投影機(jī)降價"活祭"投影幕,細(xì)分市場找出路

    屋漏偏逢連夜雨。投影幕產(chǎn)業(yè)面對投影機(jī)不斷價格下滑的危機(jī)的同時，又趕上了2008年的金融危機(jī)。這位國內(nèi)主要從事出口業(yè)務(wù)的投影幕廠家?guī)�來了新的壓力�?/P>

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷和外資屏幕品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，是金融危機(jī)發(fā)生后屏幕產(chǎn)業(yè)最顯著的兩個變化。這兩個變化促使國內(nèi)屏幕市場相對產(chǎn)能過剩狀況顯著加劇，與投影機(jī)產(chǎn)品價格下降的趨勢一起，構(gòu)成了威脅國內(nèi)投影幕廠商生存的主要市場環(huán)境變量。

    投影幕產(chǎn)業(yè)細(xì)分定位方能贏市場

    面對投影幕產(chǎn)業(yè)遭逢的“眾多不幸”，如何在整體市場惡化的背景下保持企業(yè)的盈利和生存成為了投影屏幕企業(yè)必須認(rèn)真面對和思考的問題。

    一方面，全球投影市場價格下拉的潮流雖然擁有逐漸趨緩的趨勢，但是還沒有本質(zhì)上的結(jié)束。未來在主流XGA產(chǎn)品上和利潤產(chǎn)出比較高的工程投影機(jī)、家庭影院投影機(jī)和寬屏商務(wù)教育投影機(jī)上還擁有價格下滑的動力。以雅圖為代表的民族投影機(jī)品牌，以明基、宏基為代表的臺系投影機(jī)品牌尚沒有放棄價格戰(zhàn)的市場策略。投影幕市場也同步擁有著價格進(jìn)一步下降的可能。

    另一方面，未來投影機(jī)市場的價格下降會體現(xiàn)在高端一些的產(chǎn)品，例如未來800*600的低端產(chǎn)品價格進(jìn)一步下降的空間幾乎已經(jīng)為零，更多的價格降低將體現(xiàn)在1024*768分辨率，甚至更高階的產(chǎn)品上。這種高端產(chǎn)品價格下降代替低端產(chǎn)品價格下降的趨勢，將使投影機(jī)價格下拉對投影幕價格的影響降低到最小，同時投影幕產(chǎn)品的價格也將先于投影機(jī)產(chǎn)品到達(dá)穩(wěn)定的臨界點(diǎn)。

    但是，對于更高端的產(chǎn)品，例如寬屏幕、家庭影院產(chǎn)品和工程產(chǎn)品，投影幕和投影機(jī)產(chǎn)品價格下降的關(guān)聯(lián)性將持續(xù)保持。寬屏幕等投影機(jī)產(chǎn)品的利潤將處于一個緩慢的持續(xù)下滑區(qū)間，相應(yīng)的投影幕產(chǎn)品也將受到一定的影響。

    分析表明，不同類型不同市場的投影幕產(chǎn)品未來的價格走勢，以及現(xiàn)有的盈利能力并不相同。商務(wù)和教育產(chǎn)品的價格下降正在逐漸停止，利潤水平也會得到穩(wěn)定，未來市場的重點(diǎn)是擴(kuò)大規(guī)模。寬屏幕、家用和工程屏幕產(chǎn)品的利潤還處于下降區(qū)間，但是得益于市場的特殊性，中短期依然能維持較好的利潤比例。

    對于多數(shù)投影幕廠商，應(yīng)該在策略上注重不同細(xì)分市場的不同客戶需求和發(fā)展趨勢，或者注重數(shù)量規(guī)模型的營銷，或者注重品質(zhì)性的營銷，在差異化的細(xì)分市場尋找生存和發(fā)展的空間。