專訪優(yōu)派：商用大屏要依靠方案贏市場

優(yōu)派商用大屏在2010年是值得肯定

    據(jù)相關調(diào)研公司數(shù)據(jù)表示，2010年商顯示市場進一步放量增長，市場規(guī)模將達到近300萬臺左右，商用顯示市場總銷售額將突破350億元。并且在將來5年內(nèi)的年復合增長率將有望達到25%。市場潛力巨大，吸引了多家顯示大佬紛紛的涌入，來自美國的知名顯示器專家優(yōu)派公司就是一家對中國大屏幕商用顯示市場做得比較出色的企業(yè)。

    為了更好的了解優(yōu)派商用大屏即將過去的一年所取得的成績以及明年具體規(guī)劃，近日，優(yōu)派負責商用大屏行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛特意接受了投影時代網(wǎng)的專訪。

優(yōu)派行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛

    談到商用大屏，姚剛的臉上充滿了喜悅的表情。他向投影時代網(wǎng)表示，從09年底正式聯(lián)手大恒全力出擊國內(nèi)商用大屏顯示市場這一年多來，優(yōu)派在大屏幕商用顯示市場取得非常不錯的成績。極大提升了市場知名度，行業(yè)用戶與SI對優(yōu)派商用大屏的關注度在迅速的提高；2010年優(yōu)派商用大屏的銷量呈現(xiàn)規(guī)模性的增長，在各個行業(yè)得到良好的口碑和業(yè)績。在世博場館、在能源行業(yè)、在金融領域、交通、鐵路等領域取得了諸多突破性應用.

    其中代表性的為遠洋地產(chǎn)集團大連紅星海物業(yè)安保系統(tǒng)供了128臺超窄邊框46寸商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器順利投入使用，可以說是顯示設備業(yè)界的一次奇跡。在大連紅星海物業(yè)安保系統(tǒng)的案例中，ViewSonic提供了128臺超窄邊框46寸商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器OP4625，憑借全面的方案設計和技術(shù)優(yōu)勢，在三個月內(nèi)建成全國第一例百屏拼接顯示墻。該項目不僅創(chuàng)造了安保行業(yè)顯示設備拼接的新紀錄，更將大型社區(qū)數(shù)字安全監(jiān)控的總體水平推向了新的高峰，它的成功案說明大屏拼接已經(jīng)成為數(shù)字安保監(jiān)控的行業(yè)標準，ViewSonic在超大顯示墻的整體技術(shù)和同屏顯示水準上，處于行業(yè)絕對領先水平，并推動大屏應用加速向前發(fā)展。

    姚剛表示，在產(chǎn)品線的布局上，2010年優(yōu)派也是積極發(fā)力。不斷致力于滿足客戶以及終端消費者的需求，走在大屏市場前沿，緊抓市場趨勢，不斷推陳出新，開發(fā)了一系列極具市場前瞻性的滿足各類用戶的大屏幕顯示產(chǎn)品。如最窄邊框為2.4 mm的OP4625大屏幕監(jiān)視器、推出的EP3201/4601/5201/7001系列海報機產(chǎn)品、以及50寸全高清LCD觸摸屏電子白板等。

    優(yōu)派不但擁有大屏幕單屏液晶顯示器、液晶拼接墻產(chǎn)品，而且還擁有大屏幕等離子顯示屏。其商用大屏幕顯示器產(chǎn)品覆蓋了從20寸到82寸全系列設備，能夠滿足不同用戶的在細分市場的需求。今后優(yōu)派還針對商用大屏市場推出更有看點的顯示產(chǎn)品，繼續(xù)在商用大屏顯示市場扮演更重要的角色。

優(yōu)派依靠方案整合在商用大屏市場立足

    “在整個行業(yè)里面，今年已經(jīng)商用顯示市場出現(xiàn)了、優(yōu)派、松下、NEC、夏普、LG、飛利浦、三菱等這些國際品牌，這些品牌的出現(xiàn)，無疑讓整個大屏商用市場是更加的熱鬧，但同時也帶來了更激烈的競爭。相對目前市面上的幾個主流大屏幕顯示器品牌，優(yōu)派在國內(nèi)市場的進入來得是稍微晚了些，但我們來得晚，并不意味著落后他們�！� 姚剛告訴投影時代，商用大屏是一個專業(yè)型產(chǎn)品，客戶購買這一類產(chǎn)品，并不是簡單購買產(chǎn)品本身，而是希望通過這一些大屏顯示產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)更多的功能，因此優(yōu)派在商用大屏市場要聯(lián)合大恒創(chuàng)新通過更完善的解決方案去真正贏得終端客戶的實際需求。也就是說，跟其他商用大屏競爭對手相比，不會一味的去通過某個單一的性能指數(shù)或者價格去競爭，而是通過優(yōu)派專注于顯示器市場積累，做出差異化的產(chǎn)品和解決方案，才能在市場上以最快的速度趕上并超越競爭品牌。

