十一買(mǎi)液晶，您肯定遇到的五大“忽悠”

賣(mài)場(chǎng)里面“貓膩”防騙有招

    “又是一年十一到，賣(mài)場(chǎng)忽悠少不了。概念陷阱搖錢(qián)樹(shù)，防騙還需有兩招�！�

    “無(wú)商不奸”、“不奸不為商”。這是老祖宗留給所有充當(dāng)消費(fèi)者角色的子孫后代的金玉良言。每年十一消費(fèi)黃金周之前，各路大俠都會(huì)為消費(fèi)者“防忽悠”支招。但是每年十一過(guò)后，都還會(huì)有那么多消費(fèi)者“抱怨不斷”。原因就在于，消費(fèi)者的警惕意識(shí)還不夠。

    初次進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，第一感覺(jué)肯定是眼花繚亂，第二感覺(jué)可能就是促銷(xiāo)員“熱情洋溢”，第三件事則最可能是自以為找到了一個(gè)“產(chǎn)品專(zhuān)家”，能夠百分百的幫助自己解決問(wèn)題……

    消費(fèi)者會(huì)被“騙”的核心原因很簡(jiǎn)單：消費(fèi)者都太善良了，太相信促銷(xiāo)員了。所以那些“腦殘式”的推銷(xiāo)才能成為市場(chǎng)圈錢(qián)的經(jīng)典案例。消費(fèi)者被騙的直接原因則是，促銷(xiāo)員往往有備而來(lái)，至少都是專(zhuān)家級(jí)的專(zhuān)業(yè)“忽悠”工作者。面對(duì)這樣的“狼群”，消費(fèi)者就如同一只孤獨(dú)的羔羊：沒(méi)有狼的嗅覺(jué)、沒(méi)有狼的陰險(xiǎn)、沒(méi)有狼的敏捷，甚至也沒(méi)有一只成年公羊所具有的自衛(wèi)的“犄角”。在專(zhuān)家和普通人之間的“營(yíng)銷(xiāo)”大戰(zhàn)，勝利的天平一開(kāi)始就已經(jīng)倒向了促銷(xiāo)員一側(cè)。

    雖然深入賣(mài)場(chǎng)如同入虎穴，但是想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者卻別無(wú)選擇：唯一能做的就是把自己武裝起來(lái)，從頭到腳、叢里到外的武裝起來(lái)。消費(fèi)者首先必須學(xué)會(huì)懷疑——要具有“懷疑一切”的精神。促銷(xiāo)員的任何稱(chēng)贊、商家的產(chǎn)品報(bào)價(jià)、促銷(xiāo)讓利的廣告都可能事先注水，賣(mài)場(chǎng)里聽(tīng)到的和看到的一切都值得懷疑。

    有了懷疑一切的警惕性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。消費(fèi)者還需要用知識(shí)武裝自己的頭腦。每年十一前后，新款家電產(chǎn)品，尤其是彩電產(chǎn)品都會(huì)大批上市。這些產(chǎn)品有著眾多新功能新技術(shù)，可能是消費(fèi)者從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)和了解過(guò)的。正因如此這些領(lǐng)域也成了商家設(shè)置“陷阱”的最好狙擊陣地，等待著消費(fèi)者羊入虎口。

    這些促銷(xiāo)員狙擊消費(fèi)者的最佳陣地正式今天要向大家重點(diǎn)介紹的內(nèi)容：以下的五大忽悠，至少保證您十一購(gòu)買(mǎi)液晶電視會(huì)遇到其中一二。

我們用的是最好的面板

    面板忽悠術(shù)已經(jīng)被液晶電視的促銷(xiāo)員用爛了。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有液晶電視產(chǎn)品之后，促銷(xiāo)員就開(kāi)始在面板上做文章。什么廣角技術(shù)、10BIT技術(shù)、這個(gè)屏那個(gè)屏、幾代線(xiàn)、這個(gè)地區(qū)原裝、那個(gè)地區(qū)原產(chǎn)……總之，只要能拿出一堆道理，促銷(xiāo)員就會(huì)告訴您“我們用的是最好的屏”。

    液晶屏幕真有好壞之分嗎？這個(gè)分歧當(dāng)然存在。但是，并不像是銷(xiāo)售人員表示的是以尺寸線(xiàn)、硬不硬、產(chǎn)地等區(qū)分的，而是由具體的屏幕技術(shù)區(qū)分的。比如半像素的屏幕總要好一些，擁有更高驅(qū)動(dòng)技術(shù)，包括位數(shù)和刷新頻率的屏也會(huì)更好一些，更為重要的是高開(kāi)口率的屏肯定更好一些——只不過(guò)促銷(xiāo)員不會(huì)告訴你開(kāi)口率這個(gè)指標(biāo)。

