專訪優(yōu)派：商用大屏要依靠方案贏市場(chǎng)

    優(yōu)派依靠方案整合在商用大屏市場(chǎng)立足

    “在整個(gè)行業(yè)里面，今年已經(jīng)商用顯示市場(chǎng)出現(xiàn)了、優(yōu)派、松下、NEC、夏普、LG、飛利浦、三菱等這些國際品牌，這些品牌的出現(xiàn)，無疑讓整個(gè)大屏商用市場(chǎng)是更加的熱鬧，但同時(shí)也帶來了更激烈的競爭。相對(duì)目前市面上的幾個(gè)主流大屏幕顯示器品牌，優(yōu)派在國內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)入來得是稍微晚了些，但我們來得晚，并不意味著落后他們。” 姚剛告訴投影時(shí)代，商用大屏是一個(gè)專業(yè)型產(chǎn)品，客戶購買這一類產(chǎn)品，并不是簡單購買產(chǎn)品本身，而是希望通過這一些大屏顯示產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)更多的功能，因此優(yōu)派在商用大屏市場(chǎng)要聯(lián)合大恒創(chuàng)新通過更完善的解決方案去真正贏得終端客戶的實(shí)際需求。也就是說，跟其他商用大屏競爭對(duì)手相比，不會(huì)一味的去通過某個(gè)單一的性能指數(shù)或者價(jià)格去競爭，而是通過優(yōu)派專注于顯示器市場(chǎng)積累，做出差異化的產(chǎn)品和解決方案，才能在市場(chǎng)上以最快的速度趕上并超越競爭品牌。

    “要深耕商用大屏幕顯示市場(chǎng)，不僅僅只比拼的是賣產(chǎn)品，更重要的要為針對(duì)對(duì)用戶端需求提供“賣方案”的新營銷理念。優(yōu)派不斷圍繞終端用戶實(shí)際應(yīng)用的需求，跟渠道合作伙伴一起通過硬件加軟件的形式為用戶提供更加直觀的解決方案。解決了采購前期，困擾用戶的需求調(diào)研、解決方案論證等難題。”姚剛說。目前，優(yōu)派針對(duì)不同的細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)提供了監(jiān)控、視頻會(huì)議、信息發(fā)布、觸摸屏、戶外廣告機(jī)、傳媒廣告行業(yè)等多種解決方案，確保為用戶帶來更多樣的大屏幕顯示方面的多樣性的需求。

    另外同時(shí)面對(duì)行業(yè)內(nèi)的競爭，優(yōu)派也在逐漸朝為用戶提供整套的解決方案努力。其實(shí)從一開始，優(yōu)派賣的就不只是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)整合型的解決方案。優(yōu)派在今后還會(huì)積極努力研發(fā)出擁有更高附加值的商用顯示的解決方案，滿足不同終端用戶的實(shí)際需求。

    “如何滿足客戶個(gè)性化需求是各廠商不得不仔細(xì)思考的問題。”姚剛表示。要想在商用市場(chǎng)勝出，優(yōu)派的成功經(jīng)驗(yàn)是仔細(xì)分析不同行業(yè)用戶的應(yīng)用特點(diǎn)，執(zhí)行差異化策略，以確保用戶能夠獲得最佳的應(yīng)用感受，并節(jié)約采購和維護(hù)成本。