    “要深耕商用大屏幕顯示市場，不僅僅只比拼的是賣產(chǎn)品，更重要的要為針對對用戶端需求提供“賣方案”的新營銷理念。優(yōu)派不斷圍繞終端用戶實際應用的需求，跟渠道合作伙伴一起通過硬件加軟件的形式為用戶提供更加直觀的解決方案。解決了采購前期，困擾用戶的需求調(diào)研、解決方案論證等難題。”姚剛說。目前，優(yōu)派針對不同的細分應用市場提供了監(jiān)控、視頻會議、信息發(fā)布、觸摸屏、戶外廣告機、傳媒廣告行業(yè)等多種解決方案，確保為用戶帶來更多樣的大屏幕顯示方面的多樣性的需求。

    另外同時面對行業(yè)內(nèi)的競爭，優(yōu)派也在逐漸朝為用戶提供整套的解決方案努力。其實從一開始，優(yōu)派賣的就不只是一個產(chǎn)品，而是一個整合型的解決方案。優(yōu)派在今后還會積極努力研發(fā)出擁有更高附加值的商用顯示的解決方案，滿足不同終端用戶的實際需求。

    “如何滿足客戶個性化需求是各廠商不得不仔細思考的問題。”姚剛表示。要想在商用市場勝出，優(yōu)派的成功經(jīng)驗是仔細分析不同行業(yè)用戶的應用特點，執(zhí)行差異化策略，以確保用戶能夠獲得最佳的應用感受，并節(jié)約采購和維護成本。

加強與大恒合作 吸納更多的優(yōu)質(zhì)行業(yè)系統(tǒng)集成商

    全面

    在談到渠道建設上，姚剛十分肯定表示，在2010年，優(yōu)派商用大屏在北京大恒的努力下取得巨大的突破，雙方努力在交通、能源、氣象、電信、政府等行業(yè)部門斬獲頗豐。這一切成績的取得，也充分說明優(yōu)派和大恒的合作是值得肯定的，也進一步證明大恒將是優(yōu)派商用大屏非常堅定的合作伙伴。

    但姚剛同時也表示，為了更好的應對日趨激烈商用大屏市場。優(yōu)派在繼續(xù)全面加強與大恒緊密合同的同時，還要還針對各細分行業(yè)發(fā)展更多有勢力的系統(tǒng)集成商。如針對能源領域、金融部門、煤炭行業(yè)等選擇幾家有實力的集成商，通過他們所在領域的優(yōu)勢資源，借助這些合作伙伴的在行業(yè)的控制力和主導能力，進一步擴充在重點行業(yè)的影響力。

    姚剛認為，讓客戶最終選定產(chǎn)品僅有廠商一方面的努力是遠遠不夠的，渠道商的作用也不容小視。在商用顯示器領域，屏幕拼接方案商、內(nèi)容提供商、行業(yè)代理商、系統(tǒng)集成商活躍在商用顯示器的各個領域。與普通代理商不同的是，他們對所處行業(yè)的解決方案充分了解，并且能夠根據(jù)客戶的不同提供有針對性的、真正符合客戶需求的解決方案。也正因為客戶需求各異，解決方案營銷成為商用顯示器的重要營銷方式之一。

    不難發(fā)現(xiàn)，解決方案的有的放矢和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品相互依存，缺一不可。正因為如此，“我們非常注重對行業(yè)代理商的培養(yǎng)和支持，將和他們一起拜訪客戶，了解客戶的需求，并針對需求來進行產(chǎn)品設計和研發(fā)，并且向行業(yè)代理商提供有針對性的售后服務政策�！币�剛?cè)缡钦f。

    商用大屏一向是競爭激烈的領域，不僅存在品牌和技術(shù)之間的競爭，也存在渠道布局和擴充上的競爭。在今后，優(yōu)派會吸納更多優(yōu)質(zhì)的SI來配合商用大屏進一步滲透到一些細分市場。

2011年優(yōu)派商用大屏更令人期待

    商用市場是近幾年發(fā)展較為迅速的顯示市場分支之一，隨著這些年的快速發(fā)展，尤其在交通、能源、酒店、娛樂、媒體等這些細分市場，平板顯示設備的采用也越來越多。商用顯示市場呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢。姚剛表示，優(yōu)派作為全球知名顯示品牌，將更全面積極布局這一市場。公司內(nèi)部也是對商用市場給予了很高的期望，希望我們在2011年的行業(yè)市場尋求更大突破。

    因此在2011年，優(yōu)派在商用行業(yè)市場將較大針對的舉措，包括產(chǎn)品線的進一步完善，包括推出互動型大尺寸顯示產(chǎn)品、LED光源等產(chǎn)品。特別加強對液晶拼接的市場推廣力度，將推出55寸超窄邊拼接產(chǎn)品。

    另外，還在增值軟件和系統(tǒng)集成業(yè)務的整合和規(guī)劃方面，也會有重大布局�？偞�，優(yōu)派商用大屏經(jīng)過2010年的基礎打樁，2011年將更加令人期待。