投影機(jī)降價(jià)"活祭"投影幕,細(xì)分市場(chǎng)找出路

    08年下半年以來，遭受到投影機(jī)產(chǎn)品持續(xù)減價(jià)的連鎖反應(yīng)，國(guó)內(nèi)投影幕市場(chǎng)開始進(jìn)入持續(xù)的蕭條期。投影幕產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為投影機(jī)產(chǎn)品持續(xù)降價(jià)的犧牲品和第一個(gè)祭祀用道具。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，06年到09年，全國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)，銷售均價(jià)下降程度超過6成，最低價(jià)產(chǎn)品均價(jià)下降比例超過7成。萬(wàn)元以下的投影機(jī)產(chǎn)品從為數(shù)不多的“佼佼者”，變成了真正的主力、主流產(chǎn)品。同期，投影幕產(chǎn)品價(jià)格下滑程度并不低于投影機(jī)產(chǎn)品，部分低端投影幕產(chǎn)品甚至已經(jīng)瀕臨成本價(jià)銷售。

    商教用幕面臨三重價(jià)格擠壓

    商務(wù)和教育市場(chǎng)是投影機(jī)銷售的主力市場(chǎng)，占據(jù)投影機(jī)銷售數(shù)量超過8成5以上。按照一臺(tái)投影機(jī)一片投影幕的配備，該市場(chǎng)也是投影幕的主要銷售空間。不過，該市場(chǎng)也成為了投影幕產(chǎn)品價(jià)格下降的重災(zāi)區(qū)。

    商務(wù)和教育市場(chǎng)的主體是行業(yè)招標(biāo)和采購(gòu)市場(chǎng)。在行業(yè)采購(gòu)中，投影幕往往成為客戶需求的投影機(jī)“配套設(shè)備”之一，與投影機(jī)吊架和音響系統(tǒng)一起參與招投標(biāo)。這種從屬性的產(chǎn)品地位，導(dǎo)致了在招標(biāo)市場(chǎng)中投影幕根本沒有獨(dú)立的議價(jià)余地。

    招標(biāo)方自然希望壓縮整體標(biāo)單的成本，尤其是投影幕產(chǎn)品的成本；參與招標(biāo)的投影機(jī)企業(yè)和渠道商也會(huì)傾向于向投影幕廠商壓縮投影幕的采購(gòu)價(jià)格；同時(shí)，受制于投影機(jī)產(chǎn)品均價(jià)的下降，投影幕產(chǎn)品價(jià)格也在不斷降低——來自以上三個(gè)方面的壓力，構(gòu)成了投影幕市場(chǎng)在招標(biāo)活動(dòng)中的三重價(jià)格下降推力。

    雖然在零售投影機(jī)市場(chǎng)，特別是商用零售市場(chǎng)，投影幕產(chǎn)品面臨的價(jià)格壓力并不像招標(biāo)市場(chǎng)那么大，但是這一市場(chǎng)也面臨另一種特殊的境況：部分用戶愿意用白墻作為屏幕，而不是真的每臺(tái)投影機(jī)均配備屏幕產(chǎn)品。投影機(jī)的終端零售銷售商也會(huì)對(duì)于“嫌棄投影幕價(jià)格偏高的用戶，提出用白墻做屏幕的建議”。這樣的情況導(dǎo)致，雖然零售市場(chǎng)可以避免投影幕壓價(jià)過于厲害的情況，但是也會(huì)同時(shí)產(chǎn)生銷售數(shù)量的下降。

    工程市場(chǎng)利潤(rùn)依然豐厚，家用市場(chǎng)兩極分化

    與商務(wù)和教育市場(chǎng)投影幕產(chǎn)品利潤(rùn)空間幾乎擠壓殆盡不同，工程和家用市場(chǎng)依然是投影機(jī)屏幕可以獲得一定利潤(rùn)的領(lǐng)域。

    尤其是工程市場(chǎng)，由于大多數(shù)銷售具有獨(dú)特解決方案的性質(zhì)，產(chǎn)品價(jià)格不透明，所以廠商很容易維持一定的利潤(rùn)水平。不過，這一市場(chǎng)的范圍比較狹小，能夠參與其中的正背投幕廠商數(shù)量也很有限，對(duì)投影幕整體市場(chǎng)走勢(shì)影響甚微。

    家用市場(chǎng)一直是投影幕廠商長(zhǎng)期看好的市場(chǎng)。就和投影機(jī)廠商一樣，投影幕企業(yè)也普遍意識(shí)到國(guó)內(nèi)家用投影潛在市場(chǎng)的巨大。但是，近年來，國(guó)內(nèi)家用市場(chǎng)卻長(zhǎng)期處于成長(zhǎng)低迷期，同時(shí)不斷下降的家用投影機(jī)價(jià)格也在影響家用投影市場(chǎng)的最終走勢(shì)。

    一方面，國(guó)內(nèi)高端家用市場(chǎng)規(guī)模處于擴(kuò)張階段，市場(chǎng)銷售規(guī)模和利潤(rùn)均比較客觀。這一市場(chǎng)消費(fèi)者可以接受萬(wàn)元級(jí)的專業(yè)屏幕，成為了工程投影市場(chǎng)之外投影屏幕最賺錢的細(xì)分領(lǐng)域之一。不過高端家用市場(chǎng)和工程市場(chǎng)一樣，具有整體規(guī)模微小的特點(diǎn)。

    另一方面，以?shī)蕵窓C(jī)和超低端的家庭影院投影機(jī)為代表的家用投影大眾市場(chǎng)，產(chǎn)品均價(jià)的下降速度并不低于商務(wù)和教育市場(chǎng)。這部分客戶整體預(yù)算水平可能只有數(shù)千元，之多數(shù)萬(wàn)元，其對(duì)屏幕采購(gòu)的能力并不強(qiáng)、雖然這一市場(chǎng)對(duì)屏幕效果擁有較高的需求和認(rèn)可，但是其能夠?yàn)橥队皺C(jī)屏幕市場(chǎng)創(chuàng)造的利潤(rùn)卻相對(duì)有限。