十一買液晶，您肯定遇到的五大“忽悠”

    如果您已經(jīng)選好了產(chǎn)品，并談妥了價(jià)格，您可能以為已經(jīng)大功告成，其實(shí)則不然。您有沒有想過您的電視怎么放置，是壁掛還是坐式呢？

    目前國內(nèi)許多液晶電視是不帶底座的。也就是說您光買電視的話，買到家里也沒有辦法用，因?yàn)楦�本不能把它放起來。�?dāng)您已經(jīng)覺得價(jià)格談妥的時(shí)候，其實(shí)能還有一個(gè)必須購買的底座或者壁掛架的“價(jià)格”您沒解決。促銷員對這個(gè)東西可能會開口幾百元哦！

    當(dāng)您聽到一個(gè)底座或者掛架就需要幾百元的時(shí)候，您會有些晴空霹靂的感覺——這電視還不配底座，這破爛底座居然這么多錢啊？于是一場討價(jià)還價(jià)的爭論還將繼續(xù)。這時(shí)候您往往無心戀戰(zhàn)，也不想原來的戰(zhàn)果付之東流，主動退卻、讓步的可能性比較大，因此“價(jià)格上吃虧”的可能性也比較大。

    一個(gè)比較好的選擇是從一開始您就問好是不是帶底座或者掛架，每個(gè)都是多少錢。然后只和銷售員討論“打包”的最終價(jià)格：成敗一局定音。

    總結(jié)：

    平板電視市場每年都會有新技術(shù)、新產(chǎn)品，銷售員的促銷招數(shù)也會變化無窮。然而銷售員能成功“忽悠”消費(fèi)者的原理卻不會變化：充分利用消費(fèi)者的信任和消費(fèi)者對產(chǎn)品的“無知”。因此，從理論上講，如果我們能夠做到最促銷員的懷疑態(tài)度和充分惡補(bǔ)自己的“基礎(chǔ)知識”，我們就有能力戰(zhàn)勝任何“邪惡”的忽悠專家。