(chǎn)品，產(chǎn)品線上會更加細分，同時繼續(xù)創(chuàng)新。對于明年明基的業(yè)績，楊承泰表示，希望維持今年的成績就行。

    而為了更好的扎根國內市場，黃振宇表示，明基將應用差異化策略，這里所指的差異化也并不是指表面上的意思，明基將會從各個領域中挑選最專業(yè)，利用自身在視頻技術上的優(yōu)勢打好差異化優(yōu)勢，追求產(chǎn)品技術獨一無二特性。此外，以往單一產(chǎn)品解決方案，將使功能多元化，操作傻瓜化，即All in One，憑借產(chǎn)品自身的功能提供方案。例如GP2，自身功能完善，為用戶提供移動影音中心的解決方案。

    談到明基的差異化策略時，明基電通技術產(chǎn)品中心總經(jīng)理陳其宏表示，明基投影機還將會在每個領域中找到一個還沒有滿足目前用戶使用需求點，明基將會在這些方面尋找與其他廠商不同的策略，為用戶設計出最好的路線，并且從細膩地方下手，真正做到為用戶使用需求而想，打好屬于明基投影機的差異化。

    此外，陳其宏還表示，明基在推出差異化產(chǎn)品的同時，并不會因在產(chǎn)品上增加新技術，而額外讓用戶擔負多余的錢，做到為用戶帶來更多真正的高性價比產(chǎn)品。而明基也不會采用以低廉的價格博取用戶關注，因為從過去的經(jīng)驗來看，最便宜的品牌，往往永遠活不了多久。未來，明基投影機會深入不同細分市場了解客戶需求，以具有洞察力的前瞻性眼光，讓創(chuàng)新的技術能夠與產(chǎn)品開發(fā)和實際應用更好地結合起來，從而提供給消費者最適合的、對的產(chǎn)品和解決方案。