536億元 國(guó)美拋彩電歷史上最大訂單

    2011年11月9日，由國(guó)美電器、中國(guó)電子商會(huì)共同主辦的“2011-2012中國(guó)彩電消費(fèi)趨勢(shì)論壇”在北京舉行。會(huì)上，國(guó)美向夏普、索尼、三星、三洋、海信、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹、TCL、海爾、LG、松下、東芝、清華同方等14家中外主流彩電企業(yè)拋出536億元采購(gòu)大單，這是迄今為止中國(guó)彩電行業(yè)的最大訂單，預(yù)計(jì)占2012年中國(guó)彩電消費(fèi)規(guī)模的1/3以上。

    同時(shí)，會(huì)上還發(fā)布了《2011-2012中國(guó)彩電消費(fèi)市場(chǎng)白皮書》，報(bào)告指出，大尺寸彩電已經(jīng)成為消費(fèi)主流，國(guó)美電器渠道內(nèi)40寸以上彩電銷售占比已經(jīng)達(dá)到55%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，成為大尺寸彩電的主要流通渠道。

    國(guó)美拋彩電史上第一大單

    目前，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇疲弱，給全球家電產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展蒙上一層陰影。我國(guó)作為全球最大的彩電制造基地和消費(fèi)國(guó)，經(jīng)濟(jì)低迷將給我國(guó)彩電制造企業(yè)帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一方面出口受阻，同時(shí)內(nèi)銷增長(zhǎng)收窄，在這種雙重困境下，包括零售商、行業(yè)協(xié)會(huì)、彩電制造企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)力量應(yīng)該增強(qiáng)溝通合作，共同面對(duì)產(chǎn)業(yè)新問題。在此背景下，國(guó)美電器聯(lián)合中國(guó)電子商會(huì)舉辦了此次彩電峰會(huì)。

    在此次趨勢(shì)論壇上，國(guó)美電器聯(lián)合永樂電器、大中電器等家電連鎖企業(yè)，向夏普、索尼、三星、三洋、海信、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹、TCL、海爾、LG、松下、東芝、清華同方等14家中外主流彩電企業(yè)拋出了536億元采購(gòu)大單，預(yù)計(jì)占2012年中國(guó)彩電消費(fèi)規(guī)模的1/3以上。

    國(guó)美電器副總裁李俊濤表示，國(guó)美電器作為全國(guó)最大的家電流通企業(yè)，同時(shí)也是中國(guó)最大的彩電流通平臺(tái)，不僅有責(zé)任為行業(yè)搭建一個(gè)互相交流、協(xié)同合作的平臺(tái)，更通過大單采購(gòu)，助力彩電制造企業(yè)深挖中國(guó)彩電內(nèi)需市場(chǎng)。據(jù)悉，此次國(guó)美大單采購(gòu)的彩電特價(jià)機(jī)和專供機(jī)型超過30%，整體讓利幅度達(dá)到30%，真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、差異化優(yōu)勢(shì)，而這些優(yōu)勢(shì)彩電產(chǎn)品將在本周末開始的國(guó)美彩電節(jié)中，率先足量供應(yīng)全國(guó)市場(chǎng)。

    中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波認(rèn)為，國(guó)美電器通過大單采購(gòu)直供的方式，直接降低了產(chǎn)品成本，更在當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢(shì)下緩解了彩電產(chǎn)業(yè)鏈的壓力，最終為消費(fèi)市場(chǎng)提供了性價(jià)比最優(yōu)的商品，這不僅有利于國(guó)美擴(kuò)大彩電市場(chǎng)份額，更有助于彩電市場(chǎng)的未來發(fā)展。

