專訪優(yōu)派：商用大屏要依靠方案贏市場(chǎng)

優(yōu)派商用大屏在2010年是值得肯定

    據(jù)相關(guān)調(diào)研公司數(shù)據(jù)表示，2010年商顯示市場(chǎng)進(jìn)一步放量增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到近300萬(wàn)臺(tái)左右，商用顯示市場(chǎng)總銷售額將突破350億元。并且在將來(lái)5年內(nèi)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將有望達(dá)到25%。市場(chǎng)潛力巨大，吸引了多家顯示大佬紛紛的涌入，來(lái)自美國(guó)的知名顯示器專家優(yōu)派公司就是一家對(duì)中國(guó)大屏幕商用顯示市場(chǎng)做得比較出色的企業(yè)。

    為了更好的了解優(yōu)派商用大屏即將過(guò)去的一年所取得的成績(jī)以及明年具體規(guī)劃，近日，優(yōu)派負(fù)責(zé)商用大屏行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛特意接受了投影時(shí)代網(wǎng)的專訪。

優(yōu)派行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛

    談到商用大屏，姚剛的臉上充滿了喜悅的表情。他向投影時(shí)代網(wǎng)表示，從09年底正式聯(lián)手大恒全力出擊國(guó)內(nèi)商用大屏顯示市場(chǎng)這一年多來(lái)，優(yōu)派在大屏幕商用顯示市場(chǎng)取得非常不錯(cuò)的成績(jī)。極大提升了市場(chǎng)知名度，行業(yè)用戶與SI對(duì)優(yōu)派商用大屏的關(guān)注度在迅速的提高；2010年優(yōu)派商用大屏的銷量呈現(xiàn)規(guī)模性的增長(zhǎng)，在各個(gè)行業(yè)得到良好的口碑和業(yè)績(jī)。在世博場(chǎng)館、在能源行業(yè)、在金融領(lǐng)域、交通、鐵路等領(lǐng)域取得了諸多突破性應(yīng)用.

    其中代表性的為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)集團(tuán)大連紅星海物業(yè)安保系統(tǒng)供了128臺(tái)超窄邊框46寸商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器順利投入使用，可以說(shuō)是顯示設(shè)備業(yè)界的一次奇跡。在大連紅星海物業(yè)安保系統(tǒng)的案例中，ViewSonic提供了128臺(tái)超窄邊框46寸商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器OP4625，憑借全面的方案設(shè)計(jì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在三個(gè)月內(nèi)建成全國(guó)第一例百屏拼接顯示墻。該項(xiàng)目不僅創(chuàng)造了安保行業(yè)顯示設(shè)備拼接的新紀(jì)錄，更將大型社區(qū)數(shù)字安全監(jiān)控的總體水平推向了新的高峰，它的成功案說(shuō)明大屏拼接已經(jīng)成為數(shù)字安保監(jiān)控的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，ViewSonic在超大顯示墻的整體技術(shù)和同屏顯示水準(zhǔn)上，處于行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先水平，并推動(dòng)大屏應(yīng)用加速向前發(fā)展。

    姚剛表示，在產(chǎn)品線的布局上，2010年優(yōu)派也是積極發(fā)力。不斷致力于滿足客戶以及終端消費(fèi)者的需求，走在大屏市場(chǎng)前沿，緊抓市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷推陳出新，開(kāi)發(fā)了一系列極具市場(chǎng)前瞻性的滿足各類用戶的大屏幕顯示產(chǎn)品。如最窄邊框?yàn)?.4 mm的OP4625大屏幕監(jiān)視器、推出的EP3201/4601/5201/7001系列海報(bào)機(jī)產(chǎn)品、以及50寸全高清LCD觸摸屏電子白板等。

