行業(yè)消費(fèi)雙管齊下 三星投影機(jī)渠道信心爆棚

    2007年底才正式登陸中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的三星，在短短的兩年里，憑借出色產(chǎn)品逐步在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)重要地位，在登陸初期被認(rèn)為是一匹“黑馬”，然而，更成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、更有朝氣的渠道已經(jīng)能夠讓三星投影機(jī)躋身市場(chǎng)主流行列。

    尤其是三星完善的產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)置，能夠覆蓋從家用到商用再到教育的全面市場(chǎng)。行業(yè)大單的連續(xù)涌現(xiàn)，已使三星投影機(jī)躋身主流品牌行列。

    切準(zhǔn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)   屢獲行業(yè)用戶(hù)認(rèn)可

    三星涉足國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的時(shí)機(jī)把握，可謂“恰到好處”。曾經(jīng)作為“專(zhuān)業(yè)”代名詞的投影機(jī)，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)的應(yīng)用范圍狹窄，導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)模一直不能有所突破。但在07年，這一情況得到了極大改善。教育、商務(wù)、政府采購(gòu)、工程項(xiàng)目、家用等領(lǐng)域的需求迅速擴(kuò)大，成就了中國(guó)投影市場(chǎng)的整體蓬勃發(fā)展。

    三星非常聰明地選擇了在這一年進(jìn)入中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)�！澳菚r(shí)候，產(chǎn)品沒(méi)那么多，開(kāi)始是以家用型的產(chǎn)品切入的。這也符合三星的大品牌形象，如果當(dāng)初直接把所有的行業(yè)的產(chǎn)品都推了的話(huà)，倒顯得有些冒進(jìn)�！蹦城�道商表示。

    當(dāng)時(shí)，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)中傳統(tǒng)的教育市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和時(shí)，三星投影機(jī)準(zhǔn)確地抓住了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新變化，以“家庭市場(chǎng)”快速切入，并進(jìn)一步拓展商務(wù)市場(chǎng)，有針對(duì)性地將產(chǎn)品線(xiàn)鋪向家用、商務(wù)以及便攜市場(chǎng)，這些舉措今天回頭看來(lái)確實(shí)大有深意。

    渠道認(rèn)為，“首先建立好的口碑，并借助三星原本在在顯示器等產(chǎn)品上積累的巨大品牌效果，很容易讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中占據(jù)一定的份額，這樣，就給我們經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行下一步的運(yùn)作提供了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候，就不會(huì)顯得特別突兀�！�

    這些好的口碑都得益于三星投影機(jī)最近在行業(yè)市場(chǎng)積蓄的巨大人氣。尤其是今年在L300W上的行業(yè)開(kāi)拓尤為引人關(guān)注。據(jù)悉，該產(chǎn)品已經(jīng)在廣西某教育分局的采購(gòu)中中標(biāo)700臺(tái)；在廣東省佛山市三水區(qū)大塘鎮(zhèn)中小學(xué)中標(biāo)200臺(tái)；在廈門(mén)市機(jī)關(guān)事業(yè)單位的公開(kāi)招標(biāo)中，三星投影機(jī)更是將224.8萬(wàn)元的大單攬入懷中。

    正如一位三星投影機(jī)的教育用戶(hù)所言，“三星SP-L300W是適合于中型教室教學(xué)演示的優(yōu)選機(jī)型。該機(jī)出色的產(chǎn)品性能、過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)與良好的適用性，成為教育用戶(hù)選購(gòu)的重要依據(jù)�！�

    除此之外，在山西省文化共享項(xiàng)目投影機(jī)采購(gòu)招標(biāo)中，三星投影機(jī)SP-D400S獲得了各方面的一致認(rèn)可。據(jù)了解，這次采購(gòu)吸引了明基、海爾、利訊、聯(lián)想、NEC、雅圖、夏普、PLUS等中外品牌，三星的最終勝出不僅因?yàn)樵摍C(jī)型的性能、優(yōu)勢(shì)獲得了采購(gòu)方的認(rèn)可，同時(shí)也是三星投影機(jī)一直以來(lái)所堅(jiān)持的高品質(zhì)贏得了采購(gòu)方的信賴(lài)。