    此外，作為中國(guó)最大的彩電渠道商，國(guó)美電器基于終端銷售的真實(shí)數(shù)據(jù)，公布了渠道內(nèi)的暢銷機(jī)型，包括PDP、LED、LCD以及3D電視在內(nèi)的將近20個(gè)暢銷型號(hào)，涵蓋夏普、索尼、三星、三洋、松下、LG、東芝、創(chuàng)維、海信、海爾、康佳、TCL、長(zhǎng)虹、清華同方等國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌，大部分是40寸以上機(jī)型，這也驗(yàn)證了大尺寸漸成主流的消費(fèi)趨勢(shì)。這些彩電熱銷機(jī)型即將在國(guó)美彩電節(jié)中亮相，并將集中降價(jià)讓利消費(fèi)者。

    與以往不同的是，此次的巨額彩電訂單采購(gòu)是在國(guó)美新ERP系統(tǒng)上線的基礎(chǔ)上。借助這一全球領(lǐng)先的信息系統(tǒng)，國(guó)美電器將顛覆現(xiàn)有的零供合作模式，構(gòu)建協(xié)同供應(yīng)鏈管理�！皡f(xié)同供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的本質(zhì)是整合優(yōu)勢(shì)資源，加強(qiáng)戰(zhàn)略協(xié)作和信息共享，彩電制造企業(yè)與零售商構(gòu)建資源共享平臺(tái)，雙方協(xié)同營(yíng)銷，提升管理效率，降低供應(yīng)鏈成本，從而實(shí)現(xiàn)效益最大化�！崩羁�濤說。

    家電專家陸刃波分析認(rèn)為，目前，國(guó)美正在完成從單一的銷售商到供應(yīng)鏈組織者的角色轉(zhuǎn)變，實(shí)施產(chǎn)品采購(gòu)與定制完全以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，單品放量，大幅降低生產(chǎn)成本，給消費(fèi)者和彩電制造企業(yè)帶來真正的實(shí)惠，避免了制造企業(yè)無序的產(chǎn)品博弈，節(jié)約彩電制造企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。國(guó)美與企業(yè)共同提升競(jìng)爭(zhēng)力，從而為消費(fèi)者提供更具人性化、更優(yōu)性價(jià)比的商品和服務(wù)。 “

    國(guó)內(nèi)第一銷售平臺(tái) 國(guó)美彩電份額超36%

    陸刃波認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)彩電消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成了以連鎖渠道為主的銷售格局。據(jù)中國(guó)電子商會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2011年連鎖渠道彩電銷量增長(zhǎng)速度繼續(xù)保持高于行業(yè)增速的態(tài)勢(shì)，中國(guó)城市彩電銷量中，國(guó)美、大中、永樂等專業(yè)家電連鎖渠道占58%份額，百貨和超市累加所占比重為20%，其它家電專賣渠道為22%。

    國(guó)美集團(tuán)副總裁李俊濤認(rèn)為，嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，將更加凸顯專業(yè)家電連鎖的渠道優(yōu)勢(shì)。2011年國(guó)美彩電銷量增幅高于行業(yè)水平 12％，高于連鎖渠道7％，2011年彩電在專業(yè)連鎖渠道銷售占比達(dá)58%，其中國(guó)美就高達(dá)36%，高居所有渠道第一。2011年彩電銷售市場(chǎng)同比增長(zhǎng)10%，連鎖同比增長(zhǎng)14.5%，國(guó)美同比增長(zhǎng)23%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。2012年彩電市場(chǎng)預(yù)測(cè)同比增長(zhǎng)11%，國(guó)美預(yù)測(cè)同比增長(zhǎng)22.5%。

圖一：2008-2012年中國(guó)城市市場(chǎng)平板電視銷量增速變化趨勢(shì)

    此外，國(guó)美等家電連鎖渠道已成為高端彩電產(chǎn)品最佳的流通渠道。據(jù)李俊濤介紹，在國(guó)美渠道內(nèi)，40寸以上彩電銷售份額較行業(yè)高出5%以上，LED彩電高出行業(yè)10% ，3D彩電比行業(yè)高4% ，高端彩電產(chǎn)品代表了銷售能力和利潤(rùn)，國(guó)美高端彩電銷售遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，這意味著國(guó)美不僅成為消費(fèi)者購(gòu)買高端彩電的首選渠道，且其經(jīng)營(yíng)能力和水平也遠(yuǎn)高于同行業(yè)。