    “臺(tái)灣屏不好”是促銷(xiāo)員最長(zhǎng)說(shuō)的。但是，事實(shí)卻絕不是這樣，臺(tái)灣企業(yè)也有其頂級(jí)的屏幕產(chǎn)品。只不過(guò)臺(tái)灣企業(yè)的大多數(shù)屏幕都是中檔次的，具有較高性?xún)r(jià)比的屏幕。但是臺(tái)灣企業(yè)絕對(duì)沒(méi)有“傳說(shuō)中的爛屏”。

    “軟屏不好”。真的不好嗎？世界上絕大多數(shù)屏幕企業(yè)生產(chǎn)的都是軟屏。軟屏在全球液晶市場(chǎng)占據(jù)80%以上的份額。世界上巨大多數(shù)液晶電視用的是軟屏。由此看來(lái)，如果軟屏真的不好，那不是全世界絕大多數(shù)液晶、彩電企業(yè)都是傻子了，全世界絕大多數(shù)的消費(fèi)者都被騙了嗎？

    我們承認(rèn)一些屏幕具有自己獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。硬屏、蜂窩屏、半像素屏、黑水晶屏，但是這些只是說(shuō)這些屏幕有他的特色和特點(diǎn)。并不是說(shuō)其他產(chǎn)品就不好了。消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)到更好的產(chǎn)品，但是必須是物美價(jià)廉的產(chǎn)品：所有屏幕的差異都會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品價(jià)格的差異，這種差異只體現(xiàn)在電視機(jī)微小的細(xì)節(jié)效果上，在質(zhì)量上大家都是一致的——消費(fèi)者不需要擔(dān)心任何一家大品牌的屏幕質(zhì)量不好，不如他人。

不是LED電視將被淘汰

    搶在十一黃金周到來(lái)之前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流的彩電企業(yè)都已經(jīng)推出了自己的LED彩電產(chǎn)品。這些產(chǎn)品必將成為十一市場(chǎng)的耀眼明星。尤其是LED電視以超薄為主導(dǎo)的產(chǎn)品特性，更是決定了這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上、柜臺(tái)上必然非常“搶眼”。

    針對(duì)這種情況，一些促銷(xiāo)員未來(lái)能夠賣(mài)出價(jià)格更高的LED產(chǎn)品，不惜告訴消費(fèi)者“LED電視已經(jīng)來(lái)了，其他產(chǎn)品將淘汰，液晶電視將淘汰”！促銷(xiāo)員的危言聳聽(tīng)不是沒(méi)有依據(jù)。LED電視作為液晶電視的進(jìn)化方向，未來(lái)必然大行其道。但是這不是在今天，而是在未來(lái)，在三五年之后：現(xiàn)在談這個(gè)還為時(shí)尚早。

    如果談?wù)揕ED電視來(lái)了，液晶電視將被淘汰，那么只能說(shuō)明這個(gè)促銷(xiāo)員的忽悠招數(shù)已經(jīng)“腦殘”到了極致的水平。LED電視的正確稱(chēng)呼應(yīng)該是“LED背光源液晶電視”。其本質(zhì)還是液晶電視，只不過(guò)是用新型的LED光源替代了傳統(tǒng)液晶電視的冷陰極光源而已。這種替換雖然發(fā)生在液晶電視最重要的部件上，但是依然不能改變LED電視是液晶電視的一種的事實(shí)。

    LED電視的主要市場(chǎng)特色體現(xiàn)在外觀超薄上。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最薄的LED電視為康佳推出的厚度僅有1.9厘米的產(chǎn)品和海信推出的厚度僅1.65厘米的產(chǎn)品。同時(shí)，康佳最新的技術(shù)已經(jīng)發(fā)布，厚度降至7毫米的LED電視也將在不遠(yuǎn)的將來(lái)上市。由LED電視進(jìn)步的趨勢(shì)看，首先被淘汰的應(yīng)該是現(xiàn)有的這些厚度較大的LED產(chǎn)品，而不會(huì)是物美價(jià)廉的傳統(tǒng)液晶電視。