    優(yōu)派不但擁有大屏幕單屏液晶顯示器、液晶拼接墻產(chǎn)品，而且還擁有大屏幕等離子顯示屏。其商用大屏幕顯示器產(chǎn)品覆蓋了從20寸到82寸全系列設(shè)備，能夠滿足不同用戶的在細(xì)分市場(chǎng)的需求。今后優(yōu)派還針對(duì)商用大屏市場(chǎng)推出更有看點(diǎn)的顯示產(chǎn)品，繼續(xù)在商用大屏顯示市場(chǎng)扮演更重要的角色。

優(yōu)派依靠方案整合在商用大屏市場(chǎng)立足

    “在整個(gè)行業(yè)里面，今年已經(jīng)商用顯示市場(chǎng)出現(xiàn)了、優(yōu)派、松下、NEC、夏普、LG、飛利浦、三菱等這些國(guó)際品牌，這些品牌的出現(xiàn)，無(wú)疑讓整個(gè)大屏商用市場(chǎng)是更加的熱鬧，但同時(shí)也帶來(lái)了更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。相對(duì)目前市面上的幾個(gè)主流大屏幕顯示器品牌，優(yōu)派在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)入來(lái)得是稍微晚了些，但我們來(lái)得晚，并不意味著落后他們�！� 姚剛告訴投影時(shí)代，商用大屏是一個(gè)專業(yè)型產(chǎn)品，客戶購(gòu)買這一類產(chǎn)品，并不是簡(jiǎn)單購(gòu)買產(chǎn)品本身，而是希望通過(guò)這一些大屏顯示產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)更多的功能，因此優(yōu)派在商用大屏市場(chǎng)要聯(lián)合大恒創(chuàng)新通過(guò)更完善的解決方案去真正贏得終端客戶的實(shí)際需求。也就是說(shuō)，跟其他商用大屏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，不會(huì)一味的去通過(guò)某個(gè)單一的性能指數(shù)或者價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)優(yōu)派專注于顯示器市場(chǎng)積累，做出差異化的產(chǎn)品和解決方案，才能在市場(chǎng)上以最快的速度趕上并超越競(jìng)爭(zhēng)品牌。

    “要深耕商用大屏幕顯示市場(chǎng)，不僅僅只比拼的是賣產(chǎn)品，更重要的要為針對(duì)對(duì)用戶端需求提供“賣方案”的新?tīng)I(yíng)銷理念。優(yōu)派不斷圍繞終端用戶實(shí)際應(yīng)用的需求，跟渠道合作伙伴一起通過(guò)硬件加軟件的形式為用戶提供更加直觀的解決方案。解決了采購(gòu)前期，困擾用戶的需求調(diào)研、解決方案論證等難題。”姚剛說(shuō)。目前，優(yōu)派針對(duì)不同的細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)提供了監(jiān)控、視頻會(huì)議、信息發(fā)布、觸摸屏、戶外廣告機(jī)、傳媒廣告行業(yè)等多種解決方案，確保為用戶帶來(lái)更多樣的大屏幕顯示方面的多樣性的需求。

    另外同時(shí)面對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)派也在逐漸朝為用戶提供整套的解決方案努力。其實(shí)從一開(kāi)始，優(yōu)派賣的就不只是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)整合型的解決方案。優(yōu)派在今后還會(huì)積極努力研發(fā)出擁有更高附加值的商用顯示的解決方案，滿足不同終端用戶的實(shí)際需求。

    “如何滿足客戶個(gè)性化需求是各廠商不得不仔細(xì)思考的問(wèn)題。”姚剛表示。要想在商用市場(chǎng)勝出，優(yōu)派的成功經(jīng)驗(yàn)是仔細(xì)分析不同行業(yè)用戶的應(yīng)用特點(diǎn)，執(zhí)行差異化策略，以確保用戶能夠獲得最佳的應(yīng)用感受，并節(jié)約采購(gòu)和維護(hù)成本。

