國內電紙書巨頭轉型“書商”

    回顧2010，電子閱讀已經成為IT行業(yè)的一個新熱點，從國際巨頭蘋果、亞馬遜開始，iPad、Kindle等電子閱讀終端已經開辟了一個全新的市場，而且已經形成了一個囊括內容前端生產和分發(fā)、終端銷售和消費者服務的完整產業(yè)鏈。在國內，最早進入這一市場的幾個主導企業(yè)也開始在歲末前紛紛轉型，其中擁有國內電紙書市場70%以上份額的漢王科技開始布局平臺戰(zhàn)略，謀劃依托漢王書城打造一個數字傳播平臺。

    依托終端布局內容平臺

    幾天前，漢王科技董事長劉迎建在成都接受采訪時透露，漢王電紙書用戶12月已突破100萬。在終端用戶達到百萬量級之后，漢王電紙書也悄然開始了轉型，原來硬件銷售驅動型的企業(yè)戰(zhàn)略將發(fā)生改變，形成以硬件優(yōu)勢帶動內容提供，兩條腿走路的格局。

    據了解，隨著普及的加快和競爭廠商的加入，電紙書價格正逐漸降低，從最開始的3、4千元，到目前許多幾百元的新產品紛紛上市，電紙書的毛利率也在逐漸降低。劉迎建表示，漢王電紙書的發(fā)展計劃是明確的：前期依靠電紙書終端，后期則靠內容平臺。目前，漢王科技已經取得出版總署給予的互聯(lián)網傳播資質，將在互聯(lián)網上對提供書報刊下載服務，之后公司會進一步打造內容平臺。第一個目標，希望各種新出版的紙質書，在漢王書城同時發(fā)布電子版；第二個目標是，將國內100多萬種書都設法放到書城平臺上；第三，跟出版社或者作者合作發(fā)布電子版作品；第四個目標即是把國外優(yōu)秀的作品放到漢王書城。

    電子閱讀進入加速發(fā)展期

    劉迎建表示，電子閱讀對傳統(tǒng)出版行業(yè)的替代作用正在顯現出來，在美國傳統(tǒng)書與電子書的市場銷售比已經達到了180：100，而中國的電紙書行業(yè)相較美國有一年左右的時間差，這個行業(yè)正加入加速發(fā)展期。

    事實上，漢王不是國內唯一一家瞄上內容平臺的廠商。漢王是先終端而后內容，在終端達到一定量級后打造內容平臺。而國內另一巨頭，不久前發(fā)布電子閱讀器——錦書的盛大則是反其道而行之，依托旗下起點文學網來推動終端的銷售。不同是，錦書是通過閱讀分成來獲得盈利，而漢王書城的策略與是美國最大的網絡電子商務公司亞馬遜極為相似。但不管具體策略如何，內容都將成為行業(yè)巨頭的共同核心競爭力。