    LED彩電產(chǎn)品的價(jià)格一般都會(huì)高于普通液晶電視從50%到300%不等。價(jià)格太高也是阻礙LED電視大規(guī)模普及的原因之一�？紤]到價(jià)格因素，專(zhuān)家提醒消費(fèi)者，LED電視短期絕不會(huì)成為市場(chǎng)主流，且其價(jià)格未來(lái)會(huì)持續(xù)下滑，購(gòu)買(mǎi)普通液晶電視更具有“保值”的優(yōu)勢(shì)。

這些都是“網(wǎng)絡(luò)電視”

    電視能上網(wǎng)，新聞股票隨時(shí)看，甚至部分產(chǎn)品電影大片看不完……網(wǎng)絡(luò)電視的興起在09年著實(shí)帶來(lái)了一波“概念熱”。媒體的爭(zhēng)相報(bào)道，另網(wǎng)絡(luò)電視的概念在消費(fèi)者心目中早已落地生根。十一市場(chǎng)，想買(mǎi)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)電視的消費(fèi)者也不在少數(shù)。

    但是，善于利用好東西、新概念、尤其是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)母拍�，則正是促銷(xiāo)員的看家本領(lǐng)。憑借消費(fèi)者只聞其名不知其物的特點(diǎn)，促銷(xiāo)員擁有了足夠的發(fā)揮空間；憑借消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)電視耳熟能詳?shù)摹罢J(rèn)知度”，促銷(xiāo)員也獲得了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)電視“忽悠”戰(zhàn)術(shù)警惕性不高的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。

    “USB插U盤(pán)播放網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容”的電視是促銷(xiāo)員假冒網(wǎng)絡(luò)電視的主要方法�！澳銖木W(wǎng)上下載電影、圖片或者歌曲，復(fù)制到U盤(pán)上，然后插在電視的USB接口上，就可以看到網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容了”。促銷(xiāo)員的解釋雖然有道理，但是這種操作下電視根本就沒(méi)有上網(wǎng)，只是起了一個(gè)播放器的功能，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的流媒體電視機(jī)，而不是真正的網(wǎng)絡(luò)電視。

    另一種情況是促銷(xiāo)員會(huì)告訴消費(fèi)者這臺(tái)電視連上電腦就能上網(wǎng)。這種情況下，電視實(shí)際起到的是一個(gè)電腦顯示器的功能，上網(wǎng)的是電腦，而不是電視。

    真正的網(wǎng)絡(luò)電視是電視接上網(wǎng)線(xiàn)能自己上網(wǎng)，能上局域網(wǎng)也能上廣域網(wǎng)，能隨時(shí)看到網(wǎng)絡(luò)上即時(shí)更新的眾多內(nèi)容。只有這種電視才是真的網(wǎng)絡(luò)電視。即便認(rèn)清了網(wǎng)絡(luò)電視，消費(fèi)者依然要了解這臺(tái)網(wǎng)絡(luò)電視的功能到底有什么，或者說(shuō)是這臺(tái)電視的網(wǎng)絡(luò)功能到底提供了那些內(nèi)容的支持：有些產(chǎn)品能看新聞、有些能聽(tīng)音樂(lè)、有些能下載、有些則是能看網(wǎng)絡(luò)電影，在千奇百怪各不一樣的網(wǎng)絡(luò)功能中消費(fèi)者還需要詳細(xì)的找到自己的“所愛(ài)”是哪一個(gè)。

XX尺寸是被淘汰的尺寸

    你到某個(gè)電視品牌柜臺(tái)前，咨詢(xún)是不是具有XX英寸的液晶電視。促銷(xiāo)員可能會(huì)給您一個(gè)讓您吃驚的答案：哪個(gè)尺寸已經(jīng)被淘汰，我們現(xiàn)在不做這個(gè)尺寸了。

    液晶面板的生產(chǎn)有一步重要的工序，叫做切割。不同生產(chǎn)線(xiàn)的液晶母板的大小是不一樣的，能夠切割不同尺寸的產(chǎn)品數(shù)量也是不一樣的。同時(shí)在不同的切割方法下也會(huì)出現(xiàn)邊角料的浪費(fèi)。所以，也就有了最佳切割尺寸。由此來(lái)看，一條面板生產(chǎn)線(xiàn)就進(jìn)怎樣安排自己的面板切割尺寸至于“效率”和性?xún)r(jià)比有關(guān)系，而與質(zhì)量、性能，或者是不是淘汰沒(méi)有關(guān)系。

