艾比森：品質是企業(yè)的生命線

    “2005年，艾比森以國內市場為主，但是當時產品技術成熟度不好，單價高，客戶支付能力不強，這些都制約了國內LED顯示屏市場的發(fā)展。2008年，隨著關鍵原材料成本的持續(xù)下降，市場的需求點和產品價格的結合點契合后，市場出現(xiàn)了井噴�！崩詈�濤分析說。

    同國際LED顯示屏領先企業(yè)美國Daktronics和比利時巴可（Barco）相比，艾比森是個來自東方的挑戰(zhàn)者，雖然在核心關鍵技術和工藝設計上與領先企業(yè)還存在一定的差距，但憑借不斷在LED顯示屏應用技術層面的突破，艾比森已經在中端客戶的項目上與巨頭屢有交鋒，并且根據(jù)自身高性價比的優(yōu)勢，逐步打開局面。

    艾比森為自己量身定制了國際化戰(zhàn)略的四部曲。第一步，艾比森已在國際上擁有3000個客戶，分布在110個國家和地區(qū)，與艾比森關系密切。第二步，在海外設立服務點、辦事處；第三步，開設分公司；第四步是收購、兼并、重組。

    2005年，艾比森設立國際銷售部，初始只有7名國際銷售人員，他們多是通過參加展會和海外客戶見面，以外貿跟單式的粗放作法擴充客戶群。銷售人員眼中只有訂單，看不到訂單后的客戶，更談不上客戶背后的市場。隨著更多海外市場的開拓，這種粗放做法的弊端越來越顯現(xiàn)。