    國(guó)美八大經(jīng)營(yíng)舉措全面領(lǐng)跑2012

    為更好的發(fā)揮產(chǎn)品引擎和流通平臺(tái)的效應(yīng)，國(guó)美電器推出八大舉措提升產(chǎn)業(yè)鏈效率，促進(jìn)中國(guó)家電市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、制造商和供應(yīng)商的共贏。

    舉措一：推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化擴(kuò)張

    國(guó)美將進(jìn)一步優(yōu)化一二級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局，著重提升單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，同時(shí)加大對(duì)快速增長(zhǎng)中的二、三級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，以實(shí)現(xiàn)空白區(qū)域的增量增長(zhǎng)，切實(shí)幫助企業(yè)深挖中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)。

    舉措二：細(xì)化渠道模式

    針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，國(guó)美將進(jìn)一步對(duì)現(xiàn)有門店進(jìn)行細(xì)分，形成超級(jí)旗艦店、旗艦店、數(shù)碼店、社區(qū)店等不同的門店組合形態(tài)，在商品的出樣、體驗(yàn)、服務(wù)等方面滿足不同的消費(fèi)需求。

    舉措三：增強(qiáng)門店管理能力

    通過對(duì)現(xiàn)有門店的不斷升級(jí)、優(yōu)化，同時(shí)加快新門店模式的改造，通過開架式的商品陳列、體驗(yàn)式購(gòu)物、購(gòu)物流程的優(yōu)化、快速送貨安裝的服務(wù)能力提升等，提升門店坪效，進(jìn)一步優(yōu)化制造業(yè)結(jié)構(gòu)。

    舉措四：提升商品經(jīng)營(yíng)能力

    國(guó)美通過洞察消費(fèi)者需求，推動(dòng)上游供應(yīng)商研發(fā)制造適銷對(duì)路的產(chǎn)品，再以集中采購(gòu)、買斷的形式推向市場(chǎng)，通過與制造企業(yè)的協(xié)同供應(yīng)鏈管理、合理的分工，建立利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，不斷提升國(guó)美自身的商品經(jīng)營(yíng)能力，回歸零售本質(zhì)。

    舉措五：推動(dòng)合同管理透明化

    通過推動(dòng)零售與制造的預(yù)算管理，打造透明、快速、準(zhǔn)確的商業(yè)合作模式，繼續(xù)推進(jìn)和優(yōu)化供應(yīng)商合同管理，推進(jìn)廠商關(guān)系的和諧與共贏。

    舉措六：構(gòu)建廠商協(xié)同營(yíng)銷

    進(jìn)一步整合以制造或零售為主的單一營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵�費(fèi)者需求為導(dǎo)向的廠商協(xié)同營(yíng)銷。通過集中制造企業(yè)與流通渠道的資源優(yōu)勢(shì)，更好地服務(wù)與讓利消費(fèi)者。

    舉措七：加強(qiáng)電子商務(wù)合作

    在實(shí)體店合作模式的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)零供雙方在電子商務(wù)領(lǐng)域的合作，通過電子商務(wù)專供商品，幫助制造業(yè)提升在電子商務(wù)渠道的市場(chǎng)地位和銷售份額，形成線上、線下不同的經(jīng)營(yíng)模式和良性互補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

    舉措八：共享信息化平臺(tái)，推動(dòng)供需無縫對(duì)接

    隨著新ERP系統(tǒng)的上線，國(guó)美的信息化能力達(dá)到業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先水平。新系統(tǒng)將推動(dòng)國(guó)美與制造商之間信息流、資金流、物流的無縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)供需鏈利益的最大化。在此基礎(chǔ)上，國(guó)美與制造業(yè)將會(huì)實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模合作，簽訂536億元彩電巨額大單即為明證。