    彩電企業(yè)往往和多家面板企業(yè)擁有合作和采購(gòu)關(guān)系，但是通常不是和所有面板企業(yè)都有這種合作關(guān)系。這就導(dǎo)致了一些彩電企業(yè)可能缺少某一尺寸的產(chǎn)品。這種現(xiàn)象主要是由于產(chǎn)業(yè)鏈間的合作關(guān)系造成的，與這個(gè)缺少的尺寸線(xiàn)是不是被淘汰沒(méi)有任何關(guān)系。

    液晶面板的切割過(guò)程中還會(huì)導(dǎo)致不同大小的面板價(jià)格成本非常相似。例如37、40、42英寸之間、46和47英寸、52和55英寸之間。這些產(chǎn)品的價(jià)格相差不大的特性很容易造成消費(fèi)者“一時(shí)圖大”購(gòu)買(mǎi)了尺寸較大的產(chǎn)品：往往尺寸較大的產(chǎn)品商家利潤(rùn)也高，商家也會(huì)重點(diǎn)推薦。但是，在這個(gè)過(guò)程中消費(fèi)者可能忽略了自己家里的空間和觀看距離。如果選擇的電視與觀看距離不符，尤其是電視畫(huà)面較大，往往會(huì)造成觀看時(shí)頭暈、眼花、眼睛干澀的問(wèn)題，嚴(yán)重的可能導(dǎo)致近視等眼部疾病。

    其實(shí)，液晶電視的尺寸線(xiàn)選擇主要應(yīng)該更具消費(fèi)者居室的大小和觀看距離來(lái)決定。液晶面板史上的確有一些尺寸產(chǎn)品從市場(chǎng)消失，但是這種消失的原因也不是什么“落后淘汰”之類(lèi)的，而只是正常的經(jīng)濟(jì)切割比例的調(diào)整。消費(fèi)者不需要擔(dān)心現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的任何尺寸的產(chǎn)品會(huì)是“技術(shù)過(guò)時(shí)，將被淘汰”的產(chǎn)品。

對(duì)不起，您還有底座沒(méi)付錢(qián)

    如果您已經(jīng)選好了產(chǎn)品，并談妥了價(jià)格，您可能以為已經(jīng)大功告成，其實(shí)則不然。您有沒(méi)有想過(guò)您的電視怎么放置，是壁掛還是坐式呢？

    目前國(guó)內(nèi)許多液晶電視是不帶底座的。也就是說(shuō)您光買(mǎi)電視的話(huà)，買(mǎi)到家里也沒(méi)有辦法用，因?yàn)楦�本不能把它放起�?lái)。當(dāng)您已經(jīng)覺(jué)得價(jià)格談妥的時(shí)候，其實(shí)能還有一個(gè)必須購(gòu)買(mǎi)的底座或者壁掛架的“價(jià)格”您沒(méi)解決。促銷(xiāo)員對(duì)這個(gè)東西可能會(huì)開(kāi)口幾百元哦！

    當(dāng)您聽(tīng)到一個(gè)底座或者掛架就需要幾百元的時(shí)候，您會(huì)有些晴空霹靂的感覺(jué)——這電視還不配底座，這破爛底座居然這么多錢(qián)啊？于是一場(chǎng)討價(jià)還價(jià)的爭(zhēng)論還將繼續(xù)。這時(shí)候您往往無(wú)心戀戰(zhàn)，也不想原來(lái)的戰(zhàn)果付之東流，主動(dòng)退卻、讓步的可能性比較大，因此“價(jià)格上吃虧”的可能性也比較大。

    一個(gè)比較好的選擇是從一開(kāi)始您就問(wèn)好是不是帶底座或者掛架，每個(gè)都是多少錢(qián)。然后只和銷(xiāo)售員討論“打包”的最終價(jià)格：成敗一局定音。

    總結(jié)：

    平板電視市場(chǎng)每年都會(huì)有新技術(shù)、新產(chǎn)品，銷(xiāo)售員的促銷(xiāo)招數(shù)也會(huì)變化無(wú)窮。然而銷(xiāo)售員能成功“忽悠”消費(fèi)者的原理卻不會(huì)變化：充分利用消費(fèi)者的信任和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的“無(wú)知”。因此，從理論上講，如果我們能夠做到最促銷(xiāo)員的懷疑態(tài)度和充分惡補(bǔ)自己的“基礎(chǔ)知識(shí)”，我們就有能力戰(zhàn)勝任何“邪惡”的忽悠專(zhuān)家。