加強(qiáng)與大恒合作 吸納更多的優(yōu)質(zhì)行業(yè)系統(tǒng)集成商

    全面

    在談到渠道建設(shè)上，姚剛十分肯定表示，在2010年，優(yōu)派商用大屏在北京大恒的努力下取得巨大的突破，雙方努力在交通、能源、氣象、電信、政府等行業(yè)部門(mén)斬獲頗豐。這一切成績(jī)的取得，也充分說(shuō)明優(yōu)派和大恒的合作是值得肯定的，也進(jìn)一步證明大恒將是優(yōu)派商用大屏非常堅(jiān)定的合作伙伴。

    但姚剛同時(shí)也表示，為了更好的應(yīng)對(duì)日趨激烈商用大屏市場(chǎng)。優(yōu)派在繼續(xù)全面加強(qiáng)與大恒緊密合同的同時(shí)，還要還針對(duì)各細(xì)分行業(yè)發(fā)展更多有勢(shì)力的系統(tǒng)集成商。如針對(duì)能源領(lǐng)域、金融部門(mén)、煤炭行業(yè)等選擇幾家有實(shí)力的集成商，通過(guò)他們所在領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源，借助這些合作伙伴的在行業(yè)的控制力和主導(dǎo)能力，進(jìn)一步擴(kuò)充在重點(diǎn)行業(yè)的影響力。

    姚剛認(rèn)為，讓客戶最終選定產(chǎn)品僅有廠商一方面的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，渠道商的作用也不容小視。在商用顯示器領(lǐng)域，屏幕拼接方案商、內(nèi)容提供商、行業(yè)代理商、系統(tǒng)集成商活躍在商用顯示器的各個(gè)領(lǐng)域。與普通代理商不同的是，他們對(duì)所處行業(yè)的解決方案充分了解，并且能夠根據(jù)客戶的不同提供有針對(duì)性的、真正符合客戶需求的解決方案。也正因?yàn)榭蛻粜枨蟾鳟�，解決方案營(yíng)銷成為商用顯示器的重要營(yíng)銷方式之一。

    不難發(fā)現(xiàn)，解決方案的有的放矢和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品相互依存，缺一不可。正因?yàn)槿绱�，“我們非常注重�?duì)行業(yè)代理商的培養(yǎng)和支持，將和他們一起拜訪客戶，了解客戶的需求，并針對(duì)需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，并且向行業(yè)代理商提供有針對(duì)性的售后服務(wù)政策�！币�剛?cè)缡钦f(shuō)。

    商用大屏一向是競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，不僅存在品牌和技術(shù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也存在渠道布局和擴(kuò)充上的競(jìng)爭(zhēng)。在今后，優(yōu)派會(huì)吸納更多優(yōu)質(zhì)的SI來(lái)配合商用大屏進(jìn)一步滲透到一些細(xì)分市場(chǎng)。

2011年優(yōu)派商用大屏更令人期待

    商用市場(chǎng)是近幾年發(fā)展較為迅速的顯示市場(chǎng)分支之一，隨著這些年的快速發(fā)展，尤其在交通、能源、酒店、娛樂(lè)、媒體等這些細(xì)分市場(chǎng)，平板顯示設(shè)備的采用也越來(lái)越多。商用顯示市場(chǎng)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。姚剛表示，優(yōu)派作為全球知名顯示品牌，將更全面積極布局這一市場(chǎng)。公司內(nèi)部也是對(duì)商用市場(chǎng)給予了很高的期望，希望我們?cè)?011年的行業(yè)市場(chǎng)尋求更大突破。

    因此在2011年，優(yōu)派在商用行業(yè)市場(chǎng)將較大針對(duì)的舉措，包括產(chǎn)品線的進(jìn)一步完善，包括推出互動(dòng)型大尺寸顯示產(chǎn)品、LED光源等產(chǎn)品。特別加強(qiáng)對(duì)液晶拼接的市場(chǎng)推廣力度，將推出55寸超窄邊拼接產(chǎn)品。

    另外，還在增值軟件和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的整合和規(guī)劃方面，也會(huì)有重大布局�？偞�，優(yōu)派商用大屏經(jīng)過(guò)2010年的基礎(chǔ)打樁，2011年將更加令人期待。