國內(nèi)電紙書巨頭轉(zhuǎn)型“書商”

    回顧2010，電子閱讀已經(jīng)成為IT行業(yè)的一個新熱點，從國際巨頭蘋果、亞馬遜開始，iPad、Kindle等電子閱讀終端已經(jīng)開辟了一個全新的市場，而且已經(jīng)形成了一個囊括內(nèi)容前端生產(chǎn)和分發(fā)、終端銷售和消費者服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在國內(nèi)，最早進入這一市場的幾個主導(dǎo)企業(yè)也開始在歲末前紛紛轉(zhuǎn)型，其中擁有國內(nèi)電紙書市場70%以上份額的漢王科技開始布局平臺戰(zhàn)略，謀劃依托漢王書城打造一個數(shù)字傳播平臺。

    依托終端布局內(nèi)容平臺

    幾天前，漢王科技董事長劉迎建在成都接受采訪時透露，漢王電紙書用戶12月已突破100萬。在終端用戶達到百萬量級之后，漢王電紙書也悄然開始了轉(zhuǎn)型，原來硬件銷售驅(qū)動型的企業(yè)戰(zhàn)略將發(fā)生改變，形成以硬件優(yōu)勢帶動內(nèi)容提供，兩條腿走路的格局。

    據(jù)了解，隨著普及的加快和競爭廠商的加入，電紙書價格正逐漸降低，從最開始的3、4千元，到目前許多幾百元的新產(chǎn)品紛紛上市，電紙書的毛利率也在逐漸降低。劉迎建表示，漢王電紙書的發(fā)展計劃是明確的：前期依靠電紙書終端，后期則靠內(nèi)容平臺。目前，漢王科技已經(jīng)取得出版總署給予的互聯(lián)網(wǎng)傳播資質(zhì)，將在互聯(lián)網(wǎng)上對提供書報刊下載服務(wù)，之后公司會進一步打造內(nèi)容平臺。第一個目標(biāo)，希望各種新出版的紙質(zhì)書，在漢王書城同時發(fā)布電子版；第二個目標(biāo)是，將國內(nèi)100多萬種書都設(shè)法放到書城平臺上；第三，跟出版社或者作者合作發(fā)布電子版作品；第四個目標(biāo)即是把國外優(yōu)秀的作品放到漢王書城。

    電子閱讀進入加速發(fā)展期

    劉迎建表示，電子閱讀對傳統(tǒng)出版行業(yè)的替代作用正在顯現(xiàn)出來，在美國傳統(tǒng)書與電子書的市場銷售比已經(jīng)達到了180：100，而中國的電紙書行業(yè)相較美國有一年左右的時間差，這個行業(yè)正加入加速發(fā)展期。

    事實上，漢王不是國內(nèi)唯一一家瞄上內(nèi)容平臺的廠商。漢王是先終端而后內(nèi)容，在終端達到一定量級后打造內(nèi)容平臺。而國內(nèi)另一巨頭，不久前發(fā)布電子閱讀器——錦書的盛大則是反其道而行之，依托旗下起點文學(xué)網(wǎng)來推動終端的銷售。不同是，錦書是通過閱讀分成來獲得盈利，而漢王書城的策略與是美國最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司亞馬遜極為相似。但不管具體策略如何，內(nèi)容都將成為行業(yè)巨頭的共同核心競爭力。